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盤點10大軟文營銷經典案例 軟文營銷經典案例有哪些？

文案策劃問答軟文營銷案例

二次消毒
某酒家剛開張不久 ， 所在地區就受到肝炎流行的侵襲 ， 人們談肝炎色變 ， 不敢到餐廳吃飯 ， 此酒家自然也生意清淡 ， 門可羅雀 。 萬般無奈之下 ， 經理去請教公關事務所的王先生 。 王先生首先對顧客的心理進行分析 ， 斷定飯店業務清淡的原因在于食客們怕染病 。 針對這種情況 ， 王先生為酒家設立了一個“二次消毒”服務臺 ， 在店堂里專設兩張桌子 ， 擺了兩個盆 ， 里面放上防治肝炎的“洗潔凈”消毒液 ， 再挑選兩個可愛的服務員站在桌邊 ， 墻上貼著簡單的告示 ， “如果你對餐具的衛生部放心 ， 可以要求服務員進行第二次消毒 。 ”對于要求第二次消毒的顧客 ， 還請求他先用香藥皂洗手 。 這一招果然靈 ， 顧客們爭相洗手 ， 在“第二次消毒”服務臺前排起了長隊 。 就這樣 ， 該酒家只投資數萬元 ， 派出幾位服務員協助顧客進行“二次消毒” ， 就打消了顧客害怕染上肝炎的顧慮 ， 當天營業額立即飆升 。
點評：
顧客不愿登門總有原因 ， 用獨特的方法打消顧客的疑慮 ， 抓住顧客的心理 ， 是最終的解決方法 。
02
【盤點10大軟文營銷經典案例 軟文營銷經典案例有哪些？】迷人的王妃風采
“凱麗”牌箱包幾乎是當今世界上最貴的箱包了 ， 但它的銷路也最好！為什么呢？因為它是“凱麗”牌！
這個商標本身就是個最能招徠顧客的廣告 ， 它的由來還有個有趣的故事：生產“凱麗”牌箱包的赫爾梅斯 ， 在20世紀30年代是個幾乎破產的倒霉鬼 ， 因為他投市場之機 ， 生產的又大又笨的大肚子旅行包 ， 在時過境遷之后大量積壓 。 就在走投無路之際 ， 摩納哥王妃——全世界上流社會女士都羨慕的女人 ， 格雷絲·凱麗到他這兒來買那又大又笨的旅行包了 。 原因是王妃要出訪歐洲 ， 可是她卻懷孕了 ， 需要拎一只大笨包來遮蓋 。 于是 ， 王妃的倩影和赫爾梅斯的大笨包同時在各國的報刊上亮相 ， 啊 ， 王妃拎著包的風度太迷人了！大家都丟開了精美小巧的手提包 ， 來買“凱麗拎的包” 。
從此 ， 只要是赫爾梅斯公司的“凱麗”箱包 ， 管它什么款式 ， 都是上流社會或想擠入上流社會的女士們的搶手貨 ， 盡管一個包的標價要數千甚至上萬法郎 。
點評：
抓住時機 ， 利用名人對普通民眾的巨大影響為產品大作宣傳 ， 往往會取得意想不到的效果 。
03
科龍兒童冰箱：市場細分
2002年8月底 ， 科龍電器推出其世界首創的10款容聲“愛寶貝”兒童成長冰箱 。 這10款兒童冰箱外形都由卡通動物形象構成 ， 有小熊樂樂、小狗奇奇、企鵝冰冰、小狗沙沙、熊貓小小、巧嘴鸚鵡、小猴聰聰等 ， 這些動物造型均采用最先進的點陣LCD顯示屏模式 。 兒童冰箱主要針對15歲以下的少年兒童 ， 全部容積限定在90升 ， 高度90厘米以下 。 而且該兒童冰箱強調它對于兒童的娛樂功能、輔助教育功能 。 在冰箱內部構件中 ， 旋轉木馬式果盤、百變魔盒、可插式散物架等可給兒童提供豐富的娛樂活動；電子日歷、雙鬧鐘、數十種數碼寵物、英文語音等等 ， 在培養兒童自我管理能力、激發學習興趣方面大有幫助；而富有創意的冰箱外形、20首中外著名兒歌開門鈴聲、10種模擬動物叫聲等對兒童更是潛移默化的藝術熏陶 。
冰箱業發展十幾年 ， 已具備較高的市場細分度 。 除了按冰箱容積劃分外 ， 還可以從地域性及經濟收入劃分為一、二、三級市場和高、中、低檔等不同的消費群體；此外 ， 從使用功能角度分 ， 冰箱又可被細分為家庭用、醫藥用、商業用等 。 現在,科龍將使用者的年齡作為了市場細分的又一標準 。
科龍對兒童冰箱的市場預期做出如下分析：“據調查統計 ， 我國每年出生人口為2000萬人 ， 這樣 ， 僅目前國內0～12歲的兒童就有2個億的市場 ， 更不要說國外還有近12億的潛在市場 。 假如這其中的30%購買了兒童冰箱 ， 那也將是一個天文數字 。 況且這個市場將永遠是一個不飽和的市場 。 到目前為止 ， 國內外還沒有哪個廠家在兒童冰箱的項目上進行過研發投入 ， 也就是說在短時間內 ， 容聲的兒童冰箱是沒有對手的 。 科龍完全可以在這個新的市場獨占其美 ， 成為其持續贏利的充分保證 。 ”
兒童冰箱剛上市時 ， 很抓眼球 ， 營銷界人士為此大為驚呼：“難道市場細分竟要細到如此地步？”家長到店中去看的也不少 ， 然而真正掏錢購買的卻寥寥無幾 。 經過一段時間以后 ， 各商場家電專區已經很少看見兒童冰箱的展臺 。

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