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如何靈活運用五大營銷效應，寫出爆款文案

小知識文案策劃

【如何靈活運用五大營銷效應，寫出爆款文案】在我們上架推廣商品的時候， 推廣的素材尤為重要， 其中很重要的一環就是我們的文案， 這里的文案并不局限于我們的標題文案 。 其實我們的圖片素材中也涉及到我們的文案策劃， 甚至于主圖中的簡介和賣點突出 。 還有我們的推廣視頻中， 我們視頻里的語音文本， 都設計到文案 。 廣告素材的好壞與我們的視頻展現內容有關， 與我們聽到的語音文字也有莫大的關系， 同樣的視頻素材， 一個順口有趣味的配音， 遠遠勝于無聲的華麗圖片展示 。 無論你是廣告主商家還是運營賬戶的運營者， 這五項營銷的效應， 你都應該了解， 活用這五大營銷效應， 能讓你的推廣素材制作上一個臺階 。

如何靈活運用五大營銷效應，寫出爆款文案

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如何靈活運用五大營銷效應， 寫出爆款文案1、【首因效應】“首因效應”， 又稱“第一印象”效應 。 心理學研究表明， 與一個人初次會面時， 45秒鐘內產生的第一印象至關重要 。 因為這個第一印象一旦形成， 它就能在對方的頭腦中占據主導地位， 并持續較長時間 。 這個話題在我們制作視頻的時候經常會談到， 就是要在前三秒抓住人心， 其實畫面展示只是我們視頻組成的一部分， 另外一部分就是我們的音頻文案 。 這一開頭一般也奠定了我們整個視頻的基調 。 例如：“網紅面膜今天終于降價了”， 我們其實表現的就是我們價格低的優勢 。 “孩子教育路上必讀的五本書推薦”， 這里我們就引領的是一個偏內容向， 注重內容展示的素材內容 。 如果我們在面膜的開頭銜接上面膜的使用效果、面膜的品材等， 將不會有很大的效果， 同樣的在書的推廣素材， 我們主推的是5本書籍只賣50塊， 將不會有很強的效果 。

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如何靈活運用五大營銷效應， 寫出爆款文案2、【南風效應】法國作家拉封丹曾寫過一則寓言， 講的是北風和南風比威力的故事 。 當北風用力吹動行人的衣服想吹掉行人的衣服時， 他們卻把衣服裹的更緊了， 而南風緩緩吹動讓人們產生了暖意， 自然而然讓人們解開了衣服的紐扣 。 南風效應的應用在于文案的方向， 如果我們直接就想讓用戶買單， 用戶反而會把錢包裹的更緊 。 如果我們是構建了一個用戶需求的場景， 則更容易讓用戶買單 。 例如：“斷貨王69元20雙 精品男士吸汗透氣運動襪” 。 直接打入人心， 讓你聯想到自己運動后襪子汗濕， 回到家里腳臭的場景 。 你會覺得你真的需要買一雙這樣的襪子， 免得回到家里被老婆罵被兒子嫌棄 。

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如何靈活運用五大營銷效應， 寫出爆款文案3、【超限效應】刺激過多、過強和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現象， 稱之為“超限效應” 。 這個效應的利用多用于我們的視頻創作的腳本文案和臺詞本文案， 配合輸出的素材， 我們不能讓用戶感受到每分每秒都在被刺激， 需要張弛有度 。 文似看山不喜平， 卻不是讓我們每個地方都是高聳入云的高山， 而需要有的地方是很平緩的過度， 只有關鍵的地方擊中用戶即可 。 例如：“我們的手表， 800米防水， 不僅表面做工精細， 選用藍寶石玻璃鏡片， 表帶更是仿用意大利鱷魚皮設計， 讓你帶出去十分的有面子， 無論跟商務襯衣穿搭， 還是平日的休閑嘻哈風都能凸顯你的格調跟面子 。 ”實際每一個點都是可以做為一個核心的賣點來突出做成一個視頻了， 而把他們融合在一個視頻里， 就很容易讓用戶“超限”了， 原本可以買單200客單價的產品， 在說出兩個突出點刺激以后， 可能就只會愿意出100了， 到最后可能不會購買你的產品， 并且點擊“不再推薦同類視頻 。 ”

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如何靈活運用五大營銷效應， 寫出爆款文案4、【木桶效應】“木桶效應”， 是指用一個木桶來裝水， 如果組成木桶的木板參差不齊， 那么它能盛下的水的容量不是由這個木桶中最長的木板來決定的， 而是由這個木桶中最短的木板決定的 。 這一理論其實我們很多人都了解和知道過， 但是能夠執行和做到的人卻不多 。 套用到實際操作中， 我們需要了解自己的文案中的短板， 而不是只盯著我們的閃光點 。 文案中的閃光點固然能讓人眼前一亮， 吸引到用戶， 但實際能引導用戶點擊并購買轉化的文案， 必然不是只有吸引眼球一個點打動人心 。 例如：“70歲老人依然年輕活力， 只因常年吃了它”這個拋出問題的形式和吸引人的點， 確實有人有點擊打開和了解的欲望 。 但是它的短板在于前半句， 有點像夸大其詞， 夸夸其談 。 如果我們把它補齊， 效果將會倍增：“隔壁老張70歲依舊一頭黑發， 竟然是因為常年吃了它” 。 這就是一篇比較合格的茶葉推廣標題文案了 。

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