1. 首頁 > 生活百科 > >

如何寫出有轉化力的電商文案？7個技巧搞定！

小知識文案策劃

和一般廣告主張傳達品牌精神相比 ， 電商文案更加注重的是轉化效果 ， 吸引注意力并清晰表達意思 ， 最后說服人們去購買 。 那么 ， 電商文案應該如何撰寫呢？我們從用戶心理的角度分為：理性說服+感性說服 ， 每個部分有不同的技巧點 。
【如何寫出有轉化力的電商文案？7個技巧搞定！】7個技巧搞定！寫出有轉化力的電商文案理性說服就是以事實為依據 ， 通過對產品的功能、特點、服務、優勢等的陳訴來達到以理服人的效果 。 不管消費者想要的是什么感覺 ， 產品的基本信息肯定是首先要看的 。 想要以理服人 ， 需要注意以下幾點：1. 直接陳述 ， 簡潔有力 。 消費者查看商品或服務的功能價值時是理性的 。 他們要衡量行李箱的尺寸是否適合帶上飛機 ， 窗簾是不是自己想要的完全遮光的那款 。 所以當他們快速瀏覽頁面時 ， 你就需要用精確簡練、一目了然的話來說明商品規格 。 賣點也要直接強化說明 ， 這樣才能讓人迅速得到要點 ， 從而能在寶貴的幾秒內進入下一步 。 跨界舉個例子 ， 奧巴馬競選總統的時候才用了兩個詞 ， 第一次是“change（改變）” ， 第二次是“forward（前進）” ， 簡潔有力的關鍵詞語比長篇大論更快速地抵達別人的大腦 。
7個技巧搞定！寫出有轉化力的電商文案2. 擅于運用熱詞 。 標題中的詞語要有優化意識 ， 比如買贈、免費等字眼很容易誘導用戶駐足 。 另外使用當下熱播劇和網絡中的流行語 ， 也能夠蹭到不錯的流量 。 大家都喜歡“標簽化” ， 看到影視劇或明星同款 ， 就很容易對產品產生信任了3. 避免模糊不清一個地產文案可以寫“看不見浮華 ， 正是價值所在” ， 但是如果你在描述商品的時候這樣寫 ， 這些形容詞空大的話 ， 不僅不能讓買家想象出場景體驗感 ， 也不能讓買家吸引注意力讓他記住 。 恭喜你使得他點擊關閉了你的水平頁面 。 少用形容詞 ， 更注重易于閱讀和邏輯清晰 。 4. 在理性中表達給消費者能夠得到的利益 。 清晰明了地展示商品的特色并不夠 ， 消費者只會知道 ， 哦 ， 原來這張床是實木的 。 你可以直接告訴他 ， 他買了你的商品可以得到什么實際的利益 。 你可以在后面加一句 ， 這可以為他們帶來什么樣的價值 ， 比如“百年品質 ， 讓你幾十年不用再置換床” 。 讓對方感受到實在具體的消費結果 ， 看清可以獲得什么樣的實際利益 。 隨著商品經濟時代的到來 ， 產品同質化現象是十分常見的 。 僅僅以理服人的話是不夠的 ， 買家可以輕松找到比你好 ， 比你便宜的替代品 。 所以 ， 文案更要注重對消費者心靈上的征服 ， 如果讓別人拿著刀也忍不住剁手的話 ， 你基本就成功了 。 想要以情動人 ， 需要注意以下幾點：1、把效果具體化 。 對于廣告作品來說 ， 華麗的語言可能會令買家心動 ， 但這往往不能令買家對你的產品心動 。 你的文案只是傳達了你的創作才華 ， 并沒有賣出貨 。 要想賣貨 ， 文案就要對表達效果斤斤計較 ， 盡量把一些東西具體化 。 比如：“為你省錢”可以變成“這次省下50元” 。 “幫你變美”可以變成“還你嬰兒瓷肌”等等 ， 后者比前者更有說服力 。 2、用特定詞語創造意向 。 把產品或服務與消費者的情感聯系在一起 ， 以產生共鳴 。 人是善于想象的動物 ， 當他們通過文案想起某種場景時 ， 就很容易造成觸動 ， 從而激發起購買的欲望 。 比如東芝的燈具曾經有個文案：“他的腳步逐漸遠去 ， 背影也慢慢地消失 ， 高掛夜空的月亮 ， 這時橫過了陽臺 ， 一陣寂寞突然襲來 ， 我只好再把燈光點燃……”這里的“腳步”、“背影”、“月亮”等都表達出了夜晚、寒冷、孤寂的感覺 ， 而燈光點燃立馬讓人感受到了溫暖 。 再比如賣睡袍的文案 。 如果寫“冬日保暖效果極佳” ， 看起來就平淡無奇 ， 但如果寫成“雪花落在窗棱 ， 床頭一盞豆黃 ， 長睡袍拖在腳下 ， 書頁在手中溫熱 ， 一切在深夜都顯得安然 。 ”這樣就會讓對方有親臨其境、真正擁有和使用的感覺 。 讓消費者想象用你的產品時的場景 ， 打動他 。 3、販賣生活方式 。 撰寫文案的時候 ， 要站在消費者的角度而非自己的角度 。 想想他們想了解什么 ， 買這件東西的目的是什么 。 然后結合產品特性 ， 用文案來帶領對方更進一步地到達他們理想中的自己和生活 。
7個技巧搞定！寫出有轉化力的電商文案當你賣一臺榨汁機時 ， 告訴對方賣的是更方便和健康的飲食方式；賣一件衣服時 ， 告訴他們賣的是性感或品味；賣一個運動攝像機時 ， 告訴他們是冒險、樂趣和自由的人生 。 很多時候消費者買一個商品 ， 是想成為更好的自己 ， 擁有更好的生活方式 。 我們可以更好的洞察這個消費者情緒 。 理性加感性 ， 電商文案想要轉化力 ， 還需要更多的打磨 。 琳坤電商是一家專注于為企業提供解決方案的一站式企業運營服務公司 。 公司涉及全網運營品牌推廣、各類代運營服務（視頻、圖文、電商）、各類賬號輔助搭建申請、軟件技術開發、公司傳統財稅、資質辦理、廣告策劃投放及企業各類問題咨詢等八大塊服務 。 目前全網運營涉及120多個平臺 ， 與BATZ等企業深度合作 ， 自有網紅大V渠道 ， 可為企業運營、品牌策劃、包裝宣傳提供有效的助力 ， 包含音頻、視頻、圖文、電商等四類平臺代運營及策劃制作 。 我們致力于為企業運營提供最佳的解決方案 。

推薦閱讀