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為什么要寫營銷推廣文案？( 二 )

小知識文案策劃



為什么要寫營銷推廣文案？

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為什么要寫營銷推廣文案？這次百雀羚的長文案營銷從2017年5月7日母親節開始投放 ， 在5月8日開始由幾個廣告號帶頭引發刷屏 ， 一直持續到5月10日 ， 可謂2017年現象級刷屏大事件 。 截止5月11日中午12點 ， 據第三方監測平臺數據顯示 ， 單獨一個廣告類KOL（關鍵意見領袖Key Opinion Leader）的文章閱讀就近600萬 ， 10萬+文章也有10多個 ， “百雀羚廣告”相關各類微信文章有2481篇 ， 粗算光微信平臺總閱讀量就近3000萬 。 再加上微博、消費者端、網頁、報刊、論壇等平臺 ， 加起來相關報道文章也近1000篇；加上微信近3000萬閱讀 ， 總曝光量至少在1億以上 ， 總閱讀量不少于4000萬 ， 使百雀羚品牌得到了很好的曝光率 。 這就是文案的力量 ， 當然百雀羚這種大片似的文案沒有專業團隊是做不出來的 。 我們開線下店都希望選址在人流量大的地方 ， 因為人流量越大到店內的人可能性也越大 ， 購買產品的幾率也越大 。 我們在線上開商城或微商城道理也是一樣 ， 但是很少有消費者會自己跑到我們的商城上來 ， 這就需要我們把他們引導過來 ， 專業術語稱之為引流 。 引流的方法有很多 ， 如百度搜索、網盟投放、直接購買、論壇社區、線下活動等 ， 而寫營銷推廣文案就是其中經濟有效的方式 。

為什么要寫營銷推廣文案？

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為什么要寫營銷推廣文案？那我們應該在什么地方放投放我們的營銷推廣文案呢？我的答案是目標消費者在哪里 ， 我們就去哪里推廣 。 案例三：某學校成功用營銷文案引流前幾年我在某培訓學校當校長 ， 學校的目標招生對象是大學生 。 大學生在哪里呢？線下當然是在大學 ， 線上在什么地方呢？那時還沒有微信 ， 經過我們研究發現他們喜歡上論壇和貼吧 ， 而且每個大學都有自己的論壇和貼吧 。 找到目標對象線上在哪就好辦了 ， 于是我們派人先偷偷打入到各大學的論壇和貼吧 ， 然后站在大學生的角度、用他們喜歡的方式寫了很多營銷推廣文案 ， 效果非常好 。 有很多報名的學生都表示是看了我們的文案后開始咨詢的 。 以上我們討論了寫營銷推廣文案的四個好處 ， 那么寫營銷推廣文案的終極目標是什么呢？在回答這個問題之前 ， 我們需要先搞清楚我們做公司的目的是什么？沒錯 ， 是通過為消費者提供產品和服務來盈利 。 那我們做營銷的目的是什么？是通過各種方法把公司的產品和服務賣給消費者 ， 從而實現盈利 。 從這個角度出發 ， 我們就會明白我們寫營銷推廣文案的終極目標了 ， 正如文案大師約瑟夫?休格曼（《文案訓練手冊》一書作者）所說：“文案的終極目標就是讓一個人掏出他的血汗錢來購買你的產品和服務” 。 大師就是大師 ， 一語道破營銷推廣文案的本質 。

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