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如何寫出一份優秀的商業融資計劃書？

小知識文案策劃

【如何寫出一份優秀的商業融資計劃書？】企業發展需要資金 ， 生意發展需要規劃 。 商業計劃書對融資是否可以成功 ， 往往起著非常重要的作用 ， 同樣 ， 商業計劃書也是自己生意能夠良好發展的一個必要規劃 。
商業和融資計劃書的書寫是非常專業、且需要認真準備的事情 ， 下面我簡要的介紹商業計劃書的撰寫方法 。
第一、我們要明確商業計劃書和融資計劃書是寫給誰的？
商業計劃書 ， 融資計劃書首先是寫給自己的 。 任何一個商業項目 ， 生意想要拿到融資 ， 最終的目標并不是說簡簡單單的拿到錢而已 ， 而是需要通過這個融資推動自己的業務 ， 最終使整個生意成功賺錢 ， 而融資所來的資金也要為提供資金的資本方創造足夠的利潤和回報 。 因而 ， 這個計劃書首先是一個給自己的 ， 可以扎扎實實按照其去規劃發展 ， 最終取得商業利潤的計劃書 。 我們寫商業融資計劃書絕不能只是為了騙融資 ， 而去做的一個皮包草案 。
融資的目標是誰？他有什么樣的需求？
同時融資計劃書的目標就是為了融資：實際上是我們把自己的整個商業和生意的一部分 ， 以預期的方式 ， 最終賣給投資方的一個商業方案描述 。 因此可以說這是也一個推銷文案 ， 目標是出售這個商業或者生意的一部分的權益 。
既然是銷售 ， 那么首先我們就要明確我們的銷售目標用戶群是什么樣的 要對這些可能的投資方有一個清晰的畫像和預期 ， 在此之上才可以有針對性的更高效率的去書寫商業計劃書 。
綜上所述 ， 商業融資計劃書 ， 既要是一個可操性非常強的 ， 對自己可以用來實戰的文案 ， 又要是一個針對目標投資方的一個具有說服力的文案 。
第二 ， 商業計劃書和融資計劃書需要展現的內容
針對不同的投資方 ， 大家對商業計劃書或者融資計劃書所要求的內容和格式也會有一些不同 。 熟人投資方可能會要求的更加簡潔一些 ， 而一些專業的投資機構 ， 則需要規范的、甚至會嚴格要求按照他們所提供的商業融資計劃書模板來撰寫這個計劃書 。
完整的商業計劃書是有著大致的共性的 ， 我介紹一個通用的提綱 ：

  1. 我們是做什么的？ 描述這個生意 。
  2. 用戶是誰？痛點在哪里？ 框定目標用戶 ， 以及目前市場真實需求的根源 。
  3. 我們怎么干？我們好在哪里？ 產品服務落地形式 ， 及 競爭優勢
  4. 市場分析以及增長預期 行業、產品趨勢 ， 以及量化增長的可能預期
  5. 團隊優勢與企業文化 團隊有多強 ， 團隊的性格特質
  6. 商業模式與長期競爭優勢的分析
    如何保持可持續發展、以及商業形態的健康架構 。
  7. 風險有哪些 坦白可能遇到的困難
  8. 財務目前概況與未來預算 幫投資方合理的算帳
  9. 融資計劃 包含融資金額及其用途 ， 融資方式 ， 還有對投資方收益的預期 ， 以及最終投資資金退出的可行方案準備 。
    優秀的商業計劃書 ， 會把以上提綱中所提到的問題都闡述的非常清楚 。 通過這樣一個思路框架 ， 投資方都可以很清晰的了解到這個生意到底是什么樣的生意 ， 以便于依據其自身的投資邏輯決定是否可以進行投資 。
    第三、商業計劃書和融資計劃書需要遵循的根本原則
    在撰寫商業融資計劃書的時候 ， 我們要有一些價值觀的根本的原則 ， 這樣一方面更能夠保障我們在融資過程中的順利 ， 另外一方面也為融資之后大家更順利的合作可以打下一個良好的基礎 。 這些根本的原則是：
  10. 誠信可靠 商業計劃書最怕的就是弄虛作假 商業信譽至關重要 這個計劃書的本質就是大家一起要把這個生意做起來 ， 而不能去欺騙投資方 。
    如何寫出一份優秀的商業融資計劃書
    如何寫出一份優秀的商業融資計劃書
  11. 通俗易懂 很多投資方甚至要求計劃書能夠用幾句話就能描述清楚一些事情 雖然有一些生意的模式可能會比較超前 ， 解釋起來也說不定需要更多的語言 但可以明確的是 ， 你若若越容易讓對方理解你 ， 你的整個融資計劃所取得成功的幾率就越大 。
    3.可操作性好 商業計劃書不能是一紙空談 ， 所有的商業計劃要讓對方看到是可以進行操作的 ， 至少在你這個團隊之下 ， 你有比其他競爭對手可操作性更好的理由和方法 。
  12. 數據扎實 商業計劃書里的數據 ， 必須可靠扎實 ， 甚至要根據投資人的性格略偏保守 。 我們如果夸大一些數據 ， 是容易博取投資方一開始的激動；但是要想到投資之后如果不能夠按期達成目標 ， 那么極可能引起信任度下降 ， 甚至引發最終的投資糾紛或股東的撤資 ， 到那個時候可能開始的融資成功反而會成為整個商業生意的巨大負擔 ， 甚至是危險的根源 。

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