為什么要寫營銷推廣文案？

2026-05-10 小知識文案策劃

【為什么要寫營銷推廣文案？】朋友做了一個微商城，向我抱怨商品的銷量不好，讓我幫他診斷下。經過詳細的溝通后發現：他們公眾號的關注人數和文章的閱讀量都不理想，而導致這些結果的主要原因是他們的營銷推廣文案寫得不好，于是我告訴他：“問題出在你們的營銷推廣文案上” ，他聽后深有同感，并無可奈何的嘆道：“為什么要寫營銷推廣文案呀？”這個問題也是目前廣大老板很迷惑的問題，為回答這個問題，我們得先了解下什么是營銷推廣文案？營銷推廣文案是為了把企業的產品和服務宣傳推廣出去的系列文案。包括產品文案、品牌文案、傳播文案、營銷方案等。其中傳播文案又可分為廣告文案、活動文案、新聞文案、軟文等。由于我們不是搞學術研究，作為一個普通創業者，知道上述概念就可以了。寫營銷推廣文案的好處有很多，對于初創企業而言，最重要的好處有以下四個方面：傳統營銷主要是靠營銷人員一對一的與消費者進行溝通，即使是一對多的會議營銷，能溝通的人數也很少超過上千人。在進入移動互聯網時代之后，我們的目標客戶數量一下就暴增了（因為任何小眾需求，放到互聯網上就會成為“大眾”需求）；但是由于消費者居住非常分散，用傳統營銷的方式已經不能滿足和每一個目標客戶溝通的需求。為了能在更廣的范圍，和更多的目標消費者進行溝通，我們就必須把營銷放到線上。說到這里我想大家也都已經明白，我們寫文案的目的就是為了能在更廣的范圍，和更多的人進行交流，以達到傳播品牌和營銷產品的目的。我們來看一下目前主要互聯網營銷手段對營銷推廣文案的需求。目前主要互聯網營銷手段對文案的需求搜索引擎：百度、360等，需要針對關鍵字編寫創意文案，投入較大、專業性強網絡優化：SEO、軟文等，需要大量軟文。專業性強微信、微博：朋友圈、大V、需要原創文案，反感廣告自媒體：公眾號、軟文、H5等，需要原創文案，需原創內容社群：QQ群、微信群、論壇、貼吧等，需要原創文案，需有影響力的人推動從上面分析可以看出，目前主要的互聯網營銷都需要用營銷推廣文案來支持。而在手機上閱讀文章已經成為消費者的生活習慣，以微信為例，用戶每天在微信上閱讀5.86篇文章；訂閱號的80%的閱讀量來自于朋友圈；情感、養生和政法新聞最受關注；61%的用戶轉發文章轉到了朋友圈。所以在移動互聯網時代，營銷推廣文案就成為我們與消費者溝通必須的、低成本營銷方式。案例一：一篇文案引爆“快看漫畫”APP下載2014年12月13日，微博大V“偉大的安妮”發布《對不起，我只過1%的生活”》的營銷文案，見下圖：

文章插圖
為什么要寫營銷推廣文案？陳安妮在漫畫《對不起，我只過1%的生活》中詳細講述了自己的創作過程和創業經歷。這個家境不好但從小就喜歡畫畫的小姑娘曾被所有人打擊：你成為漫畫家的幾率只有1% 。于是，她埋頭學習，很少再畫畫，考上了廣東外語外貿大學。大學的時候，有人找到她，說兼職畫一幅漫畫能得30塊錢。于是，她跟同學借了500塊錢，買了一塊電腦作畫的數位板，開始大量畫兼職稿，同時開始在網上連載原創漫畫，作品包括《安妮和王小明》《妮瑪，這就是大學》。然后， 1%的奇跡發生了：她的微博賬號“偉大的安妮”粉絲瘋漲漫畫被成千上萬地轉載，還獲得了中國動漫金龍獎。該文案發布后在微博上迅速發酵走紅，隨后很快擴散到微信朋友圈，短短的一天，兩大社會化網絡均被刷屏。截止12月15日，該文案在微博上已累計轉發了43.69萬次，點贊34.73萬次，評論8.9萬次。這篇文案已經有超過6000萬的閱讀量，有超過30萬的用戶下載了她創業開發的“快看漫畫”應用，該應用也在App Store里最高時沖到了免費榜榜首。沒有花一分錢便口碑和下載量雙豐收，達到了絕大多數公司花錢也買不來的效果，這就是營銷推廣文案的力量。我們做營銷最大的目標就是用最低的成本獲取最大的收益，特別對于中小企業和創業者來說，需要花錢的地方太多，對于營銷的錢是能省則省。創業者甚至希望與別人相同的投入能帶來不一樣的回報。我們先來研究下目前的主要營銷媒體，分析下其主要優勢和不足。目前主流營銷媒體的優勢和不足電視：權威、成本高廣播：大眾化、只有聲音、曝光時間段影院廣告：效果好、成本高樓宇廣告：效果好、成本高報紙雜志：保存期長、看的人越來越少戶外廣告：靈活、成本低、授眾有限電話：成本較低、用戶反感宣傳單頁宣傳冊：成本低、用戶反感互聯網：可選擇性強，可互動，相對成本低、干擾越來越多根據2016年統計，目前主要的營銷渠道只有三種媒體的費用在增長，其它都下滑嚴重。一是互聯網；二是影院廣告；三是樓宇廣告。說明在目前的主流媒體渠道中，其它媒體渠道如電視、報紙、戶外等的效果呈下降趨勢。而增長的三種媒體營銷渠道的廣告費也越來越貴。對于創業者來說，電視廣告你做不起。即使你自己寫腳本、自己當導演、自己用DV拍攝，自己剪輯，自己合成，但是你播不起，因為播放按秒收費的，動則十幾萬幾十萬的廣告費用。樓宇廣告你做不起，影院廣告你做不起，百度搜索你做不起（大家可以去網上搜索一下這幾類媒體廣告的價格，搜完后心里肯定拔涼拔涼的）。既然都做不起，對于中小企業和創業者來說，我們只有老老實實地寫營銷推廣文案了，希望通過這種最經濟實惠的方式與消費者溝通，而且只要文案寫得好，營銷效果會意外的好。提升企業或產品曝光度和知名度的方法有很多。如果你不差錢的話，你可以天天在央視黃金時間做視頻廣告，我保證不出一個月你企業或產品的知名度和曝光度都上去了。但是對大多數創業者來說這想都不敢想，任何超預算的營銷方式對中小企業和創業者來說都是耍流氓（很多創業者甚至都沒有營銷預算，笑）。對于中小企業和創業者來說，只能采用花錢最少、效果最好的營銷方式，而營銷推廣文案就有這個效果。案例二：百雀羚的營銷長文案微信閱讀量近3000萬在普通文案人的心中，文案越短越好，但是今年百雀羚反其道而為之，設計制作了一個超長的圖文并茂的營銷文案，取得了很好的曝光度。由于該文案實在太長，不便于在本文中展示，但是大家一定要找來學習下（文章標題“百雀羚神廣告又TM刷屏了!”可自行搜索）

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