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淺析病毒營銷的3大經典案例 病毒營銷經典案例有哪些？

文案策劃問答

  • 沒怎么花錢 ， 或者相對沒怎么花錢的 。 這一點至關重要！（哈哈 ， 花錢誰不會呀！有錢怎么著也能砸出響來）
  • 創意、內容或傳播 ， 從營銷角度審視 ， 本身一定是高質量的 。 （嚴禁自嗨?。?/li>
  • 現象級、且具有話題性 ， 在社交媒體中擁有巨大的分享量 ， 并引發全社會大規模爭論 。 （現象級和話題性 ， 兩者缺一不可）
正好手頭有些數據 ， 就簡單選了三個熟悉點的 ， 拋磚引玉 ， 為企業實踐提供借鑒；也請大家寬容我的山西普通話哈... ...
季軍——柏拉圖性格標簽事件回顧
這是一款基于H5技術的性格分析APP ， 用戶輸入自己的生日之后 ， 系統會自動匹配生日標簽 。 QQ上火爆之后 ， 大家就瘋轉至朋友圈 ， 該微信號半天時間漲粉400多萬 。
點評

根據操牌手周總回顧：柏拉圖性格標簽是2016年7月14日（周四）的晚上5點正式上線 ， 當晚的活動數據一般 ， 分析原因可能是因為參與門檻過高（需要搜索關注公號才能參加活動） ， 第二天2016年7月14日（周五）臨時做調整 ， 改為直接識別圖片中的二維碼參與活動 。 當晚8點多鐘在QQ空間花了3000多塊錢小推了下 ， 晚上9點半活動頁PV破了10萬 ， 11點鐘PV破了100萬 。
第二天上午微信公號被封前 ， 活動頁PV 1200多萬 ， 性格標簽生成數900多萬張 ， 微信漲粉400多萬（可惜這些粉絲并沒能留住 ， 解封后被微信全部清空） 。 微信公號被封后 ， 我們又在QQ空間推了一波 ， 截止7月18日下午6點鐘QQ空間活動頁PV1700多萬 ， 性格標簽生成數1200多萬張 。 整個活動的PV大約3000萬 ， 性格標簽生成數2000多萬張 ， 新增注冊用戶數20萬左右 。
成功原因 ， 根據周總的分享 ， 根據病毒營銷技術 ， 共拆解出兩個總結：
1產品創意上 ， 滿足了炫耀、獵奇和探索的需求（詳見陳軒專著《很毒很毒的病毒營銷》）
在柏拉圖性格標簽之前的性格類玩法中 ， 絕大部分趣味性和互動性都比較差 ， 而柏拉圖很聰明的將個人性格用圖片和標簽具象化的表達出來 。 首先滿足了大家獵奇的需求 。
在標簽中添加了生成者的姓名與出生日期 ， 加之每天的圖片本身就具有差異性 ， 使生成者有專屬的感覺 ， 正好滿足了用戶對自身性格的好奇和在朋友圈展現自我的欲望 。 滿足了受眾的炫耀的需求 。
標簽以褒揚為主 ， 附帶些許自黑的點 ， 褒貶之間的度拿捏的比較好 ， 既讓用戶覺得比較準 ， 又不會讓別人覺得自己在裝逼 。 標簽并未使用很專業、抽象的詞匯 ， 而是采用網絡化、幽默逗比的詞匯 ， 讓大家以一個更輕松、娛樂化的心態參與活動 ， 更利于分享 。 而在移動社交平臺的分享 ， 本身其實是人與人之間邊界和互動的有趣的探索 。
2形式上 ， 實現了簡單有趣易分享的爆款勢能 。
柏拉圖團隊根據不同的生日 ， 提前做了366張性格標簽模板 ， 附加公眾號二維碼 ， 用戶只需掃描二維碼進入活動界面 ， 輸入姓名和生日 ， 即可生成帶有自己姓名、生日的性格標簽 。 在圖片生成的過程中 ， 通過“姓名計算中……年份計算中……生日計算中……”來營造一種科技感 ， 給用戶營造一種神奇的感覺 。 分享頁面選用了打開率更高的圖片而不是常用的H5頁面
在前期的推廣造勢上 。 周五做了兩套方案 ， 一套是無需關注公號 ， 識別二維碼直接進入生成頁面；另一套是需要關注公號才能進入生成頁面 。 一開始上線的是第一套方案 ， 先通過這種足夠低門檻的方式在短時間內吸引足夠多的用戶 ， 充分造勢 ， 引發網絡效應 ， 待數據起來后才切換成需要關注公號的方案 。
活動從立項到上線 ， 經歷了無數次的思維碰撞和修改優化 ， 正是不斷的調研、碰撞和優化為活動的爆發提供了可能 。
【總結】：好的創意不僅能擊穿族群之間的障礙 ， 更能實現人人互相傳染 ， 一夜成名天下聞的激動人心的效果 。 給我們的啟示就是：shifting from media buyer to more of a content producer（從媒體購買者變成 內容創造者）利用內容和社交 ， 將破碎了的人群重新黏合起來 ， 實現產品服務和影響力的指數級增長 。
亞軍——papi醬事件回顧
2016上半年 ， 公眾談論最熱的話題應該就是papi醬了 ， 一個集美貌與才華于一身的女子 。 papi醬的發展可謂是“坐上火箭”了 。
點評

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