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這10種地產創新營銷模式，助項目快速賣房( 二 )

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這10種地產創新營銷模式，助項目快速賣房

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這10種地產創新營銷模式 ， 助項目快速賣房全民營銷是指打破企業原有的銷售思維 ， 賣房不僅僅是銷售部門的事 ， 其他包括工程、采購、成本、物業業務線 ， 全員參與賣房 。 對于企業來講 ， 凡事無非涉及三個層面 ， 錢、人、事 。 為什么前臺不能賣房子 ， 為什么廣告公司、施工單位不能帶客戶？只要你把傭金制度設計好 ， 把管控模式設計好 ， 把“錢”和“人”處理好 ， 全民營銷就能成為一個順理成章的事 。 當下 ， 很多企業所謂的“全民營銷”只流于口頭形式 。 全民營銷并非適合所有房企 ， 這和公司的管控模式緊密關聯 。 你能不能調動起來 ， 要看：第一 ， 有沒有說動就動的執行力和企業文化；第二 ， 有沒有足夠大的客戶量和員工量 。 客戶量大、集權式管控的企業才適合做全民營銷；第三 ， 薪酬制度要先設計 ， 具有誘惑力和可行性；第四 ， 要有即時響應、反饋機制 。 如何確員工帶客認籌確認 ， 傭金何時以何種形式發放 ， 都是要認真去考慮的問題 。 雖說不是每家房企都適合開展全民營銷的銷售模式 ， 但它的確是一種趨勢 ， 因為競爭會越來越激烈 ， 供應量越來越多 ， 首次置業會越來越飽和 ， 這時候你會發現得去搶客戶 ， 就得發動全民營銷的戰爭 。 電商營銷

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這10種地產創新營銷模式 ， 助項目快速賣房房地產電商營銷是指以網絡為基礎進行的房產商務活動 ， 包括商品和服務的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關各方行為的總和 。 現階段的房產電商主要包括線上和線下兩部分 ， 只要在線上完成商品展示和交易意向達成 ， 并通過房產電子商務平臺支付交易意向保證金的 ， 均可看做是房產電子商務的行為 ， 屬于房產電子商務范疇 。 不得不承認 ， 在現在電商運作上需要改進的地方還有很多 ， 比如媒體方面應該做到上中下同步的宣傳 ， 不應該僅僅只是線上和單一通道的宣傳；而開發商如果只是單純地依靠傳統的營銷方式 ， 難以擴寬客戶群體 ， 尤其是線上市場上需求占主導的剛需族 ， 因此 ， 單純依靠傳統的營銷方式并非房地產長遠發展的可取之道 ， 應該拓展不同的銷售方法來迎合房地產電商時代 。 嚴格來說 ， 房地產營銷電子商務目前還是處于“初級階段” ， 當前仍面臨著信息透明、大額支付及線上線下相結合的三大難點 。 這三個難點將成為在互聯網行業當中實現房地產電子商務的一個瓶頸 。 到現在為止 ， 房地產電子商務平臺仍是一個工具平臺 ， 是一種營銷手段 ， 未來要成為一個真正的交易平臺需要一個積累的過程 ， 需要更多的置業者、網民關注和使用 。 品類營銷

這10種地產創新營銷模式，助項目快速賣房

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這10種地產創新營銷模式 ， 助項目快速賣房對于消費者來說 ， 都有一個求新、獵奇的心理 。 在營銷學里 ， 迎合消費者這種心理的營銷策略叫創建新品類 。 比如營養快線 ， 以前牛奶和果汁 ， 但沒有牛奶加果汁 ， 把這兩樣東西“跨界”放在一起就成了一個新的品類 。 用地產的案例來講 ， 在地產領域里有幾個經典的案例就是品類營銷的代表 ， 比如情景洋房 ， 合院別墅 ， 這些是區別于洋房和別墅的新品類 ， “唯我獨有” 。 有個旅游度假項目 ， 它不叫旅游度假村 ， 也不叫什么旅游綜合體 ， 也不叫度假公園 ， 它叫藝術小鎮 ， 它就是一個新品類 。 有些房產商做健康地產 ， 有出類拔萃的整合醫療服務 ， 和一般的住宅項目區別開了 ， 這也是一個新品類 。 實際上結合房地產的不動產特性 ， 房地產的產品是由兩部分組成 ， 土地和土地上的景觀建筑物 。 能不能在土地上創建新品類？譬如 ， 森林度假公園就是這樣的一個全新品類 。 公園是公共項目 ， 是政府行為 ， 現在一個開發商建了個項目叫度假公園 ， 它就是一個新品類 ， 比起度假綜合體半山半島 ， 我不和你們叫一個品類名稱 ， 因為你們的牌子已經樹立好了 ， 我不可能競爭過你 ， 而我是度假公園 ， 我是NO.1 。 資本營銷

這10種地產創新營銷模式，助項目快速賣房

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這10種地產創新營銷模式 ， 助項目快速賣房買房實際上也是購房者的資產配置問題 。 以前所謂投資性購房的邏輯是 ， 你是買住宅還是買寫字樓 ， 是出租還是出售 。 現在有新的邏輯——你的資產是準備買黃金、基金 ， 還是買不動產？如果你選擇了投資不動產 ， 這種資產在目前的市場態勢下你可以想象五年十年后會是什么價值 ， 而且你可以把這些資產抵押出去 ， 再拿錢去做其它投資——它是一個金融問題而不僅是房地產的事情 。 那么在開發商的營銷策略里 ， 客戶買入的價格和賣出的價格差額將是重要方面 ， 考慮的是客戶投資商業不動產還是住宅不動產的回報 。 尤其對于豪宅 ， 未來都要做一個私人資產或者說是私人金融管理這個方向的考慮 。 現在國家放寬了金融政策 ， 各種創新此起彼伏 ， 在這樣的大背景之下 ， 假如我有一個寫字樓 ， 或幾棟別墅 ， 那我是不是能夠去抵押貸款 。 以前的投資要么 租要么賣 ， 現在的投資 ， 它是一個金融產品 ， 這是一個很大的轉變 。 房子不再是房子 ， 而是金融產品 。 我們現在簽的是房屋買賣或租賃合同 ， 未來我們買的就是多少份權益 。 房地產營銷 ， 如果你還認為只是賣房子 ， 那就真的OUT了 。 大品牌營銷

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