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節假日促銷活動策劃方案 節日的營銷策劃

節日營銷策劃

節日的營銷策劃（節假日促銷活動策劃方案）

節假日促銷活動策劃方案 節日的營銷策劃

文章插圖

每到大型節假日，經營者需根據門店的人力、物力、財力具體來定相關活動，要量力而行，”既要做得開，也要收得住”！
節日活動大主題中通常都會體現出“××節”，以點明該節假日，其次，節日活動大主題往往讀起來都朗朗上口、通俗易懂、雅俗共賞，便于記憶，字數一般建議不超過10個；第三，相對于下面的主題促銷“務實”來講，節日活動大主題就相對“務虛” 。
節日活動大主題可以說是這個企劃案的“題眼”，節日活動大主題如何擬定的既點題又有所新意，可以說是節假日企劃案的書寫的一個“難點”，很多企劃案如果擬定的大主題不響亮、不突出、不上口，估計這個企劃案可以說失敗了一半，基本上可以歸入到“平庸”之類了 。
超市國慶節營銷思路與方案（可直接用）
因此節日活動大主題的擬定往往是考驗一個策劃者的“文學功底”的時候，好的節日活動大主題絕對是要策劃者絞盡腦汁的，因為一到國慶節，眾多商場都會推出自己的國慶企劃案，在短短的10個字里面，都包含“國慶”兩字，還要闡述本商場的促銷內容，又要與別的超市不“撞車”，還要有新意，這絕對是考驗企劃者的智慧！
因此，誰能在節日活動大主題的擬定上獨出心裁而有新意，一定會在這個企劃案中書寫上取得事半功倍的效果！
節日工作思路
序號
工作內容
基礎概念
1
組合營銷
低+換+贈+卡+減
2
擴大量販裝
酒水+紡織+糧油+洗護
3
微信掃碼推進
二維碼掃描使用折扣
4
返券贈券
買200返100丨僅限禮盒
指導思想
1.體驗式的營銷思路（網紅品類+抖音爆款+實體店爆款）
2.突出實物禮品和卡務禮品
3.突出家庭聚會和旅游?？?
4.突出自有組合商品+特色小商品和個性化區域商品(進口食品+全國特色)
國慶工作思路
品質消費+禮品+聚會+旅游+小特色
超市國慶節營銷思路與方案（可直接用）
節慶促銷方案
主題促銷
主題促銷往往是本企劃案的“核心促銷內容”，是本企劃案的最重點的部分，通常主題促銷一般是1個“核心促銷主題”，也有2個主題的，比如“迎國慶，全場8折，再滿100返80”，這個主題促銷包含2個促銷信息：先全場8折，同時還可以滿100返80禮券，明顯這個主題促銷就比第一個要大 。
主題促銷往往是本企劃案的“核心促銷內容“，擬定時一定要簡潔明了，一語中的，不能拐彎抹角，似是而非；
其次，主題促銷一般不建議超過2個，超過2個以上，訴求的信息太多可能會相互影響，搞不好反而會削弱了核心促銷內容的作用，反而誰也不突出了 。
第三，主題促銷通常是全場性質的促銷，促銷的力度往往需要商場的高層確認，因為它涉及到營運、商品、讓利、扣點、宣傳、推廣等多方面的問題 。
超市國慶節營銷思路與方案（可直接用）
時間檔期
1.低價總動員
9月25日--10月7日 組合營銷顯威力
2.國慶好禮送實惠
營造氣氛，突出國慶節與購物卡的主題營銷
3.震撼國慶獻大禮
9月27日--10月7日 特價好禮+品質最低價
4.生鮮搶鮮
9月25日--10月7日 生鮮商品大集萃，生鮮突破展示絕對的品質魅力
5.國慶大放價
9月30日--10月8日 超低國慶大放價，建議實施全場折扣總動員，給對手以致命的打擊
相關責任人分工
活動總負責：活動檢查
促銷政策提供：方案物料設計
活動開展：門店店長需要做的工作
促銷活動方式
1、特價及買贈政策
（1）活動期間，全面啟動低價+換購+買贈+量販+微信+抖音+場外+卡務八大核心要點全面推進；
（2）憑當日188元以上超市小票，舉行大換購全面烘托節日氛圍；
（3）國慶放假敢于放大招，通過全場的大力度折扣，實現全面的業績提升與來客數的全面激活；
2、積分大累計，超值禮品即買即兌 。
3、微信宣傳：落實每人一天四次黃金時間的發送，做到全員推廣實施無縫隙的鏈接 。
4、 全員抖音推廣落實人人都會是營銷員的整體推動 。
5、門店促銷政策宣傳：針對有店內音響的門店由相關負責人，在活動前錄制促銷信息錄音，并通過信息發送給各門店店長播放 。

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