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闡述視覺營銷的相關知識點 什么是視覺營銷？( 二 )

小知識視覺營銷


平面整體搭配：鞋包類服飾周邊， 配色擺放舒服；
模特妝容選擇：淡雅素妝；
平面細節圖拍攝：部分模特上身細節， 部分平鋪拍攝， 用光舒服， 服飾細節質感好；
內容總結：
優點：模特上身效果及拍攝效果都比較自然舒服， 模特的狀態和上身效果很為產品加分， 店鋪會根據產品特點做用光區別， 質感對比明顯， 細節圖展示充分， 有模特穿著部分也有平鋪部分， 感覺很整體， 低昂鋪設計風格統一，
整體性很強；
缺點：少一些分類型搭配和策劃， 渲染力可以在提升， 主圖視頻表現形式和內容可以提升；
二、轉化效果分析
1.轉化率及營業額

闡述視覺營銷的相關知識點 什么是視覺營銷？

文章插圖
目前轉化率低， 分析從視覺上來看起來會比比競店弱 。
2.拍攝形式對比
總結：
模特效果圖：本店無模特圖， 模特圖可以彌補平鋪拍攝的一些產品美感的表達缺陷， 使畫面有活力和動感， 為產品亮點加分；同時模特圖對產品客單價的提升也有一定輔助；
產品平鋪圖：本店：輕場景擺拍， 摳圖白底效果；
總結與建議：對比其他三家， 我們可以學習采用純色底直接拍攝， 做好衣服整體造型， 避免視覺上顯得粗大的視覺感受；搭配選色上也可以偏向同色系的多選一寫；
細節圖：本店：產品平鋪/場景細節；
總結與建議：對比其他三店細節圖的拍攝和角度選取還有用光， 我們的效果確實相差較遠， 后期需要在拍攝構圖和用光提升， 其次是純色底的表達更加容易讓客戶看到產品的賣點， 白表達會更加清晰；
其他平面效果拍攝：建議：可以固定策劃一些搭配指南系列或者搭配周邊的附屬產品做一些店鋪調性的強化和內容搭建；
店鋪主圖視頻：主圖視頻的作用：對于產品整體外觀和賣點屬性快速展示的短片， 對服飾品類有較好轉化和引流效果；
總結與建議：對比戎美， 其實它的主圖視頻一般， 但是店鋪整體視覺好， 而且又有主圖視頻， 即使技術含量差， 但是還是會對他的店鋪轉化產生提升， 所以這一板塊我們應該有所重視， 具體建議我們分兩種， 第一種平鋪， 使用產品平面拍攝時的搭配做多組景別鏡頭， 來展示整體搭配和細節設計， 第二種是對爆款采用模特套牌主圖視頻， 活力展示效果和上身細節；
三、消費人群分析與消費者洞察
1.行業人群---氣質/知性/優雅， 追求生活品質的高教育水品女性；
2.店鋪人群---消費者主要集中在30-49歲， 費者都是已婚/已育女性為主， 店鋪中產品更受知性/端莊的職業女性的歡迎， 還有10.5%的政府機構人員， 教育水平偏高；
3.產品內容---重視衣服的品質， 材質和舒適；
4.消費能力---店鋪客戶淘寶消費能力高， 線下也對時裝品質店較為青睞， 購買力不受限；
5.購買偏好：人群最關注的點是服裝品質， 其次是穿著體驗和質量、版型和整體上身效果；銷售額最高的服飾風格是偏簡約端莊、輕歐美風通勤系、簡約純色系的產品；
四、尋找突破做差異化視覺拍攝
1.平面拍攝部分
拍攝說明：采用素色系列背景， 部分結合一些幾何體結構線， 時尚簡單的搭配方式， 高調拍攝用光營造品質高端品牌感；
場景：棚拍為主結合棚內幾何造型體搭配；
拍攝風格：簡約而不失優雅， 端莊通勤風；
拍攝方式：棚拍/室內場景實拍；
部分拍攝選擇：模特場景實拍；
拍攝道具：手提包， 首飾， 編織帽子， 運動鞋， 高跟鞋；
拍攝器材：佳能相機， 三腳架， 柔光箱， 外拍燈；
拍攝用光；高亮調為主， 部分結合產品特點布置調整；
拍攝搭配：同系素色周邊做輔助拍攝元素；
妝容：清雅淡妝適宜；
2.定位：私配|你的私人搭配師
通過服飾商品多元的組合， 結合一些時尚雜志的排版設計， 以及搭配指南的文案包裝；連帶銷售一些服飾周邊的產品， 從而達到視覺營銷價值， 為品牌風格及視覺精準傳達而服務；
3.設計：配圖|文案
統一整體的配圖和輔助配色會為你的主題和畫面渲染增加購買欲， 為整體畫面增添色彩；
精煉又不失文采的文案引導作為畫面的又一重要輔導因素， 既能準確表達服裝屬性， 又能為主題起到畫龍點睛的作用；
4.表現形式：模特|平鋪
模特圖上身的整體表現， 可以通過模特自身氣質和造型搭配， 為我們的產品做更好的包裝展示；

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