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淺析汽車數字營銷的3大趨勢 汽車數字營銷怎樣做？( 二 )

小知識汽車數字營銷


其次， 過去大家更多都是在追隨一些民間口碑， 或者被大眾化的廣告影響而形成消費選擇， 而今天消費者在互聯網上掌握的信息和內容越來越多， 在內容消費的鏈路中， 消費者發現匹配自己消費需求的東西， 從而去完成決策和最終的消費行為 。 短視頻、直播等場景， 也成為新消費渠道 。
由技術進行驅動的商業時代， 產業都在思考如何通過數字化進行升級和轉型 。 對于車企來說， 過去都是以生產產品或者以硬件為中心， 今天我們更多的要考慮的是如何以用戶為中心， 如何為用戶創造情感體驗為核心 。
當移動互聯網無處不在的時候， 營銷幾乎成為了數字觸點爭奪戰 。 數據表明， 中國手機用戶日均解鎖122次， 短視頻的時長已經占據總時長份額的20%， 微信小程序月活用戶規模已經達到了8.29億， 18歲以下和46歲以上的“老少”兩端用戶在增長 。

整體來說， 互聯網已經重構了內容產業鏈與傳播鏈， 內容消費者與生產者“產銷合一”， 消費者即消費內容， 也創造內容 。 在5G時代， 營銷都變成了服務， 有可能消費者都感受不到有營銷， 在未來任何觸點和熱點都成為了媒介和傳播源頭， 每一個觸點都是有可能成為傳播的一個基礎 。
如今， 品牌從狩獵時代進入關系時代， 傳播就從傳遞信息到輸出內容 。 更多的強調跨屏幕、多情景、數據化、新技術、融合化、多形態等的營銷方式 。 過去都是一個30秒的廣告片打天下， 但是， 現在不同的平臺要做不同的內容， 不同的人群要做不同的素材 。 這要在針對不同的平臺思考不同的展現方式 。 那么對于汽車行業來說， 如何通過數字營銷破局？這里有三點趨勢：
趨勢一：從流量爭奪到圈層內容種草
隨著流量紅利期的結束， 未來是內容驅動消費的時代， 因此， 社群、KOL和品牌口碑變的越來越重要 。 例如， 汽車垂直領域APP懂車帝通過社區+電商模式， 來驅動圈層化的消費， 通過懂車號達人的內容輸出精準連接消費者和商品， 然后吸引用戶分享品牌信息,激發用戶的內容創造力構建強關系、高信任的分享機制 。
隨著年輕消費群體的快速崛起和消費能力的迅速提升， 品牌需要研究和洞察這些消費群體的族群文化， 并形成一種強有力的文化符號， 通過激發消費者共鳴來定義自己的品牌 。 例如， 他們常用“走花路”、“黑界”、“擴列”、“基操勿6”等詞匯與他人進行對話或表達情緒， 因此， 品牌也要跟上年輕人的腳步， 打造適配于年輕人的的話語體系形成圈層內容， 創造新的品牌服務系統， 在他們的數字觸點上用他們喜歡的形式和內容進行種草， 真實感和現場感越來越重要 。
趨勢二：新的偶像經濟與新的人貨場
今天短視頻和直播的發展， 讓每個人都離頂點更近 。 消費者心中的偶像更加多元化， 知識達人、圈層意見領袖、帶貨網紅等都成為了人們獲得信息和種草的來源 。 而粉絲經濟的多元化， 讓垂直內容有更強的連接力 。 例如， 懂車帝上就聚合了很多汽車達人和消費者自發貢獻的短視頻內容， 對人們的購車消費決策產生了深度的影響 。

直播帶貨也開辟出了新零售賽道， 其核心是人貨場的變化， 從“人”角度來看， 過去是廠商自己來帶貨， 現在通過KOL、網紅、明星的連接來影響用戶；從“貨”的角度來看， 不論是汽車、家居、家電還是零食、3C產品直播已經覆蓋全行業；從“場”的角度來說， 直播已經成為內容場景 。 因此， 今天看到的很多直播活動， 只是依靠促銷和價格戰的1.0版本， 而真正的直播其實是品牌的真實感的塑造和消費者的直聯， 從而帶來需求鏈和供應鏈的重構 。 因此， 對于汽車品牌而言， 需要將直播常態化， 并要有足夠的耐心， 才能讓直播真正的有價值 。
趨勢三：從注意力經濟到數字化體系
【淺析汽車數字營銷的3大趨勢 汽車數字營銷怎樣做？】過去數字營銷以大規模曝光為主， 吸引用戶的眼球， 而現在的營銷則進入一體化時代， 涵蓋了從內容運營、獲取興趣用戶、留客再到用戶資產的建設和運營的過程， 用戶數據的資產化成為深度連接用戶的基礎， 但是， 對于更多企業而言， 關鍵在于是不是有能對接公域流量轉向私域流量的數據中臺， 讓從不同數字觸點獲得的用戶， 從運營、轉化到形成用戶的長期價值 。 如何進行運營和轉化？先從興趣圈層入手建立粉絲連接， 通過更多的場景去融入和互動， 才可能變成私域流量 。

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