1. 首頁 > 生活百科 > >

教你寫好完整的文案 如何寫文案？( 四 )

寫文案小知識


我們都知道賣點文案最終的目標都是為了刺激轉化的 ， 用戶既然對你的產品產生了購買欲望 ， 也相信了你的產品優勢 ， 那么你就要趁熱打鐵 ， 刺激用戶馬上作出行動；
你可能會說急啥 ， 用戶有需要自然會選擇購買 ， 不對 ， 事實情況是如果不去刺激用戶馬上行動 ， 他（她）就有可能就只是看看 ， 為什么呢？
因為用戶在作出消費決定之前 ， 會出現慣性的“行動障礙” ， 你要做的就是幫助用戶掃清這些“行動障礙”！
那么都有哪些“行動障礙”呢？主要有兩種：
1）購買風險
有哪些購買風險呢？常見的有：
擔心買到假貨怎么辦 ， 效果和實際宣傳相差很大怎么辦 ， 價格買貴了怎么辦 ， 售后問題如何解決····
這些都是用戶作出購買抉擇時 ， 必須一起承受的購買風險 ， 這些風險會直接導致用戶遲疑 ， 甚至不買；
那么我們如何消除用戶的這些購買風險呢？
最好的辦法就是轉嫁到我們的自己身上 ， 比如我們可以和用戶這樣說：
購買后不滿意無條件退款；先免費體驗試用裝 ， 滿意后再付款···
這樣用戶購買不承擔風險以后 ， 他（她）們就沒有了后顧之憂 ， 下單就會變得放心多了；
2）拖延癥
還有一種因素會導致用戶下單遲疑 ， 那就是拖延癥！
不知道你在購買時有沒魚出現過這樣的想法：
不急再看看 ， 反正也不急著用 ， 還是謹慎點好···
最后也就不了了之了
其實這就是拖延癥 ， 每個人都有 ， 那在文案中 ， 我們如何消除用戶的拖延癥呢？
有一種辦法：超值福利+制造稀缺！
統一的句式模版大概是這樣：
前X位下單用戶額外免費贈送價值XXX元···1個/份·· ， Y份送完即止 ， 僅限今日/當天有效···
因為有超值福利贈送 ， 用戶的占便宜心理就會被激活 ， 又因為限時限量 ， 用戶怕失去這個機會 ， 很稀缺 ， 后面買就占不到便宜了 ， 所以就驅使用戶馬上作出決策！
2. 文案自檢到這里 ， 基本上一個完整的賣點文案雛形就出來了：看了有欲望 ， 并且相信我們的產品優勢是真的 ， 另外還有“誘餌”刺激馬上下單的沖動 。
那為什么我說它是一個雛形呢？
因為還有一個重要的工作要做 ， 那就是文案自檢 ， 或者說修改 ， 沒有一邊成型的文案 ， 反復打磨才能出精品！
那么自檢工作主要包含哪些內容呢？
給你一個簡單的自檢清單：
1）文字組織是否足夠精煉、起來是否通順 ， 夠生動
2）你傳達給用戶的賣點是否容易理解
3）賣點對用戶的好處夠不夠誘人
4）證明賣點的證據有沒有足夠的說服力
5）用戶看了有沒有行動欲望
這一些列的工作你需要再次一一檢查 ， 直到“加工”出來一個滿意的文案為止；
結語好了 ， 到這里一個完整的賣點文案寫作框架我就介紹完了！
首先我們要根據產品自身屬性 ， 市場用戶需求 ， 分析出產品優勢或者獨特用戶價值 ， 凡事對用戶成交有積極刺激的 ， 都可以扔進第一個池子——賣點池！
接著我們再分析產品 ， 看看用戶是否有足夠的使用動機 ， 如果沒有 ， 我們就把產品優勢扔進激活池中的動機池！如果有 ， 我們就扔進激活池中另外一個小池子信任池！
最后 ， 我們再進行收尾的加工池的工作 ， 一是添加不同的行動誘餌 ， 刺激用戶馬上行動轉化！二是依據自檢清單 ， 對文案進行最后的修改潤化工作 ， 直至最后定稿！
對于新手朋友來說 ， 你只要把這個寫作框架爛熟于心 ， 在這個框架內不斷的學習各種寫作技巧 ， 你就可以在最短時間內 ， 形成自己的寫作體系 ， 這種學習效率是最快的 ， 別人用1天寫出的好文案 ， 可能你只要1個小時就完成了！
#專欄作家#何楊 ， 公眾號：何楊說文案 ， 人人都是產品經理專欄作家 。 7年文案老司機 。 擅長賣貨文案寫作 ， 實體店營銷策劃！

推薦閱讀