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蘇寧vs京東，誰的勝算更大？ 蘇寧易購跟京東商城哪個好

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蘇寧vs京東，誰的勝算更大？ 蘇寧易購跟京東商城哪個好

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2019年4月15日，電子消費品集團總裁閆在家電產業峰會上宣布，未來三年，又一款家電將上線 。
但從會上發布的一二線建立超級體驗店、三四線及縣鎮專營店的戰略規劃可以看出，京東 。COM的野心不僅是“再造一個JD.COM家電”，更是“線下再造一個JD.COM” 。
當時，蘇寧負責人張也在1月15日蘇寧控股集團2019年春季工作部署會上提出，蘇寧今年開店目標提升至1.5萬家 。去年，蘇寧開了8000多家店 。截至2018年12月31日，蘇寧門店總數已超過1.1萬家 。
從這個角度來看，JD 。COM“線下再造一個JD.COM”的戰略，試圖撼動線下霸主蘇寧的地位，經歷過多次戰役的蘇寧不會坐視不管，也在加快門店布局的步伐 。這意味著未來，兩家公司即將在線下零售戰場上面對面 。同時，也標志著JD.COM和蘇寧開啟了從線上到線下的全方位戰場 。
那么，誰更有可能獲勝呢？
JD.COM和蘇寧有著非常相似的成長背景 。他們幾乎都是靠賣家電和3C產品積累了原始資本 。盡管后來兩人都將自己的品類擴大到了日用品，但家電和3C產品仍然是他們商品收入的主要來源 。后來，他們都發展了物流和金融服務，但京東金融在2017年3月與JD.COM集團分離 。
目前JD.COM的收入結構由商品銷售(3C家電+日用品)和服務收入(平臺和廣告+物流等)組成 。蘇寧的收入結構由商品銷售(3C家電+小家電包括日用品)和其他收入(物流+金融+安裝維修服務)組成 。
與JD.COM蘇寧的戰略不同，JD.COM將保持在線優勢 。
首先在策略選擇上，進入線上零售市場后，他們選擇了兩種不同的策略，導致了JD的出現 。COM的營收在2014年超越蘇寧，至今保持優勢 。
2004年，JD.COM選擇順應互聯網大趨勢，徹底轉型為電商，而蘇寧則在2005年開始布局線上渠道，但重心仍在線下 。
自2004年以來，JD.COM一直在擴大其在電子商務領域的領域 。2007年，JD.COM多媒體網更名為JD.COM商城，將日常用品的品類從主營家電的3C擴大，成為綜合性電商平臺 。2013年去商場，更名為JD.COM，開始踐行平臺+物流+金融的大JD.COM戰略；2014年與騰訊達成戰略合作，登陸美國股市 。
同期，蘇寧繼續拓展線下布局，完成了向國內一流重點市場推廣旗艦店模式的布局 。2009年通過“后臺優先戰略”成功超越國美，成為線下家電連鎖龍頭，門店總數達941家 。
直到2009年，蘇寧才開始重視線上戰場，但一直無法遏制電商JD.COM的發展勢頭 。2010年，Suning.cn上線運營，2013年提出“一體兩翼互聯網零售路線圖”，率先打造O2O業態，實現兩線同價，更名為“蘇寧云商” 。
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來源:海豚智庫整理公司年度財務報告 。
蘇寧更名為“蘇寧云商”后的第二年，京東的營收開始超越蘇寧，當年JD.COM的增速接近蘇寧的16.5倍 。JD 。COM 2014年凈收入為1150億元，同比增長66%；蘇寧同期營收1091.16億元，同比增長3.63% 。
與此同時，2014年至2018年，蘇寧與JD.COM的收入差距不斷拉大 。到2018年，JD.COM的年收入大約是蘇寧的兩倍 。JD 。COM 2018年全年營收4620億元；蘇寧同期營收2450億元 。
蘇寧營收增速首次超過JD.COM，Suning.cn帶動的優勢不會長久 。
第一，蘇寧在線增長驅動者蘇寧易購的優勢不明顯，無法保持蘇寧目前的增長優勢 。
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來源:海豚智庫整理公司年度財務報告 。
2018年，蘇寧的營收增速超過了JD.COM，但這種情況不會持續太久 。2018年，蘇寧的營收同比增長30%；JD 。COM同期營收同比增長28%，比蘇寧低兩個百分點 。2018年蘇寧的增速主要來自線上 。從GMV的角度來看，2018年蘇寧的GMV增速為39%，而線上GMV增速達到65%，線上GMV占比過半，為62% ?？梢酝茢啵K寧2018年線上營收已經過半，增速遠超線下，成為營收增長的主要動力 。
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來源:海豚智庫整理公司年度財務報告 。
此外，蘇寧在線的主要組成部分是Suning.cn、蘇寧商城、蘇寧商城和毛寧店 。它貢獻了蘇寧近三分之一的線上營收，2018年毛寧店營收398.3億元，占營收的16.3%，遠超線上營收增速 。截至2018年12月，Suning.cn APP訂單數量占線上總量的94.9% 。因此可以判斷，蘇寧在線快速增長的動力主要來自Suning.cn 。

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