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分享電商盈利的3大操作 電商如何盈利？

本文主題是二類電商， 也恰好最近頻繁看到這類廣告， 時間跨度大概有一個月， 如圖：
這類高密度投放的廣告， 大體上可分為兩種：
1)品牌類廣告：向腦白金、王老吉、海飛絲等品牌一樣通過廣告轟炸占領用戶認知， 你可以思考一下吃完火鍋后怕上火第一時間想到的是什么?去頭屑想到的是什么?
2)轉化類廣告：足夠賺錢， 售賣商品獲取的利潤完全能夠覆蓋廣告的成本， 并且還有高額的利潤空間， 相信沒人是無聊來這里燒錢的 。
很顯然， 這個廣告屬于后者， 也符合二類電商的特點：
1)不知名品牌;
2)高性價比(產品描述);
3)貨到付款 。
既然需要花費投廣告的錢， 那我為什么說這是空手套白狼的暴利操作呢?
一、什么是二類電商?它是如何賺錢的?
二類電商可以簡單理解為商家脫離淘寶、京東這類的電商平臺， 通過投放廣告， 以貨到付款的形式進行交易的商業模式， 大概流程如圖：
由此也可以評估出商家的利潤模型：凈利潤={銷售額-商品成本-廣告費用-(物流+人工成本)}*簽收率 。
這類商品通常都是找一件代發的工廠， 因此公式中的商品、物流成本幾乎不需要前期投入， 只要有用戶下單， 你在聯系工廠下單就可以了 。
這樣看的話， 最大的支出就是廣告的投放成本， 這類廣告的投放通常是CPC(用戶點擊一次計費一次， 不點擊不收費)或CPM(千次曝光計費， 每一千人看到此廣告收一次費)的形式， 因此想要獲得更高的收益， 就必須提高廣告各環節的轉化率， 也就是下面漏斗模型的前三段 。
最后一段的漏斗， 更多考驗的可能就是你的物流速度等其他因素了， 比如半個月前我看到廣告下了單， 現在才給我送過來， 我一不開心就拒收了啊， 反正我還沒付錢， 這個損失就得自己承擔了吧 。
二、為什么說它是“無本萬利”空手套白狼的操作?
就從前面說的高科技T恤來看， 99元兩件， 按一件50元售價來評估一下商家的利潤， 我又去1688上面查了一下“2019 黑科技 T恤”， 果然有貨， 8.7元每件!為什么是空手套白狼?我tm連貨都沒有， 用戶下單之后， 我直接就走代工廠可以了!
那為什么說是“無本萬利”呢?
按照上公式(凈利潤={銷售額-商品成本-廣告費用-(物流+人工成本)}*簽收率 )大概估算一下：
(假設是CPC的廣告形式， 每次點擊花費3元， 從點擊到下單的轉化率為40%， 簽收率60%， 銷售量按圖中所示22171， 姑且認為對方沒有刷單， 工廠顯示2件以上包郵...， 索性就按每件5元的物流&人工成本)
銷售單價=50
銷售額=50*22171=1108550
商品成本=8.7*22171=192887.7
廣告費用=22171 / 40% * 3=166282.5
物流&人工成本=5*22171=110855
商家凈利潤=(1108550-192887.7-16282.5-110855)*60%=473114.88元 。
看到這里是不是激動了?一件商品幾天時間就有47萬的收入， 而且好像啥都沒有投入， 嘿嘿， 別著急繼續看， 順著這個詳情頁我又摸到這家店的商城， 如圖：
一件商品就有40多萬的利潤， 那十件、一百件呢?據說曾有人巔峰時期幾個月利潤過千萬， 臥槽， 這流程也不復雜， 還不需要太大的投入， 我也試試吧!別急， 先醒一醒， 來看下這里面有沒有坑：
1、首先你賣什么?
選品可是門大學問， 已經有很多大佬們總結的非常好了， 我就不重復造輪子了(關鍵是不懂哈哈哈)， 具體想了解的可以去百度;
二類電商本來就是一桿子買賣， 通過賣爆品短時間獲取大額利潤， 然后換下一個商品繼續同樣的套路 。
2、廣告怎么投?
這可都是燒錢燒出來的經驗， 不同平臺、不同地區、不同人群、投放的文案和詳情頁肯定是不一樣的， 一投廣告就有人買， 哪有那么多好事， 就算你選品再好， 也需要通過AB測試， 找出最優的投放組合 。
3、物流怎么配合?
用戶下單之后工廠貨物跟不上怎么辦?物流時間怎么控制， 時間長了用戶拒簽怎么辦?拒簽的物品怎么處理?
好多坑、好多坑 。 。 。
三、從這件事中我能得到什么?
1、好多人說不知道該干什么?怎么發現賺錢的機會呢?
最簡單的看廣告， 看各種網上的小廣告， 什么玩意打得最頻繁什么最賺錢， 曹大和顧小北寫過很多相關的文章， 你可以參考， 總之最基本的邏輯就是：只要頻繁打廣告的， 大部分都是賺錢的， 并且利潤比較高， 相信沒有一家公司愿意燒錢做賠本的買賣;
2、放在你所謂的身段， 那些一點都不low!

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