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新手開勞務公司的經驗分享 新手開勞務公司

小知識

新人說沒經驗 ， 其實本質上就是不知道最大的風險在什么地方 ， 最大的利潤點在什么地方 ， 感覺到迷茫 ， 但凡知道一點 ， 就會有清晰的方向 。
那為什么會覺得沒經驗、不懂行 ， 從而覺得迷茫不知道該往哪個方向去 ， 感覺有勁兒沒地方使呢？
原因很簡單 ， 在剛進入一個行業的時候 ， 新人在沒有人帶的情況下 ， 都會有一堵認知墻牢牢的擋在兩邊 ， 你看不到這個行業最大利潤的業務在什么地方 ， 也看不到這個行業最大的坑 ， 最大虧損在什么地方 。
所以不敢隨意行動 ， 而且你以為你隨便選一個就好了 ， 反正50%的概率賭中賺錢的那一邊 ， 但你要知道 ， 這是一個示意圖 ， 實際的情況是賺錢的那條路可能只有10%的概率 ， 賠錢的路有90%的概率 ， 勞務行業有坑要賠錢的地方遠遠大于賺錢的地方 。
所以在沒有可靠信息源的時候 ， 大多數人選擇嘗試（試錯） ， 但是很多人試錯的時候 ， 會步子邁的比較大 ， 直接死掉 。
有的人可能是對自己比較自信 ， 有的人可能是確實低估了風險點 ， 按照自己的想法 ， 直接投入或者開展業務 ， 到最后造成虧損以及負債 。
這樣的案例在勞務行業屢見不鮮 ， 比如新開的網招公司 ， 還不知道網招的業務邏輯 ， 只是看到別人在買端口 ， 一天能招百八十個人 ， 于是自己也投資幾十個工位的網招 ， 結果發現自己出了燒端口費 ， 每天其實招不到幾個人 ， 招到了也流失很大 ， 不賺錢 。
有的人覺得派遣公司做一手單賺錢容易 ， 于是一開始就花幾萬塊注冊好全套資質 ， 花錢打點又托人簽下企業 ， 做的時候才發現 ， 自己供應渠道不夠強 ， 流動資金又不夠 ， 人數上不來 ， 結果慢慢被踢出局 。
更有人覺得做調單容易 ， 一部手機一個人不管在哪里都可以開展業務 ， 但不了解但凡是調單做的好的 ， 都是在這個行業有很長時間積累的 ， 同行資源的積累、口碑信任度的積累、專業度的積累、甚至是你看不到的墊付資金的積累 。
所以對于新人來說 ， 如果覺得自己沒有經驗 ， 現有得到的信息比較少 ， 而且沒有人帶 ， 那你在試錯的時候 ， 一定要有個原則 ， 小步前進 ， 就是在你突破一層又一層認知墻的時候 ， 不要步子邁的那么大 。
也許你有一個想法 ， 覺得很不錯 ， 那就投入最小的資金和精力 ， 先去驗證這個業務是不是跑的通 。
如果你對一個合作伙伴拿不準 ， 先少量送幾個人 ， 試試看接待服務、結款等等各方面怎么樣 。
如果你有一個企業資源 ， 可以先從最基礎的代理招聘做起 ， 接觸一下 ， 看看同行在怎么做 ， 試試企業的結賬速度 。
這樣去操作的話 ， 即使是有損失 ， 也是可控的 ， 不至于上家完全不結款 ， 你背一身的債 ， 不至于企業結款速度、賬期慢 ， 你被活活拖死 。
當然 ， 對于剛開的人力資源公司、小的勞務派遣公司 ， 我們也有三個已經經過論證的、現成的前期發展建議：
1.如果完全沒有經驗 ， 一定要先從做二手單開始做起（幫別的勞務派遣公司招人變現） ， 這是投入最小、即使出現虧損也最小的板塊 ， 但是一定要選擇靠譜的派遣公司合作 。
2.如果有一段時間的行業積累 ， 自己本身有資源或者想要做一手單（和企業直接簽約合作） ， 也要從小項目開始（招聘需求小的） ， 做大項目有足夠的資金支持是必須的 ， 但是并不代表你資金足就一定能做大項目 ， 這樣折的太多了 。
3.要抽出來一部分的時間精力去發現、觀察、嘗試新的業務（特別是現在業內大家都做得少或者不做的） ， 只要需求存在 ， 你有解決方案 ， 就去嘗試 ， 這個行業如果你一直走老路 ， 很難和第一批第二批的已經享受了行業紅利期的大公司去抗衡 ， 出不了頭 。
都說勞務行業水深 ， 其實就是信息差比較大 ， 創業不是玄學 ， 是有方法有步驟的 ， 勞務行業、人力資源服務業的創業更是一樣 。
不要膽子太大 ， 現在不是二十年前 ， 也不要膽子太小 ， 很多人講話只憑感覺不講數據和事實 。
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