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分享營銷軟文的10個案例 營銷軟文的案例有哪些？( 二 )

文案策劃問答營銷軟文案例


當時，貝尼公司雖然已發展成為1700多家分店的大型連鎖百貨公司，但營業利潤出現了滑坡趨勢 。 固守傳統的公司領導憂心忡忡，卻又無計可施 。 一個星期六，柏泰思漫步街頭，隨便走進屬于貝尼公司的一家百貨商店 。 店里的顧客雖然不算少，但柏泰思總覺缺少一種興旺的氣氛，為什么?柏泰思有點迷惑不解 。 他仔細觀察了一會兒，發現顧客中老年人居多，青年人很少，沒有青年人的活動，商店里的氣氛自然就給人感覺“偏冷”了 。 這下，柏泰思恍然大悟，“陳舊的商品和缺乏時代感的經營方式使貝尼公司對青年一代失去了魅力，丟掉了社會中最有力的青年群體，生意怎能不走下坡路呢?”想到此，柏泰思暗下決心，一定要把貝尼公司的經營策略徹底改革，打破固守傳統的陳規陋習 。
天遂人愿，不久，柏泰思上升為貝尼公司的副總經理 。 上任伊始，他就向公司遞交了一份建議書，提出了獨到的銷售理論：“現代社會中，由于個人收入的不斷增加，人們對消費資金的使用不再局限于生活必需品，而是更多地著眼于那些能滿足心理欲望的商品 。 因此，與其出售實用性的商品，不如以流行、奢侈類的商品來代替，創造性推銷的應用更具有重要意義” 。 經過一番討論，柏泰思的經營方案正式付諸實施 。
柏泰思堅持以青年群體為主要銷售對象，讓貝尼公司的商品突出“美姿和流行”的特色，最先開發出了至今暢銷世界的長絲襪和迷你裙 。 1963年，柏泰思還成功地創辦了一家包羅萬象的百貨商場，里面除了經營流行衣料、家具、化妝品、家用電器等商品外，還有美容院、餐館、電影院、游藝場等 。 這種豐富多彩的經營環境對消費者，特別是對于那些精力旺盛的青年消費者來說，具有極大的吸引力，貝尼公司變得更加生機盎然了 。
點評：
貝尼公司的成功是正確地運用了柏泰思的市場分析策略，即市場是由欲望、能力、人口三者構成的統一體 。 貝尼公司針對市場的特點、消費者的需求，選擇了“青年人群體”作為目標市場，對選中的目標市場，有效地、集中地開展了有針對性的營銷活動，使公司的經濟效益穩步上升，并長期立于不敗之地，是值得我們借鑒的 。
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圓口杯與斜口杯的故事
中國的HD陶瓷廠生產的瓷口杯長期出口西歐市場，但近年來我國生產的瓷口杯在西歐并不受消費者的歡迎，銷售量也一直不夠理想 。 精明的日本商人則從中看出了“問題”，找到了中國瓷口杯的缺點：杯子是按國內的消費特點制作成傳統的圓口形，而白種人的“高鼻梁”使用時多有不便 。 于是他們將瓷口杯設計為斜口形，減少了碰鼻子的麻煩 。 這種“斜口杯”在西歐市場一亮相，立刻受到當地消費者的青睞，銷量遠遠超過了中國的產品 。
點評：
圓口杯和斜口杯的故事告訴我們不同類型的消費者，由于生活習慣、行為準則、道德規范、興趣愛好等方面的差異，對于商品和服務的需求也表現出很大的差異 。
08
傷感促銷
蘇聯解體時，一位臺灣商人搞了一次“傷感商品銷售”，他組織出售了一批印有“蘇聯制造”字樣的消費品、已經或即將絕版的郵票、代表證、書、地圖，廣告詞也很煽情：“揮淚別蘇聯”、“再見，蘇聯制造”……他理所當然地發了一筆大財 。 ‘’
點評：
利用人們的感情，無論是喜悅或悲傷，都是促銷的良機 。
09
自己動手
美國舊金山的一家奶酪店，由于所在街區奶酪店過多，生意清淡 。 店主絞盡腦汁，終于想出一個新的經營方式 。 他規定顧客購買奶酪可以按所報的需要量自己切割 。 切割下的奶酪若比所報的需要量少的，可以補足；若切割下的奶酪多于所需要的量，超過量在盎司范圍內的，作為免費贈送 。 奶酪店此舉，不僅滿足了顧客求新的心理，更符合青少年喜歡自己動手的特性，甚至有的青少年來店不是為了吃，而是比賽刀功，看誰切得準 。 奶酪店因此銷量大增，生意興隆 。
點評：
奶酪店并沒有以什么作為犧牲，只是改變了一下經營方式，就吸引了大批的人前來，原因就在于它抓住了人們的好奇心和總想動手試一試的心理 。
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把布娃娃制作成和顧客一樣的臉
對小孩而言，布制的娃娃，受歡迎是理所當然的事情 。 這些布娃娃在大人之間也頗受好評 。 但是市面上出售的布娃娃大都是一個樣子的，可否制作一些和自己的臉長得很像的布娃娃？某企業的產品研制部門大膽構思設計，研制出新的布娃娃的樣品 。 他們預測做成和顧客一樣臉孔的布娃娃，必定能吸引消費者的購買 。

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