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分享品牌推廣的幾大步驟 品牌營銷思路有哪些？

小知識品牌營銷思路

品牌推廣， 并不是大公司大品牌才玩的高大上的概念 。 事實上， 如果企業想壯大， 品牌推廣是一定會面臨的問題 。
對于很多初創公司特別是小微創業公司而言， 品牌推廣一直是件煩心事 。 相對于成熟的大平臺而言， 小微的創業公司在人才和資源上基本都有所欠缺 。 特別是相應人才的缺乏， 直接導致了公司在品牌推廣方面根本無從下手 。 最尷尬的不是沒錢燒， 而是燒了依舊石沉大海沒人看 。
筆者在網上搜索了一些資源后， 發現大部分資源帖都是在寫一些泛而空的東西， 可以說都是一堆廢話 。 于是筆者自己總結了一些關于品牌推廣的東西， 與大家一起分享， 希望可以對正在尋找此類資源的同行有點幫助 。
接下來我們可以從品牌推廣的幾大步驟上進行分析：
最基本的品牌推廣就是從生產內容的階段到傳播內容的階段， 可以說很大一部分的小微創業公司都是在機械的做這一步推廣 。 并不是每次蒙眼狂奔都能撞到機遇， 多數情況下漫無目的的傳播都只是干燒錢而已 。 如果想要做好品牌推廣， 那么就需要繼續深入一下， 生產什么樣的內容， 在什么樣的渠道上進行傳播？投放完內容就結束了嗎， 還需不要進行一下回饋收集？
在生產內容之前， 首先要明白你要給目標用戶傳遞的是什么 。 是品牌理念、是一種消費方式還是企業的？這就是你要表達的營銷主題 。 宣傳都是具有目的性的， 提出品牌推廣目的也都需要建立在發展需求基礎之上， 這個因事因時而定， 本文將不進行贅述 。
有了營銷主題之后， 方式也很重要， 這也是本文要重點講述的部分 。 一個營銷主題， 要轉化為宣傳內容， 中間還有一個營銷思路的轉化過程 。 就筆者的個人總結而言， 營銷思路的確定基本都是通過以下五種刺激方式完成：行為刺激、場景刺激、語言刺激、形態刺激、成就感刺激 。
行為刺激【分享品牌推廣的幾大步驟 品牌營銷思路有哪些？】通過某個行為的引導讓用戶對產品產生認知， 從而刺激用戶記住產品、了解產品 。 這個行為刺激可以是特定的手勢、特定的顏色、特定的神態以及特定的姿勢 。 當用戶再看到、經歷過這些行為時， 會自然而然的聯想到這些品牌 。 特別是當這些行為具有趣味性時， 企業主動誘導可以直接引發用戶的自發擴散傳播 。
并不是所有的品牌都可以做行為刺激， 這個也要因具體情況而定 。 相對來說， 快消品、娛樂性更強的產品更好做行為刺激 。
案例：比較有代表性的就是百事可樂的招牌動作， 這個橋段在《愛情公寓》里也有展示 。 還有德芙廣告里的女孩在吃到德芙后， 做出品味享受的神態， 會有一個巧克力色的絲綢出現在她的周圍， 這也是行為刺激一個典型的案例 。
場景刺激場景刺激就是給用戶設計一個使用產品的具體場景， 通過用戶對場景的共鳴來實現品牌概念的傳播及刺激消費的目的 。 最終在用戶心中達到在某個特定場景就應該使用某樣產品的概念 。
案例：這種方式的應用在快消品中是特別常見的， 比較經典的案例就是加多寶之前在電視投放的廣告：“怕上火和王老吉 。 ”還有很多場景刺激的廣告：“小餓小困喝香飄飄 。 ”“困了累了喝東鵬特飲 。 ”
實操：作為區別于某個特點產品的平臺而言， 在場景刺激上需要下更多的工夫 。 在場景設計上直擊目標用戶心靈， 通過引起共鳴和場景設計來引導用戶注冊、使用平臺 。 比如一個直播平臺， 給主播的廣告就可以是想唱歌想跳舞的時候就來XX直播， 對C端的用戶而言， 就可以是無聊就來XX直播 。 對于用戶而言， 無聊的情況有很多， 當你的廣告被用戶看到， 其實就已經給他一個潛意識里的選擇 。 當他在無聊的時候， 就會想起， 對了， 還有一個XX直播可以消磨無聊 。
語言刺激通過語言、聲音甚至擬聲詞來刺激用戶能記得某樣產品， 當用戶再聽到這句話或者這個聲音時可以直接想起產品 。 比如“卡茲卡茲”、“此刻盡絲滑”等廣告語 。
一些比較經典的廣告語還能刺激用戶用戶衍生相應詞匯， 從而刺激用戶自行轉發 。 比如：我的地盤聽我的， 衍生出了“我的地盤”、“地盤”等詞匯， 在即使沒有場景刺激的情況下， 也能引發用戶的自發討論 。
案例：會拼會干會享受、為自己代言
形態刺激形態刺激可以理解為將虛擬的產品形象具體化， 人格化 。 現實做不到的事情， 讓虛擬人格去完成 。 形態刺激的好處是成本低， 產品情緒化、虛擬化也容易引起用戶的共鳴， 一旦用戶對虛擬的人格產生認同感， 將極大提升產品形象及品牌推廣效果 。

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