廣告是市場的產物 ， 它主要是為推銷產品服務的 ， 離開了市場活動 ， 廣告的存在也就失去了意義 。 任何企業的產品都只能滿足一定的市場需求范圍與市場需求目標 ， 因此就必須根據市場需求目標的需要進行生產和銷售 ， 并制定相應的市場營銷策略與廣告策略 。
廣告的市場策略主要包括廣告目標市場策略和廣告促銷策略 。
目標市場是指企業為自己產品選擇一定的市場范圍和目標 ， 滿足一部分消費者的需要 。 任何一個企業 ， 不可能滿足所有消費者對某種產品的整體需要 ， 而只能對消費者按不同的消費特征進行分類 ， 形成各個細分市場 ， 從中尋找最有利于發揮企業自身優勢的細分市場作為企業的目標市場 。 目標市場策略 ， 是企業在細分市場的基礎上 ， 選擇出最有開發潛力的市場而采取的市場營銷策略 。 企業所選擇的目標市場不同 ， 營銷策略不同 ， 廣告策略也就不相同 。 目標市場策略一般可分為無差異市場策略、差異市場策略和集中市場策略 。 與此相應 ， 廣告策略也可以分為無差異廣告策略、差異市場廣告策略和集中市場廣告策略 。
1．無差異市場廣告策略
這是在一定時間內向一個大的目標市場運用各種媒體組合 ， 作同一主題內容的廣告 ， 運用這種策略最成功的例子是早期的美國可口可樂公司 。 在相當長的時間里 ， 可口可樂公司擁有世界性的專利 。 該公司僅生產一種口味、一種大小瓶裝的可口可樂 ， 連廣告字句也僅有一種 。 這種無差異市場廣告策略 ， 在新產品處于產品市場壽命期中的導入期與成長期階段 ， 或者在產品供不應求 ， 市場上還無競爭對手時 ， 或者在競爭不激烈的時期 ， 是一種經常采用的策略 。 無差異市場廣告策略 ， 有利于運用各種媒體統一宣傳廣告內容 ， 節省廣告費用開支 ， 并能迅速提高消費者對產品的知名度 ， 達到創牌目標 。 但是 ， 這一策略由于針對性不強 ， 不能針對不同的目標市場受眾實施廣告訴求 ， 因而采用此策略也越來越少 。
2．差異市場廣告策略
這是企業在一定的時間內 ， 針對細分的目標市場 ， 運用不同的媒體組合 ， 作不同主題內容的廣告 。 這種策略能夠較好地滿足不同消費者的需求 ， 有利于企業提高產品的知名度 ， 突出產品的優異性能 ， 增強消費者對企業的信任感 ， 達到擴大銷售的目的 。 這是在產品進入成長期與成熟期 ， 市場同類產品競爭激烈 ， 為適應產品差別化的需要而經常采用的策略 。 例如 ， 可口可樂汽水也由于百事可樂 ， 榮冠可樂、七喜汽水的崛起 ， 采取差別市場策略 ， 生產瓶裝和罐裝兩種包裝類型 ， 罐裝可口可樂還采用便啟式包裝 ， 因而廣告主題與表現手法也就不同 。
3．集中市場廣告策略
這是企業把廣告宣傳的力量集中在細分市場中的一個或幾個目標市場上 。 實施此策略的企業追求的不是在較大市場占有較小份額 。 而是在較少的細分市場上占有較大的份額 。 因此 ， 廣告也只集中在一個或幾個目標市場上 。 采取集中市場策略的企業 ， 一般是本身資源能力有限的中小型企業 ， 為了發揚優勢 ， 避免力量分散 ， 只挑選對自己有利的、力所能及的較小市場作為目標市場 。 例如 ， 英國一家小油漆企業無力參與整個油漆市場的競爭 ， 只集中向公寓青年夫婦這一細分市場作為目標市場 ， 依據消費策略和顧客心理要求 ， 廣告宣傳以產品的“低價”和“滿意的質量”為號召 ， 定期更換靠近公寓附近的零售店的商品陳列和廣告媒體 ， 這就是一種集中市場廣告策略 。
【介紹廣告目標市場的3大策略 廣告目標市場策略有哪些？】上述三種廣告市場策略 ， 可以根據產品市場壽命期的不同階段而有選擇地使用 。 在某個時期可單獨運用某種廣告目標市場策略 ， 也可綜合地加以運用 。
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