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做app運營推廣計劃方案從這5大方面入手 App運營推廣計劃方案該怎么做？( 二 )

文案策劃問答


首先， 我們需要確定關鍵詞類別， 例如品牌詞、行業詞、競品詞.........其次， 建立一個關鍵詞庫來整理我們的關鍵詞， 以核心詞展開拓展， 并不斷的組合；最后， 參考競品數據分析進行ASO對比， 挑選出合適的關鍵詞 。
確定投放的關鍵詞后， 我們就可以開始進行ASO優化了 。 要知道ASO優化是一個長期的過程， 建議大家保持耐心， 每個月對于關鍵詞進行一次更新， 根據數據剔除效果不好的詞， 優化關鍵詞順序 。 下面說幾個技巧：

  • 建議不要一開始就做核心詞， 可以考慮先做長尾詞、聯想詞， 往往效果會好很多 。
  • 多多關注各大應用平臺的推薦位置， 如果在某一個類別大佬較多， 建議避開重選類別申請；其次， 也可以避開排名靠前的應用平臺， 選擇排名靠后的平臺進行申請 。
  • 結合熱點， 如果有某個事件最近很熱， 趕緊在加上與之相關的詞， 再結合熱搜榜單， 往往能得到很高的下載 。
1.2 積分墻推廣
如果預算充足， 可以考慮進行投放， 大部分是采用CPA形式， 見效比較快， 缺點就是成本偏高， 用戶留存率低 。
1.3 刷榜推廣
想要更快獲得靠前的排名、更多的頁面展示， 刷榜推廣了解一下 。 要知道， 許多用戶在下載應用時， 一般都是下載排名靠前的應用， 所以團隊在資金預算充足的情況下， 這個手段也是可以運用一下 。 不過由于這種推廣成本比較高， 所以建議在沒有量的情況下使用 。
1.4 社交平臺/自媒體推廣
目前社交平臺/自媒體用戶群體較大， 并且可以采用多種形式進行推廣：
  • 利用平臺策劃活動轉化用戶（可以結合熱點事件）， 這種方式一般能比較快速的獲取種子用戶， 用戶的活躍度也比較高；
  • 與行業KOL、紅人進行合作， 可以快速提升APP應用人氣和知名度；
  • 投放廣告， 精確鎖定種子用戶并實現快速拉新；
1.5 信息流廣告
一般APP運營了一段時間， 已逐漸成熟， 這個時候就可以考慮信息流廣告 。 雖然需要一些費用， 但是起量快， 效果顯而易見， 并且我們還可以通過不斷監測和優化廣告投放的效果， 降低獲客成本同時， 提升APP推廣轉化率 。
1.6 換量推廣
一般可以與應用市場、其他APP、換量聯盟進行等值互換或者不完全等值互換（這里需要有一定的用戶基礎） 。
1.6.1 同等值1：1換量
  • 應用內推薦：一般尋找專門推薦應用或者有推薦欄的APP為好， 不過如果用戶量不大或者位置不好， 基本上沒有什么效果 。
  • 開屏：打開App時全屏/半屏展示位， 與其他廣告形式相比， 它的作用會略差， 要知道， 同一用戶不會頻繁啟動App， 雖然覆蓋用戶廣但是深度不夠 。
  • 焦點圖：大家用的最多的一種換量形式， 在應用內很明顯的位置用一張圖片或多張圖片進行展現 。
  • 彈窗：一種在應用開啟時彈出的廣告形式， 效果不錯， 但是非常影響用戶體驗 。
1.6.2 買量換量
如果自身無法給某一應用帶量， 還可以買量 。 通常將資源折算成錢進行推廣， 這種方式也是比較實用的方式 。
2、線下推廣
利用宣傳單或者海報、線下媒體、地推來進行宣傳 。
  • 宣傳單/海報：在人流多的廣場或者線下實體店、體驗店張貼海報宣傳， 或者與合作商家商議， 將其放在明顯處進行展示 。
  • 地推：通過地推團隊在人流相對集中的地方進行宣傳 。
  • 線下媒體：比如燈箱、刀旗、LED屏幕等進行宣傳 。
  • 活動/論壇：比如現場下載App贈送小禮品 。
一般線下推廣都是靠禮品吸引用戶進行APP下載， 所以會導致用戶群精準性不夠， 流失率也較大 。
四、推廣預算根據上述推廣方案、渠道的重視程度做預算配比 。
中小型企業前期建議投放社媒廣告、應用市場廣告、社媒合作推廣、自媒體推廣、問答貼吧百科推廣、線下推廣， 通過一段時間APP運營， 在輔以信息流廣告、活動 。 資金實力雄厚的企業可以不用顧慮， 全部投放加大宣傳力度， 以最快的速度占據市場 。
五、推廣目標一般制定推廣目標時， 主要分為：
1、下載量、用戶（新增、活躍、留存、使用時長）、留存率、流失率、啟動頻率、啟動時間段、停留時長等
2、訂單數量、成交用戶數量、成交轉化率、訂單轉化率等
六、總結綜上所述， APP運營者在制定運營推廣方案時， 一定要先梳理好產品和定位， 產品、運營、用戶缺一不可 。

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