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如何靈活運用五大營銷效應， 寫出爆款文案
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如何靈活運用五大營銷效應， 寫出爆款文案5【透窗效應】1631年， 英國商人霍布森販馬時， 把馬匹放出來供顧客挑選， 但只能透過窗戶去看馬房里面的馬， 而人們最多只能看到最靠近窗戶邊的馬， 進而只能選擇最近靠近他們的馬， 因為他們看的最清楚 。 也被人們戲稱為：“霍布森效應” 。 我們在給產品做推廣文案的時候， 也是如此， 看似給予客戶很強的參與感， 可以讓他們自由的選擇產品的樣式、組合套餐等， 實際在我們編輯推廣文案的時候， 完全可以著重的凸顯和描述其中一種， 而其它的只是模糊的表述出來， 讓用戶看了視頻以后有自己的思考， 看似有很多選擇， 其實他們只會選擇我們描述的最為清晰的， 讓他們感覺自己最有便宜占的一個套餐， 這對于我們很多多套餐的產品十分實用， 這樣的文案不會讓我們的成交客單價浮動太大而影響我們的廣告出價和我們廣告素材ECPM值 。 從我們制作文案的方向過來看， 突出賣點是肯定沒錯的， 但是可能產品的賣點很多， 很雜， 我們無從下手 。 我們把這個效應運營在自己身上， 我們可以挑選自己最拿手、最能表述清楚的賣點表達清楚， 而其它的賣點特點， 我們可以模糊帶過 。
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