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教你寫營銷策劃方案的4種方法 營銷策劃方案該怎么寫？

文案策劃問答營銷策劃方案

2020年剩下最后十幾天了 ， 又到了一年一度的總結與規劃的時間了 ， 各位營銷同學們是不是已經被催作業了 ， 嘻嘻～～不慌不慌 ， 今天我們就來手把手教你如何寫出一份完整的營銷策劃案 。
【教你寫營銷策劃方案的4種方法 營銷策劃方案該怎么寫？】日常工作中 ， 常見的兩個問題是：1、一上來就說辦多少場活動 ， 做哪些廣告投放渠道 ， 直接鉆入細節 ， 缺乏邏輯性和整體性；2、各種分析模型 ， 專業名詞 ， 看似高大 ， 實則假大空 ， 難以落地實施 。 大家一定要記住 ， 營銷方案的最終目的是直接或簡介地促進公司業績增長 。
一份營銷策劃方案應包含以下4方面的內容：

  1. 市場分析：目標用戶 ， 產品力 ， 競爭優勢
  2. 營銷目標和衡量標準
  3. 營銷通道及預算營銷
  4. 內容規劃/創意
最后匯總梳理出一張完整的營銷策劃地圖 ， 明年所有營銷活動都應該圍繞這個地圖展開 。
市場分析市場分析部分需要回答這幾個問題：who（我的目標用戶是誰）what（我的產品是什么）why（用戶為什么選擇我）——這個是我們后續營銷的基礎 。
營銷目標及衡量標準明年業務目標和挑戰是什么：比如xx產品在xx地方的市場占有率提升xx% ， 營業額提升xx%等 ， 要實現這個目標面臨的挑戰是用戶對我們的產品品牌知道的比較少？或者是對產品質量不信任等 。 ——我們的營銷目標應該是圍繞這個業務目標制定 。
基于公司業務目標 ， 梳理出營銷目標和衡量標準 。 一般營銷目標分為兩類：品牌類（品牌知名度 ， 影響力等）和效果類（多少銷售額 ， 線索數等）各家叫法有差異 ， 但意思差不多 。 合格的營銷策略目標應該是符合SMART原則 。 這個后續再詳細介紹如何制定營銷目標？
注意我們定制的營銷目標一定要明確出衡量方法 。 如銷售線索指的是進入公司數據庫中經銷售驗證過的有效線索數 。 品牌知名度由權威機構調研從第x名上升至第1名 。 大家可以借助各種營銷工具 ， 如SEO的監測工具（SEMrush ， buzzSumo） ， 網站分析工具（Google Analytics ， 百度分析） ， 網頁優化工具（Crazy egg).
營銷通道及預算根據目標用戶畫像（后續詳細講解如何制作用戶畫像？） ， 找出這群人的觸媒習慣 ， 在不同決策階段選購產品時的關注點及內容形式偏好等 。 然后從三個緯度列出媒介計劃 。
Paid Media（付費媒體）：就是我們通過付費方式去吸引用戶的媒體 ， 如谷歌廣告 ， 社交媒體廣告等 。
Owned Media (自有媒體)：指公司運營的各個內容平臺 ， 如網站 ， 博客 ， 各媒體平臺官方賬號等 。
Earned Media （直譯為掙得媒體）：這個一般是用戶自發的在論壇 ， 社媒上討論公司的產品 ， 服務及品牌等 ， 相當于消費者免費給公司做宣傳 ， 所以叫做掙得媒體或者贏得媒體 。 如果這個用戶對消費者或者在行業里很有影響力 ， 那是對企業產品很有力的宣傳 ， 所以現在越來越多的企業 ， 已經將也就是紅人營銷/KOL營銷作為了一種重要方式 。 不過這個就是付費的嘍 。
媒體梳理完成后 ， 根據第二步中細化的各類營銷目標 ， 預估出每個媒體通道的預算 。 這塊一定要寫清楚 ， 花xx錢 ， 實現xx目標 。 這是我們申請預算時 ， 老板最關心也是最容易被挑戰的地方 。
營銷內容/創意這一步我們需要梳理出 ， 需要哪些營銷內容 ， 來幫助實現營銷目標 。 這一步我們需要輸出一份營銷內容計劃表 ， 這個計劃包含內容的標題 ， 目標 ， 形式 ， 傳播通道 。
可以參考我之前寫的B2B如何從零開始做內容營銷策略？）雖然是針對B2B的 ， 但是思路是一致的 。
以上4點是營銷策劃方案的核心內容 ， 最后將以上內容進行匯總 ， 讓項目相關人能夠通過這張地圖 ， 了解到明年營銷工作的全貌 。

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