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推薦商業營銷的7大策略 商業營銷的策略有哪些？( 二 )

文案策劃問答商業營銷策略


5. 價格策略：
給你一個支點， 你能撬動整個用戶需求價格戰略是指企業為了達到營銷目的， 根據產品的成本和目標人群的接受能力， 制定出吸引消費者的價格的策略 。 價格策略要求企業在經過充分調查研究的基礎上， 同時保證企業和消費者的利益而制定， 并且還要根據市場需求而不斷地做出調整 。 給企業產品制定合理的價格能夠有效地增加產品的銷量， 否則就會造成反效果 。 就像一支筆， 在沒有任何特殊功能的情況下， 無緣無故定價為10000元， 想必很難有消費者能夠接受它， 又何來銷量呢？因此， 給產品制定價格需要經過合理規劃， 選擇最合適的產品價格 。 一般情況下， 產品定價的方法有三種 。
1）成本導向定價法成本導向定價法是國內外企業最常用的一種定價法， 它是在產品成本加上預期利潤的基礎上進行定價的 。 在國內， 成本導向定價法的最佳代言人就是小米 。 小米手機會將手機生產、營銷等環節所需的成本逐一計算， 最后列出總成本， 并在此基礎上進行定價 。 如果在商業計劃書中展現這一種計算方法， 企業應該簡單介紹， 讓投資者一目了然 。
2）競爭導向定價法企業通過調查競爭對手的產品內容、產品價格、服務情況等， 并且結合企業自身實力、產品成本以及市場需求從而制定出來的價格， 就是競爭導向定價法 。 如今企業之間競爭越來越激烈， 通過競爭導向定價法， 有利于提高企業競爭力， 提升產品銷售額 。
3）顧客需求定價法顧客需求定價法， 又名市場導向定價法或者需求導向定價法， 主要是以消費者為核心， 通過調查消費者的喜好、市場的供求等情況而進行定價的方法 。 企業使用這種方法定價， 只有把握好消費者的需求， 才能制定出大眾所接受的產品價格， 從而受到大眾歡迎 。 產品價格和定價能夠在一定程度上影響產品銷量， 而產品銷量又是與投資者的利益息息相關的 。 因此， 在商業計劃書中將產品的定價和定價方法合理地展現給投資者看， 讓投資者清晰了解產品的價格是科學合理的 。
6. 渠道策略：
挖通渠道， 讓產品銷售更順暢產品從生產制造到消費者手中需要經過不少環節， 如果企業能夠減少這些環節， 那么對企業、對消費者來說， 都是一大喜事， 而渠道策略正好就可以起到這個作用 。 渠道策略是營銷中不可或缺的一部分， 將其發揮得當， 可以加快產品到消費者手中的速度， 從而降低企業成本， 提高企業競爭力 。 渠道營銷就是企業為產品營銷而制定出合理的渠道， 同時還可以影響企業的其他決策， 比如產品的定價等 。 因此， 在商業計劃書中， 企業要把渠道營銷作為重點內容來進行解說 。 企業選擇渠道營銷， 可以根據不同性質、情況、競爭能力等做出選擇， 既可以選擇單一的， 也可以選擇多類型的， 還可以選擇直接的， 或者是間接的……無論如何， 要將其正確選擇并且列入商業計劃書中， 讓投資者了解這一項內容的具體情況 。 那么企業應該如何選擇渠道并制作出策略呢？比如你是一家電器企業， 自身管理能力較差， 市場經驗不足， 但是產品質量卻很好， 那么你就可以選擇國美、蘇寧等作為營銷渠道， 可以在一定程度上提高產品知名度， 保障產品的銷量， 從而提高企業效益 。 需要注意的是， 就目前市場發展狀況來看， 越來越多的企業傾向于垂直營銷渠道 。 垂直營銷渠道也是渠道策略中的一種選擇， 在近年來發展迅猛， 與之相對的是傳統營銷渠道 。 在傳統營銷渠道中， 產品到達消費者手中要經過層層中間商， 并且每一層都是獨立的個體， 只會考慮如何將利益最大化， 產品最終到達消費者手中時， 其價格已遠遠超過原本的價值， 損害了消費者的利益 。 與之不同的是， 垂直營銷渠道雖然同樣擁有中間環節， 但它們是相互連接的統一體， 企業可以對渠道進行有效把控， 消費者的利益也得到了保障 。 但是無論企業選擇哪一種渠道， 只要其選擇的渠道與產品性質相符合， 那么產品的銷售就會更加順利， 盈利自然就多了起來 。 試問， 在商業計劃書中， 哪一位投資者不想看到盈利多的項目呢？
7. 推廣策略：
互聯網時代， 給自己的產品一個“置頂帖”如果去百度貼吧看一眼， 大家會發現最醒目的帖子永遠都是“置頂帖”， 大家想忽略都忽略不了 。 換位一下， 如果企業的產品也像“置頂帖”一樣， 是不是就更容易受到關注呢？如今科技當道， 營銷渠道越來越多， 互聯網時代為產品推廣又多添了幾分可能性 。 互聯網在營銷推廣中越來越重要， 淘寶每年“雙十一”的戰績屢創新高， 互聯網推廣的效果可見一斑 。 互聯網營銷的方法很多， 像剛剛說的百度貼吧的“置頂帖”， 還有微信公眾號中的自媒體， 又或者是在知名APP進行營銷， 這些方式都可以很好地推廣企業產品 。 但最容易被接受的可能是當今的自媒體了 。 自媒體是最近幾年才發展起來的媒體形式， 最常用的推廣方式就是軟文， 很多用戶對于軟文營銷都比較容易接受 。 除此之外， 自媒體一般都有著大量的簇擁者， 有利于產品的推廣和營銷， 這也就是為什么眾多企業選擇知名自媒體進行推廣的原因 。 企業可以根據自己的實力和受眾選擇推廣方式， 像自媒體的目標人群就更適合年輕人 。 企業在選擇自己合適的推廣渠道后， 應該如何在商業計劃書中體現出來呢？下面我們通過一則例子給大家演示一下 。 某出版企業在商業計劃書中可以這樣介紹自己在互聯網上的營銷渠道：在線上營銷渠道中， 我們企業出版的書在當當、京東、亞馬遜中都有銷售， 在當當中的關于《××的營銷》一書更是做到了同類書籍的第一名 。 我們企業出版的書籍年平均銷售量達到了50萬本， 總銷售額達到2500萬元， 總利潤接近1000萬元 。 在這個商業計劃書中， 企業對于互聯網營銷的介紹雖然精簡， 但都是用真實的數據來增加產品收益的直觀性， 比較容易獲得企業的青睞 。 因此， 在介紹互聯網營銷這方面的技巧時， 其實可以說明企業產品通過哪些互聯網渠道進行銷售， 并且加上主要營銷渠道中的銷售量、銷售金額， 從而引起投資者的注意 。

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