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推薦廣告投放的3大階段 怎么投放廣告？( 三 )

小知識怎么投放廣告


● 意識：
取舍意識：投放工作“多”而“雜” ， 尤其是對于甲方型的優化師來說 ， 除了繁重的優化工作和高壓的kpi目標以外 ， 還要擔負著充值、付款、報賬和各類投放前后的數據分析和投放匯報等工作 。
這個時候取舍意識就會無比重要 ， 這“取舍”并不是選擇“做與不做”而是按照優先級順序來安排工作 ， 至于你是用四象限法還是OKR ， 都沒關系 。
比較意識：優化方式千千萬 ， 總有最高效的可以先行 。
舉個簡單的例子 ， 擴增廣告消費的方法就有多少種？增加賬戶數量 ， 增加廣告創意數量 ， 提高出價 ， 改變投放方式（如CPC改為CPM） ， 改變回傳方式（激活-進件）等等 。 那這當中哪個是起效最快的 ， 哪種又是風險最小的 ， 就要根據實際情況做選擇了 。
● 能力：
思維能力-數據分析能力：思維能力是數據分析的基礎 。
一個體量很大的廣告賬戶 ， 廣告計劃應該至少也有上百條 ， 盡管存在著“二八原則” ， 但是想要管理好也不是簡單的事情 ， 更何況沒有哪個優化師能只負責一個賬戶 。 做投放 ， 永遠要通過優化積累數據 ， 同時也要根據數據做優化 。
● 方法：
流程化：普通優化師和優秀優化師會存在一個核心的區別：一個優秀的優化師在準備投放的前期 ， 會將投放流程化 ， 再根據流程中的每一個環節制定明確且完善的優化方式 ， 甚至可以根據環節的重要程度來分配自己的精力比重 。
然而 ， 更多普通優化師可能會走一步看一步 。
MVP先行：MVP（Minimum Viable Product） ， 即最簡化可實行產品 。
簡單來說 ， 比如說之前你投放的OCPC是以回傳激活作為優化指標的 ， 現在可以以回傳付費用戶數作為指標了 ， 你會推倒現有計劃并大預算進行測試嗎？
MVP的本質目的就是以“最小成本進行試錯” ， 也許這個概念更適用于產品端 ， 但是投放中我們也可以引以為鑒 。
最后我們來說一些“運氣”和“天賦” ， 這兩個基本不能由人為來把控的因素 。
運氣：一個經驗再豐富的優化師也不能保證可以把所有賬戶做大 ， 就像再優秀的醫生也不能完全避免手術中的意外和術后并發癥的發生 。
影響投放的因素太多了 ， 除了優化師自身素質外；公司預算配置 ， 賬戶質量度 ， 媒體流量劃分 ， 競品的競爭 ， 甚至用戶的惡意點擊都會左右廣告效果 。
所以任何一個“好”賬戶 ， 都少不了運氣的成分 。
天賦：投放除了要面向各類數據指標 ， 更多得是面向用戶 。
我們其實是產品和用戶之間的橋梁 ， 而投放只是其中的一種聯系形式 。 我們要做的就是講好一段故事（廣告創意） ， 鋪好一條平整的路（投放方式） ， 讓用戶自愿且愉快地進入到這個環境（產品）中 ， 并無法自拔（用戶留存） 。
而這個故事能講得多好多吸引人 ， 更多地就需要靠優化師的“天賦”了 。
寫在最后：很多時候用戶對廣告嗤之以鼻 ， 無非兩個原因：一個是將他們不需要的信息推送給他們了 ， 這個我們尚可通過技術手段優化；另外一個就是廣告的低俗化 ， 縱觀現在鋪天蓋地的樓宇廣告 ， 無不充斥著“洗腦”“傳銷”的創意 。
在這種情形這下 ， 廣告和廣告從業者將會很難得到大眾化的認識 ， 就更別說認可了 。
所以希望所有廣告從業者都能保持著一顆初心 ， 謹記“唯愛與用戶不可辜負” 。
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