城市化進程、gdp的增速， 以及關于居住的文化復興， 從早期的簡單的板塔， 到后來別墅的盛行， 再到城市稀缺資源的占有， 緊跟著還有商住小戶型和loft的春天， 以及時隔不久的中國居住的回歸， 短短二十年不到， 我們就經歷一個行業的跌宕起伏 。 上面結尾的這句話真眼熟， 原來是廣告門的slogan 。 百花爭鳴， 群芳斗艷， 地產文案分門別類， 成為一個專門的屬性， 并且成為全世界唯一的純粹類別的廣告文案， 更可以不夸張的講， 在港臺地產文化開始的啟蒙期過后， 中國地產廣告是世界上唯一可以排在第一位的專業類別 。 因為它們沒有我們這些復雜的文化斷層、經濟復興、改革開放， 以及公有制到私有制的轉化， 以及社會文化的多樣性， 還有骨子里對于中國人對于房子的熱愛 。 那同樣一定有很俗氣的下半句承接， 這是一個最壞的年代， 市場知識的更迭， 開發商的名利之爭， 政策影響市場的巨大震蕩， 以及渠道開始凌駕于一切之上的冰山一角 。 地產文案再也難以見到才情橫溢的個案， 大多是直言不諱的所謂帶貨文字， 不管是豪宅， 還是普通住宅， 文案毫無差別， 都是不同賣點的堆砌 。 沒有了階層， 也沒有了生活標準， 沒有了美學主義， 也沒有了大盤的勢和小盤的氣 。 但是， 不要灰心 。 就像一位大師說過的那樣， 不管今日的互聯網技術多么先進， 多么牛逼， 但是世界還是需要如何講好故事的專業 。 一樣， 年代好不好， 并不會影響我們對于專業的認知， 對于好文案的判斷， 對于寫文案方法的解讀 。 在很長的一段時間內， 我對于專業手法的總結這種事情并不太熱衷， 因為我總覺得寫文案在某些方面其實是很個人的一件事情 。 它有很多你內心的審美， 寫作手法的凝練以及專業技巧的把握， 甚至還有一些小癖好并不能登大雅之堂 。 展示這些似乎有點“字戀狂”， 但是聽聞很多并非這個領域的人張口就來的指導， 似乎地產文案誰都能寫， 儼然藐視了我們這個全世界排名第一的廣告文案的專業性， 于是還是寫一寫， 因為公眾號需要粉絲 。 哈哈， 不贅述， 現在開始 。 首先， 有一點重要的共識 。 從馬斯洛的角度來講， 地產一樣具有兩重社會屬性， 其一是功能性， 就是解決居住的最基本的功能需求 。 其二則是精神需求， 深邃一點講， 房子在功能之上要尋求的是居住文化的理解 。 不管是身份， 還是階層， 還是作為世代相傳的資產， 抑或是財富的象征， 這些都是居住文化本身所帶來的寓意 。 而我們在地產廣告的推廣中， 往往會進入居住文化這個領域， 而文案最難把握的， 也往往是這個點 。 因為中國文化的博大精深， 以及近千年來儒家文化和現在的拜金潮流的沖突， 使得大家陷入了吹牛逼的跟風之中 。 但恰恰， 流傳至今的， 值得推崇的， 是基于中國文化基礎之上的居住價值認同， 拋去那些八股文一樣的古語表達， 想要寫好這樣的文案， 你需要把握最重要的一點， 尋找“文化的共情” 。 舉一個例子 。 團長在精信的時候， 為萬科寫的品牌形象稿 。 在2005年的時候， 團長在參與一次知識分享的過程中， 也表達了對于這幾張稿子的一些思考 。
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怎樣寫好地產文案？1. “品味與金錢無關”團長：“畫面是一個很現代的建筑， 建筑當中有一個葫蘆， 這個葫蘆是一個非常經典的東西 。 講萬科多年來在經營環境品味方面一些獨到的體會 。 ”
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【4大核心內容 怎樣寫好地產文案？】怎樣寫好地產文案？2. “卸下你心里的圍墻， 你會發現生活的原味 。 ”團長：“這是一個圍墻上有兩個咖啡杯， 卸下心里的一個圍墻 。 即使在競爭到處蔓延的年代， 我們也不要把自己的內心關閉 。 ”
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怎樣寫好地產文案？
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怎樣寫好地產文案？3. “潮流來來去去， 生活本質永恒”團長：“這是一個非常時尚的黑鵝卵石的地面， 這個廣告登出去后效果非常好 。 特別是在上海那個地方， 很多人追求富貴已經很累， 這套東西的切入點就比較獨到， 整個處理也比較完整 。 雖然沒有涉及到萬科多么多么好， 但是講出了一套觀念 。 ”
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