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選擇廣告投放的8大要點 如何廣告投放？( 二 )

如何廣告投放小知識


06、充分支配預算雖然可以投放的平臺有很多， 但是要充分考慮自己的預算， 并且要進行相應的預算分配， 不同渠道給予不同比例的預算 。 但在如果整體預算都不高， 這里要注意兩點， 果斷舍棄那些有數據來但成本高的， 即使它是熱門渠道， 或者直接考慮那些試錯成本低的紅利渠道， 這些渠道競爭少且價格低 。
07、建立全鏈路營銷體系【選擇廣告投放的8大要點 如何廣告投放？】一般情況下， 營銷的全鏈路主要包含五個環節， 分別是曝光、注意、興趣、購買、評價， 在整個鏈路過程中， 節點不同， 渠道也會不同 。
例如用戶在刷抖音的時候， 看到產品的廣告， 正好符合用戶某個潛在的需求， 就對產品產生了興趣， 然后用戶想深入了解， 就通過淘寶、京東查看更多跟產品相關的信息（包含價格和產品詳情等）， 貨比三家后進行購買， 如果覺得效果好， 還會安利給身邊的人 。 這里面涉及到的渠道就有抖音、淘寶、京東等 。
但要注意的是要以企業此時的目標為核心， 例如產品處在品宣的階段， 在這個階段的選擇就很多元化， 例如百度搜索、微博品牌廣告等 。 如果是在線上帶貨的階段， 那么小紅書、快手等平臺可以考慮 。
08、不停優化投放方案因為每件產品的特性均不同， 相應的投放效果也存在差異， 如何達到最好的投放效果， 需要不停的進行方案優化， 在這里需要小成本地進行A/B測試， 主要作用體現在如下三點：
a、總結找出問題真正原因， 比如用A/B測試可以解決什么樣的落地頁轉化更好， 首屏放什么內容轉化率更高， 按鈕放哪里轉化更多等；
b、數據積累的過程， 幫助降低重復踩坑試錯成本， 持續優化達到更健康的狀態；
c、打消不同意見的爭執， 根據實際效果確定最佳方案；
以上是筆者基于投放渠道選擇的體會， 具體落地時還需結合公司實際客觀情況， 根據消費者的決策路徑， 目標人群特性等， 篩選出適合自己企業的渠道組合投放策略 。

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