我們在寫產品賣貨文案時 ， 經常絞盡腦汁都想不出如何寫出產品的特色 。 這篇文章 ， 作者用23個思路告訴你 ， 這樣寫 ， 你也能寫出漂亮的賣貨文案 。 今天我們就來說一連問：產品的賣點優勢是什么！——通過產品的差異化和多維度分析產品賣點和優勢的提煉 ， 讓產品運營更有邏輯和思路去挖掘產品賣點和優勢 。
文章插圖
23個產品賣貨文案的“超級賣點” ， 讓你的產品爆賣！01如何挖掘產品的賣點及優勢的呢 ， 第一：通過產品前期微創新部分確定好產品的賣點 ， 如在前期充電寶這款產品剛開始普及的時候 ， 那時候的充電寶都是比較笨重且和市場上的產品大小規格相對同質化 。 那么經過了一些產品微創新 ， 研發出一款在相對滿足消費者充電毫安的需求同等情況下 ， 出了一款輕巧款充電寶 。 輕巧 ， 和別家存在差異化 ， 這也是一個競爭點 ， 就形成了產品的優勢和賣點 。 第二：通過多個維度去挖掘差異化找到賣點及優勢 ， 以下分析的就是通過多個維度找到產品的賣點和優勢 。 第三 ， 最重要的 ， 記住 ， 產品是有很多差異化、賣點及優勢可作為挖掘的 ， 但是一定是要找到一個賣點作為最重要的賣點 ， 進行打造 ， 這樣才能搶占用戶的心智 。 把這個產品賣點打造放大10倍 ， 100倍 ， 就可以把產品賣點打造到極致 。 為什么是打造一個賣點 ， 而不是二個三個多個賣點——因為消費者只能接收有限的信息 。 消費者喜歡簡單 ， 討厭復雜；消費者缺乏安全感；消費者對品牌的印象不會輕易改變；消費者的心智容易失去焦點 。
文章插圖
23個產品賣貨文案的“超級賣點” ， 讓你的產品爆賣！02舉例說一下：一款手機充電寶 ， 經過公司研究發現 ， 當時目前市場的充電寶都是為體積大而笨重 ， 那么是否可以研發出在相同容量的情況下 ， 產品體積縮小 ， 重量上減輕的產品？主打輕巧 ， 并非是能顯示充多少次電 ， 充多少次電是為輔 ， 并非產品所定位的產品賣點 。 所以 ， 這款產品最需要打造的賣點就是：告別磚頭式充電寶 ， 輕巧的把手機充滿電 。 那么我們可以通過差異化分為：成本差異化、 功能差異化、 營銷差異化入手：1. 成本差異化1）包裝設計產品的包裝也是很好的產品賣點 ， 現在的外包裝很多商家也做到的極致和創新點 ， 比如一款堅果食品把產品外包裝進行對比 ， 做出了一款其為黃色的袋子 ， 俗稱小黃袋 。 告別了通那種插畫品牌的差異 。 比如現在的手機包裝做的也是非常有拆封儀式感 ， 以及在其他的一些電商平臺快遞外包裝也會出一些文化創意 。 舉例：快遞包裹上有著吸引人的文案：我對你的愛 就像拖拉機上山轟轟烈烈 。 2）原料產地從產品的原料、原產地進行賣點以及差異化 ， 原料舉例：外觀采用航空鋁合金材質 ， 用了十年不用換 。 3）重量重量也是一個非常大的賣點發覺 ， 也要看放在哪個產品體現 ， 有的以重量重為超級賣點 ， 有的以重量輕為超級賣點 。 舉例：手機充電寶的重量為賣點的時候 ， 一款充電寶的文案為：“輕”艷登場 ， 可充一星期 。 “輕”會是一個超級賣點 。 如果把重量放在了大龍蝦體現大而性價比身上 ， 拍下足足發單只三斤以上 。 4）體積大小大小也是可以進行產品微創新以及差異化的賣點和優勢體現的 ， 主要針對與不同產品的需求 ， 有的會體現大 ， 有的會體現小 。 可以往這個維度思考賣點及優勢 。 5）手感體驗手感這方面也是非常好的一個賣點以及優勢 ， 如同當時某米出的一款充電寶 ， 可以說在充電寶同質化的市場下 ， 通過產品微創新除了一款鋁合金外殼的充電寶 ， 體現了質感和手感的體驗 。 6）顏色顏色的賣點以及挖掘更是能完爆對手 ， 就拿經典的案例就是蘋果當時推出的香檳金更是成為經典顏色 ， 也被稱之為土豪金 ， 當時該機型土豪金款市場供不應求 ， 當時的喜愛度可想而知 。 購買土豪金款還需要加價購買 。 再到后來的玫瑰粉 ， 也稱之為經典之色 。
文章插圖
23個產品賣貨文案的“超級賣點” ， 讓你的產品爆賣！7）味道味道這個賣點可以放在食品上面以及等品類中 。 你如近期有一款堅果類產品的賣點突出為“堅固剛剝殼般的美味 掌握關鍵保鮮技術”把掌握關鍵保鮮技術 字體放大體現他的“鮮”從而體現美味 。 2. 功能差異化8）新技術創新的技術以及打破現有的技術格局讓產品更為出眾 ， 不斷的迭代產品更新產品就是最好的賣點優勢打造 ， 就拿路由器從當時的一條天線后續的三條天線隔墻20米穿透再到現在的多天線智能可遠程控制WIFI ， 這些就是新技術干掉老技術 ， 技術的不斷創新 ， 甩掉打掉對手的一個方式 。 9）功能創意在有相同功能的情況下 ， 做出更為讓人驚艷的功能 ， 那將是打破市場的格局 ， 就拿如火如荼的手機屆來說 ， 從劉海屏到全面屏再到折疊屏 ， 從雙攝到三筒再到四筒洗衣機般的攝像頭創新 ， 能用手機拍到月亮清晰看到表面輪廓 ， 拿時間回到三年前普通人也沒有想到手機功能上的創意那么快 。 所以功能的創意也是一個很強大的賣點 。 10）產品構造產品構造這一塊也是一個創新和很大的賣點 ， 就拿產品的外觀來說 ， 無論是WIFI路由器的一跟天線到4根天線的演變 ， 以及你出三攝像頭我出四攝象頭的演變 ， 就是在產品構造的創新迭代 ， 讓消費者選擇更好的 。 11）造型設計有些產品的賣點就是外觀 ， 那么在造型上下功夫 ， 就是挖掘賣點和優勢12）細分市場細分的市場相對會有這么一批需求人群 ， 去挖掘產品這塊市場的空缺 。 在大市場中找到一些細分市場 ， 產品的利潤空間不亞于大賣家 ， 如一家發現了關于去出差而需求的筆記本電腦 ， 專門研發把輕薄以及攜帶做到極致的筆記本電腦 ， 主要針對與出差或者外出攜帶的消費者；而且這類的產品價格還賣得很好 ， 利潤空間可觀 ， 再到以及現在手機充電寶會有一些主打年輕人一代 ， 在充電寶外觀圖案為成插畫 ， 更讓年青一代人喜愛 。
推薦閱讀
- 5招，寫出用戶一眼心動的產品文案！
- 7大核心 爆款產品詳情頁/介紹文案應該怎么寫
- 分享產品推廣的2種方式 產品推廣的方式有哪些？
- 一字萬金，如何寫出價值千萬的農產品廣告語slogan？
- 全方位防曬攻略
- 這些賣農產品的文案，看的我文案之魂都燃燒了
- 4大關鍵要素 產品賣點如何進行文案包裝？
- 3大核心內容 當產品沒有突出亮點時，如何寫包裝文案
- 產品包裝除了設計，有共鳴的文案同樣重要
- 產品包裝：好的產品包裝文案是怎么寫的？