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建議收藏 30個場景營銷案例，絕對的干貨

小知識文案策劃

“場景感”這個詞成為如今最流行的詞匯 。 產品要有場景感 ， 這樣才有故事、有個性 ， 有溫度 ， 容易成為爆品 。 ——產品即場景 。 制造場景感 ， 重構新零售的“人貨場” ， 以體驗深度連接消費者 。 ——銷售即場景 ， 場景構造生活方式 ， 黏住消費者 。 人們越來越愿意為特定場景的解決方案付費 。 ——主流消費邏輯發生了改變 。 場景感就是制造新奇和娛樂 ， 沒有場景感就沒有病毒式的免費傳播 。 ——傳播即場景 。 一句話 ， 場景思維正成為企業新的核心能力 。 不管是制造企業 ， 還是分銷企業 ， 乃至零售企業 ， 缺乏場景感 ， 你做不好新營銷！不管是產品開發、價格提升 ， 還是深度分銷扎根和終端銷量提升 ， 都離不開場景營銷！分四個板塊來介紹：一、消費升級與場景體驗 。 為什么沒有場景感營銷就失靈了 ， 背后的邏輯是什么；二、什么是場景感 。 產品、價格、渠道、推廣層面上如何理解場景感；三、場景感解決企業什么問題；四 ， 如何設置場景感來引爆市場 。 有哪些規律 。 一、消費升級與場景體驗如今 ， 大家都在談論一個現象叫消費升級 ， 那么什么是消費升級？消費是如何升級的？一般來說 ， 消費有三個層次 ， 一種消費是注重物質享受 ， 講究的是功能與效用；一種消費是注重物質與精神享受并重 ， 講究的是服務與美 ， 服務和美就是精神享受；一種是注重精神享受 ， 講究的是身份識別和刺激（爽）、好玩、有趣 ， 值得紀念 。 馬斯洛的需求理論說的也是這個意思 ， 從底層的生理需求到精神需求就是消費升級 。 舉幾個例子：比如喝純牛奶 ， 20年前喝的是玻璃瓶的定制鮮奶 ， 是牛奶就行 ， 注重物質；10年前喝的是紙盒裝利樂包的 ， 什么蒙牛、光明、伊利等等 ， 注重的是包裝與品牌、服務；現在大家喝什么牛奶 ， 特侖蘇、金典、純甄 ， 講究有機奶 ， 講究的是品質；再比如 ， 你原來注重的是物質消費 ， 比如吃飯穿衣等 ， 這個支出比例較高；而現在你的非物質消費支出比較高 ， 比如K歌、玩熱門游戲、旅游、蹦極、坐過山車、看電影等等 。 這些多是精神享受 。 這也是消費升級！消費升級就是由基本消費到品質消費 ， 由物質消費到精神消費 ， 由顯性消費到隱形消費 。 也就是消費遞進：從物質消費——到物質與精神消費并重——再到精神消費 。 隨著消費升級 ， 尤其是進入休閑娛樂時代 ， 精神需求這一隱形消費需求被激發 ， 消費者需要體驗和社交 。 體驗性就是：個性、爽、好玩、超值服務；為強化體驗性 ， 我一直強調新營銷：要有儀式感、榮耀感、時代感、帶入感、參與感 ， 就是滿足體驗性需求；社交性：就是和不同職業的同身份的人一起玩 ， 并認知更多的人 。 正是因為消費者升級 ， 消費需要體驗與社交 。 所以需要制造場景 ， 為消費者提供體驗便利與社交便利 。 場景是體驗性和社交性最好的載體 。 一句話回歸主題：無場景不營銷！二、什么是場景感？（一）什么是場景感？“場”是場合 ， “景”是情景 ， “感”是感覺 。 “場景感”就是指在某個特定的場合 ， 某種情景給你帶來的感受 。 比如喝酒就是社交場合 ， 情景就是你在什么飯店請什么人吃飯 ， 喝什么酒 。 茅臺和江小白都有場景感 ， 都有故事、個性和溫度 ， 給大家的感覺是不一樣的 。 產品有場景 ， 可以成為爆；渠道有場景 ， 可以讓深度分銷扎根；銷售有場景 ， 可以快速動銷 ， 傳播有場景 ， 可以免費傳播品牌 。 （二）場景感在產品、渠道和銷售以及傳播上有不同的表現 。 1、首先看產品場景：比如可口可樂的昵稱瓶稱呼有很多 ， 諸如“神對手、閨蜜、有為青年、臣妾做不到、純爺們” ， 每一昵稱都是一個場景 ， 不同的選擇就是不同的情緒表達 。 珠寶品牌潘多拉的每一個串珠產品都是一個場景 ， 獅子和紅燈籠是春節的場景 ， 埃菲爾鐵塔和愛心、鑰匙是愛情的場景 。 小罐茶的產品也具有場景感 ， 它解決了“攜帶不方便、價格不透明、送禮沒檔次”的痛點 。 海爾的高端洗衣機品牌卡薩帝的產品也有場景感 ， 就是它的空氣洗技術解決了“絲綢等高端衣物干洗不放心”這個場景 。 最近的爆品飲料消食樂山楂飲品也有場景感 ， 專門解決“小撐小脹”這個場景 。 2、其次看銷售場景：比如 ， 在朝陽大悅城和K11購物中心 ， 無論是零售區域還是餐飲區域 ， 里面就有很多綠色空間或者藝術空間、娛樂休閑空間 ， 在這些空間里有不同的商品和活動 ， 給你的感覺是不一樣的 ， 你選擇不同空間和品牌 ， 就有不同的感受 。 尤值一提的是 ， 朝陽大悅城5——9樓都是按照歐洲小鎮的風格來制造場景 ， 為了以假亂真還在地板上加裝了窨井蓋 ， 身處這些樓層 ， 給你的感覺是在一樓 ， 是在歐洲的街頭 ， 是在郊外 。 ——這是銷售場景設置 ， 用不同的場景演繹不同的生活方式 。 進而連接不同的消費者 。

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