介紹軟文寫作的6個要點軟文寫作的要點有哪些？

2026-05-09 文案策劃問答

在以往的文章中，小編給大家分享了很多軟文推廣以及軟文寫作的技巧。
在寫這些文章的過程中，媒介盒子小編分析了大量爆款軟文的特點，對究竟怎么寫好軟文進行了思考。
下面就將關于軟文的寫作要點，分享給大家，覺得對你有幫助的話，記得多多轉發支持下哦！
1、軟文要避免自嗨軟文寫作不是筆者站在自己角度去描述產品或品牌有多好，而是站在用戶角度去告訴他們為什么可以選擇這一家。
在這個過程中，我們要“接地氣，說人話，附情感” ，不要用空泛、生硬、沒有感情色彩的書面用語，比如少用形容詞與副詞。
像“這款剃須刀非常好用”、“這款沙發超級舒適，極致享受”都是及其失敗的營銷話術。
所以，可以多用數據說話，用可以量化的內容讓對方有明確的概念，要切實的站在用戶群里，代入他們的內心，傳遞真實的需求痛點。
還有螞蟻蜂窩曾使用過的文案，大家看下區別：

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前者只有3.7%的用戶點擊率，而后者在60%以上，轉化效果非常可觀。所以，多站在用戶角度去表達，而不是一頓寫下來，只觸動了自己。
同時，軟文的核心目的是讓用戶能了解你的產品，而不是一個展示自我才華的場地，所以，盡量避免生僻字詞和諱莫如深的觀點，語言可以優美，也可以平白直敘，最好能達到“我媽都能看懂”的地步。
另外，分享一個思路，軟文寫完后，將它分享給一個完全沒有接觸過此產品的人，看他所理解的所接受到的是否如你所愿，再進行更改。
如果對方對的一頭霧水，或者說根本沒有GET到賣點，那么這篇軟文就是“自嗨型軟文” 。
2、好軟文的邏輯是販賣認同和信任如今越來越多的軟文推廣都會去尋求KOL的合作，其原因在于KOL在粉絲群體之中有著極高的信賴度，所以能起到很好的帶貨效果。
一篇好的軟文也是如此，能與讀者建立起認同和信任，產生情感的共鳴，并讓受眾在閱讀中體會到親切感和消費欲。
在自說自話的軟文越來越少的現下， “不像軟文的軟文”越發吃香，可能整篇軟文通常沒有提到半個品牌，都是在宣揚一種生活方式、價值理念、普世觀點。
但這種軟文反而能收獲受眾的好感，引發輿論探討的同時，與之相聯的品牌也會被關注到，這種“先獲取認同，再獲取信任”的思路開始逐漸流行起來。
比如在論壇上，某凈水器公司長期輸出關于凈水器的專業知識，并告訴大眾如何在市場上挑選合適的凈水器，卻全然不提自家品牌。
后來時間久了，關注凈水器的眾多消費者看到這些文章時，因為這些中肯的、實用的文章，最終都對此品牌逐漸熟知并產生好感，促成下單的也不在少數。
3、軟文想裂變就得有分享價值軟文被分享肯定是有利益屬性的，畢竟發朋友圈也怕干擾到他人，所以基于利益才會去轉發。
一種利益是因為轉發軟文能獲得實質的獎勵，比如優惠券、免單券、滿減券、抽獎紅包等；另一種則是隱性獎勵，可分為新聞價值、學習價值、娛樂價值、分享價值。
前三種價值是利他的，而分享價值則是利己的，所以在促進自傳播上能量最大。比如這篇軟文轉發了能讓我顯得幽默、有品位、有氣質、有學識等，那么用戶大多會自發性傳播，形成裂變。分享價值比較籠統，但也是最高級的形式。
所以我們在軟文寫作時，想要裂變就得設置分享價值，而不同的群體有著不同的價值取向。
比如底層群體的關注點更多的是折扣、優惠、現金券、返現、贈禮等物質利益；中層群體，關注的就是體面、格調等精神層次的利益因素；而高層群體關注的則是自我價值和體驗感。
當年新世相的《我買好了30張機票在機場等你：4小時后逃離北上廣》實現瘋狂刷屏就在于，既突出了一線城市青年男女說走就走的心理狀態，讓不得已的白領心里癢癢的，又賣了文藝的情懷，裝逼范兒十足，成功幫助公眾號單篇文章轉發過百萬、增粉超十萬。
4、軟文的本質還是廣告軟文再軟，也不能回避其商業的本性，追求低成本和高回報，追求品牌曝光，新品造勢，建立品牌認知等。

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