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教你玩轉微信營銷 微信營銷怎么做？( 二 )

小知識


再說白一點， 微商， 就是通過溝通， 別人信任你這個人了， 你現在賣東西， 作為粉絲就幫襯你 。 有粉絲的人， 無需開店就能做微商 。 但是要找到另一種東西和你的粉絲配對， 配對成功， 你就是人生大贏家 。 就像土豆遇到番茄， 商業價值就出來了 。
微商的節點是人 。 是人與人之間的關系 。
微信， 是微商的一個工具 。 微博， 也是微商的一個工具 。
我們可以看到未來平臺的重要性會越來越低， 淘寶、京東、微信、微博、QQ空間等這些平臺都只是銷售渠道， 都只是流量入口 。 微商的眼光并不局限在微信上面， 而且也不能直接把微信當做銷售渠道， 微信只是微商目前使用的一個主流的溝通工具 。
有很多朋友進入一個誤區， 就是在朋友圈刷廣告， 結果只會被朋友們拉黑， 甚至被活活打死， 真心不值得??！
零一忠告：微商誤區多， 入行需謹慎！
微商的目標是自己把握流量和客戶， 脫離平臺的“綁架”， 不依靠于平臺， 甚至也不會被產品“綁架” 。
微信是一個核心的溝通渠道， 溝通的對象就是買賣雙方， 這種直接的鏈接讓成交的承載頁變得不那么重要了， 今天成交可以是淘寶， 可以是京東， 也可以是微店， 甚至無需開店， 直接通過微信轉賬達成交易 。 無店是未來的一種趨勢， 人與人基于信任無需擔保直接達成交易 。 不信的當我自己YY好了， 我反正是信了 。
相對于心態而言， 產品放在第二位， But， 依然很重要 。
微信上的人群主要是年輕一族， 男女性的市場其實都有， 女性和男性消費者的比例大概是2：1， 女性占比多一點， 但不要傻到都去做女性客戶， 別忘記我是男的， 請不能放棄我， 我也在微信上買東西的TAT 。
女性是非理性消費的生物， 男性是追求精致發燒的生物 。 賣產品給女性要相對容易一些 。 而男性對產品的要求要更高一些 。 產品是人來買的， 所以我們要搞清楚我們的產品是要賣給誰， 他是在做什么的？什么職業？只有掌握了這個信息， 我們才能找到這樣的人群和圈子 。
產品和人群密不可分， 所謂的定位， 就是在圈人， 先把人圈中， 然后給他們提供特定的價值（產品）， 這個過程就是資源配對 。 資源不在多寡， 而是看是否能有效配對 。 這個問題， 也是許多人沒整明白的， 資源太多了有時反而是負擔 。
微商的產品策略有以下三個法則
微商的產品結構更加趨向于單一結構的方式 。
單一的產品更加容易定位， 說人話就是只賣一種產品， 不要多， 一種就夠了， 讓消費者記住， 也更便于傳播 。 你不可能滿足所有人的需求， 也別想滿足所有人的需求， 好好地把一種特定的需求滿足好便可 。 前期最好是做朋友圈人群有需求的產品， 通過聊天可以挖掘出人群的需求 。 有時候聊熟了， 不管你賣什么（軍火/K粉除外啊， 別動歪腦子）， 朋友都會幫襯你的 。
銷售的產品必須是質量靠譜的產品 。
今天太多的賣家自己從來沒有看過用過產品， 就直接開賣了， TAT在淘寶上一抓一大把這樣的賣家， 做砸了大不了換個淘寶店重來， 但微商不一樣， 前者節點是店， 后者節點是人， 你總不能說我換個人再來吧？只有出售高品質的產品才可以保證口碑， 微營銷的本質實際就是口碑營銷 。
其次是最好選擇易耗品
易耗品的需求量大， 容易擴大我們的規模， 但不是說非易耗品就不能做， 只是規模大小不同 。 這要看我們自己的資源， 資源能配比上才是最重要的 。 說簡單點就是你手頭有的某個資源， 剛好可以在這項目里面有效利用起來 。
栗子：
面膜、食品、服裝、保健品
但有時候賣什么產品并不是那么重要， 消費者的注意力會轉移到是誰在賣， 也就是基于對人的信任 。
信譽是微商的立足之本！上面提過微營銷實際上就是在做口碑營銷， 沒有信譽也就沒有口碑 。 產品的法則二是要做質量靠譜的產品， 也是基于信譽這個點， 只有好產品才能有好的口碑， 才能有好的信譽 。 不要異想天開， 以為爛貨也有好口碑， 打死我都不信的 。 這個市場就是被做坑爹貨的賣家給坑了， 導致現在的信任缺失 。
之前一段時間還流行在朋友圈賣假貨， 坑熟人的做法， 可能可以短暫獲利， 但犧牲掉的是個人的信譽， 朋友不會再上第二次當 。 要是坑我， 我見一次打一次 。
我在工作中， 會先看人 。 一個項目下來， 問下是誰在做， 做的人靠譜， 事情基本也就八九不離十了 。

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