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推薦廣告投放的3大階段 怎么投放廣告？( 二 )

小知識怎么投放廣告


那一年 ， 中國網絡廣告在細分領域上出現了比較大變化 ， 一直處于領先地位的搜索廣告由于惡性負面事件受到政策限制 ， 市場份額下降明顯（感興趣的同學可以自己“百度”） 。
同時 ， 用戶注意力開始從PC端轉移 ， 這為后面移動端廣告提供了巨大的發展空間 。
隨著流量爭奪日益激烈 ， 用戶體量增速減緩 ， 廣告主的目標開始調整為“從存量用戶中尋找增量” 。
廣告主們回歸理智后 ， 不再一味地通過花錢來獲取用戶 ， 而是更多的把注意力聚焦在了如何提升廣告效果上 ， 比如如何制作優質的廣告素材 ， 如何制定投放策略 ， 如何精準定向增加用戶轉化.......
與此同時 ， 投放也開始有了質的變化 ， 基于大數據的積累結合用戶標簽 ， LBS定向等功能的相繼推出 ， 似乎都預示著投放這件事開始變得不那么平凡和簡單了 。
從那個時代開始 ， 投放已經不能簡簡單單用推廣來定義了 。 媒體流量的多樣性 ， 用戶對于廣告質量的嚴格化 ， 以及還不完善的廣告后臺都給投放人員帶了不少的挑戰 。
投放這件原本簡單的事也開始多了“優化”的味道......
第三階段：2018年-至今 運營為王的時代16年的時候 ， 各大流量主開始上線了OCPC廣告功能 ， 這對于廣告投放業有革命性的意義 。 幾年的時間過去了 ， 它早已成功地完成了從“獨特”到“流行”的蛻變 。
與此同時 ， 隨著互聯網廣告技術的不斷發展 ， 對于從業人員的素質和標準有了更高的要求 ， 于是系統化的培訓課程、書籍、文章如雨后春筍般的出現 。
投放這個行業開始變得有深度 ， 優化師這個職業也開始變得專業化......
在我看來 ， 現在“投放”已經完全不夠定義我們所做的事情了 。 因為我們不單單是在上廣告和優化廣告 ， 更多地還參與到了媒體&競品&用戶調研、廣告素材制作、產品性能優化以及用戶體驗優化等諸多層面 。
投放儼然成為了一個系統化和流程化并存的職業 。 比如 ， 下圖是我作為一個優化師 ， 整理的在實際投放中我們會參與的工作環節（只少不多）：
拿上圖來說 ， 產品內某個性能優化或者功能的迭代應該是由產品同學來發起 ， 設計同學應該負責廣告物料的制作 ， 增加用戶活躍度和粘性也應該是負責內容或者用戶運營的同學工作 。
然而 ， 實際情況是：作為一名小小的投放 ， 我們已經開始以一種“潤物細無聲”的方式潛進了這諸多環節 。
所以 ， 我們是不是也應該對自己有一個新的定義？
那么“流量運營”更符合我們現在的工作定位呢？
很久之前讀過黃有璨老師的《運營之光》里面有一段話在我看來是對運營這個崗位最好的描述：“運營者兩個字可以承載的東西很多 ， 但落實到細節則異?，嵥?。 我對于運營從業者最大的一個建議就是：要帶著宏觀的視角去理解運營 ， 同時要帶著微觀和落地的心態去做好運營 。 ”
下面是第二個問題 ， 如何才能做好投放？
提前說一句 ， 你在讀下面的內容時候也許會覺得很空 ， 但是我真的無比真誠 。
郭德綱老師曾經這樣評論過相聲這個行業 ， 我覺得放到投放上也同樣貼切；他說：“相聲這個行業的要求很低 ， 恨不得是個人就能干 ， 但是真正的門檻其實是在山頂 ， 有的人進來七八年了 ， 進來也不舍得再出去 ， 但是繼續爬坡又很難” 。
所以說 ， 投放也是一件入門容易但又深不見底的活兒 。 換句話說 ， 想要做好投放 ， 除了努力之外 ， 你還真得有天賦 。
總結起來 ， 想做好投放你得有以下東西（同樣只少不多）：

● 心態
盡人事聽天命：有一次 ， 看見公司一個同事拱著雙手拜電腦 。 遂問原因 ， 其答曰：“今天要做一個新戶 ， 我剛搭好計劃 ， 拜一拜 。 ”
其實 ， 真能理解 ， 質量度這個東西到現在也沒人能參透其中的全部奧秘 ， 就算是全新的廣告賬戶也會存在質量度的差異 。 我們能做的就是 ， 將自己能掌控的事情完成100% ， 不能掌控的不強求 。
目標純粹不利益：互聯網行業的目標設定都是強導向強kpi型的 ， 我們的收入績效也都是和kpi掛鉤的 。 在這種情況下 ， 我們很容易形成“給多少錢干多少活”的心態 ， 不能說這樣的想法是錯的 ， 但是我至少覺得是不太積極的 。
拿我自己來說 ， 我每次拿到自己的kpi時候 ， 我會把績效獎金放在一邊 ， 先嘗試著盡最大可能去完成它 。 近兩年的時間里 ， 雖然我很努力 ， 但是我的kpi完成度其實都不太高 ， 就算這樣我的薪水也有很高程度的上漲 。 （強調一下 ， 我不是靠跳槽加薪的）

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