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做app運營推廣計劃方案從這5大方面入手 App運營推廣計劃方案該怎么做？

文案策劃問答

隨著移動智能終端的廣泛應用， APP也隨之異?；馃崞饋?。 作為一個APP運營新人或者已經從事了1-3年的運營者來說， 要如何制定一份APP運營推廣方案呢？應該從那幾個方面入手？
以下July-Brand就從APP運營角度出發， 從幾個方面來闡述運營人如何制定一份行之有效的APP運營推方案 。
由于篇幅較長， 首先一個簡要大綱方便大家閱覽：
一、競品分析
二、產品定位
三、推廣方案
四、推廣預算
五、推廣目標
一、競品分析APP競品分析一般需要包括基本的市場分析、競品確定、競品分析這幾個方面 。
1、市場分析
一般來說， 市場分析圍繞市場結構以及競品市場份額略微展開即可， 找出差異化分析自身如何提升用戶感知的方式就好 。
2、競品選擇
一般根據各大應用下載數據選擇第一梯隊的競品做對比分析 。
3、競品分析
一般分析這塊主要是為了了解競品目標如何滿足用戶或者是說目前占據市場哪一部分份額， 這個問題分析的越透徹， 對于梳理自身定位越有幫助 。
下面我們以在線旅游市場競品分析為例：飛豬旅行（原阿里旅行）、攜程為例進行對比分析說明， 考慮圖表比較占位， 所以以文字進行闡述， 大家在做方案時不要學我一定要用圖表表達（以下為舉例說明， 數據均來源于網絡， 數據的可靠性有待考量） 。
3.1 產品定位
飛豬旅行—中高端用戶人群， 產品定位“大而全， 出門旅游不用愁”
攜程—對價格比較敏感的用戶， 產品定位“便捷、高性價比”
3.2 產品結構
飛豬旅行、攜程APP應用都是以面的形式呈現， 綜合分析如下：

  • 在整體架構上， 兩者幾乎沒有差距 。 相比攜程， 飛豬旅行首頁界面稍顯雜亂；
  • 除了社區功能之外， 其他的核心功能在操作的便捷上基本相同；
......
3.3 產品功能
  • 攜程提供的服務比飛豬旅行更全面， 飛豬旅行側重于周邊游度假和社區服務；
  • 兩者均支持手動輸入搜索， 飛豬旅行支持掃二維碼或條形碼來進行搜索， 攜程支持語音搜索， 搖一搖搜索附近；
  • 飛豬旅行借助支付寶信息體系， 支付方式簡潔便捷， 而攜程就相對比較復雜；
......
3.4 業務形態
總體來說， 飛豬旅行和攜程的業務種類大體相同， 同質化程度比較高， 但是攜程的細分業務比較全 。
3.5 運營模式
3.5.1 飛豬旅行
會員：享有首住特惠、歡迎水果、免費早餐、延遲退房、酒店會員卡、信用入住、里程翻倍、里程抵現等特權， 酒店住滿4晚送5折等；
【做app運營推廣計劃方案從這5大方面入手 App運營推廣計劃方案該怎么做？】優惠券、紅包：首單紅包、酒店通用紅包等；
抽獎：抽獎可贏得里程、紅包或代金券等；
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3.5.2 攜程
會員：享有生日禮包、福利禮包、機酒保障、升級獎勵、優先出票、積分加速、積分擔保、專享特價、免除擔保等；
積分：簽到領積分， 積分可抽獎， 兌換酒店、禮券等；
優惠券、紅包：首單紅包， 購買之前領紅包， 定期發放優惠券等；
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3.6 盈利模式
3.6.1 飛豬旅行
A、廣告費
B、與商戶的分成
3.6.2 攜程
A、交易傭金
B、商旅管理費
C、廣告費
4、總結結論
根據總結， 得出一個比較有市場商業價值的結論 。
二、產品定位運營人肯定會比較納悶， 為什么將這一塊拿出來重點說明？當我們前面對于競品進行了分析總結之后， 這個時候在對自身進行一個梳理， 是不是會有更加清晰的認知呢？
1、產品目標
開發產品的目的是什么？想要滿足用戶什么樣的需求？
2、目標用戶
目標用戶的畫像是否勾勒清晰？用戶所在的地域、年齡段、收入、興趣愛好等多維度指標是否洞察明確？
3、使用場景
是否根據用戶的使用行為規劃好使用場景？用戶需求有沒有全部考慮到？
打個比方， 在乘坐地鐵這個場景中， 我們可能會遇上擁擠需要緊握把手， 如何保證單手就能觸碰到功能鍵？.........
三、推廣方案說實話， APP應用推廣玩法很多， 并且由于移動終端問題， 還分為蘋果iOS和谷歌Android兩種系統， 推廣渠道非常多， 所以下面的重點主要講的是技巧手段 。
1、線上推廣
1.1 ASO優化
要知道， APP65%以上的流量來源于搜索， 所以ASO優化是至關重要的 。 那么， 我們如何選定關鍵詞進行ASO優化呢？

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