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教你寫好完整的文案 如何寫文案？( 二 )

寫文案小知識


其實賣點池很簡單 ， 里面裝的就是產品的各種優勢 ， 對用戶獨特的價值 ， 所以 ， 它也可以被稱作是優勢池；
只要是你分析出來的產品優勢 ， 你都可以把它扔進賣點池中！
還是來舉個例子 ， 比如面膜這個產品 ， 我們可以把它的這些優勢裝到賣點池中去：保濕鎖水 ， 更服帖 ， 淡化痘斑 ， 植物精華無副作用···
（Ps：這里只是舉例說明 ， 具體產品要根據實際產品優勢做具體分析）
【教你寫好完整的文案 如何寫文案？】你可能要問了 ， 為什么要挖掘這些優勢呢 ， 和寫文案有什么關系呢？
我告訴你 ， 關系大了 ， 目的有二：

  1. 首先我們后面寫的文案出發點都是圍繞這些優勢展開的 ， 所以 ， 這是確定文案大方向 ， 一旦大方向確定了 ， 后面就是順藤摸瓜的事情了；
  2. 其次 ， 我們要在這些優勢中定位到可以作為產品主打（核心）賣點的那一個 ， 然后花大力氣去重點宣傳 ， 搶占用戶心智 ， 而這一步是所有營銷工作的起點；
反正不管怎樣 ， 你記住：
先盡可能的挖掘你的產品優勢或者獨特價值 ， 只要是對用戶最終下單能起到正面刺激的 ， 都可以裝進你的賣點池中；
至于如何挖掘和篩選這些產品優勢 ， 并且做到精準定位 ， 以后我會和大家詳聊的；
三、第2個“池子”——激活池完成第一步 ， 這個時候 ， 你的賣點池中應該有了一個關于你產品的優勢的集合 ， 這個時候我們要做的一件事情就是 ， 把賣點池中的優勢“撈出來”放在激活池中“激活一下” 。
為什么要“激活一下”呢？
賣點池中的產品優勢就相當于“原材料” ， 要想做成誘人的“產品” ， 還需要加工包裝才可以 ， 而這個過程就相當于是“賣點激活”；
這個激活的過程中 ， 主要有兩塊工作要做：
  1. 一個是要讓用戶覺得我們的產品優勢對他（她）們是有好處的；
  2. 是讓用戶相信我們所說的產品優勢都是真的 ， 選擇我們就對了；
好了 ， 明白了這些 ， 接下來你要問了：怎么“激活一下”賣點呢？
這就不得不說激活池中兩個小池子了 ， 一個是動機池 ， 一個是信任池；
1. 什么是動機池呢？你要知道 ， 賣點池中的產品優勢 ， 只有你自己知道 ， 但是對用戶來說 ， 你所謂的優勢 ， 對他（她）有什么好處 ， 解決什么問題 ， 這些用戶都不知道 。
所以 ， 動機池中要完成的工作就是：把產品的優勢翻譯成對用戶的好處 ， 告訴用戶為什么需要產品 ， 給一個使用動機；
因為用戶不關心產品優勢 ， 只關心產品優勢背后的好處；
比如男士面膜這個產品 ， 假定我們現在從賣點池中提取一個產品優勢叫：潔面效果好；
那你要知道 ， 有一些男士小伙伴壓根沒有使用面膜的習慣 ， 或者說沒有意識自己需要使用面膜 ， 那我問你 ， 你的面膜潔面效果再好 ， 有什么用呢？
這個時候 ， 用戶對產品的使用動機不強 ， 我們就要告訴他使用面膜的必要性 ， 比如：
給了用戶一個動機 ， 是什么呢？
要保持干凈清爽 ， 順便還打消了用戶的一個顧慮 ， 使用面膜會顯得娘娘腔 ， 這里就把使用面膜和化妝品區隔開來 ， 讓用戶在使用面膜的過程中沒有負擔心理！到那時 ， 我們再去說服用戶相信產品潔面效果好這個優勢就可以了；
再比如臉部按摩儀這個產品 ， 假定我們從賣點池中提取一個產品優勢叫：按摩毛孔；
我們簡單分析下 ， 對于大眾女性來說 ， 臉部按摩儀這種產品普及度不算高 ， 有很多朋友可能是第一次聽說 ， 這種剛需度不那么強的產品 ， 我們就要給動機了；
怎么給動機呢？
在這里 ， 我們就要挖掘產品優勢背后的好處；
什么意思呢？
假如我們直接和用戶說產品能很好的按摩毛孔 ， 你想想用戶就會產生使用欲望了嗎？

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