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如何做線下推廣 線下推廣方式有哪些( 二 )

小知識


六、追銷：第一次成交后 ， 成為我們門店的精準客戶 ， 要通過電話和其他方式跟進第一次、第二次…..銷售 。
七、服務：門店提供給客戶的價值分為兩個方面:1、產品價值 2、服務價值 ， 服務產生流量、產生成交 。
八、復購：一個門店業績的高與低 ， 取決VIP客戶數量的復購 ， 所以要想出各種方式 ， 讓消費者進行復購 ， 復購才是大生意 。
線下的門店一般能影響的范圍也就兩公里到三公里是最好的影響范圍 。 除了本身 ， 我們要把自身的口碑做好以外 ， 就是配合線上的宣傳平臺和配送平臺 。 當然 ， 我們這里值得注意的是 ， 我們本身自身在推廣的過程中 ， 也應當在店鋪里面把自己的二維碼或者自己的公眾號微信號就行了 ， 進行一些宣傳 。 以便附近范圍 ， 如果有人需要這個產品的時候可以及時地聯想到你 ， 并找到你 。 ， 這是自身推廣宣傳的必要組成部分 ， 店鋪有新的產品和新的東西的時候 ， 也可以在朋友圈里面發布一些內容 。 以便有需要的附近人士到店取或者通過配送形式配送 。
值得注意的是 ， 現在線下門店的推廣模式和方式當中 ， 有許許多多的第三方去參與 。 特別要注意和識別一些要繳費的一些推廣方式和模式 。 始終要堅信自己的店鋪能影響的范圍 ， 或者能做到多大規模 。 進行定位和定義 ， 一般線下門店最好能夠開通代收快遞或者代寄快遞的服務功能 。 將有效地拉大需求和拉近人與人之間的關系和關聯 。 中國式的關系當中 ， 講究熟人 。
關于推廣 ， 其實 ， 現在網絡時代 ， 我們就要順應潮流 ， 利用網絡和實體店結合起來 ， 雙管齊下 ， 這才是以后實體店該走的路！線下（供參考）：
1.選址 ， 如麥當勞；
2.終端形象 ， 如OPPO；
3.廣告引流 ， 電視廣告、戶外廣告、終端廣告、單頁海報等；
4.促銷活動引流 ， 超低特價、送禮品、抽獎、簽售會等；
5.贊助活動引流 ， 以贊助的名義做促銷和打廣告；
6.商家聯盟引流 ， 共享客戶；
7.抱大腿引流 ， 和強勢品牌合作；
8.推銷引流 ， 招聘大量銷售員 ， 如安利；
9.價格引流 ， 如樂爾樂特價超市、淘寶；
10.產品或服務引流 ， 如iphone、海底撈；
11.品牌引流 ， 再小企業也能有自己的小品牌 ， 口碑；
我簡單地列舉了線下 11種引流方法 ， 可能分類不是很嚴謹 ， 但沒關系 ， 線上和線下的引流方法本就該組合使用 。
例如：小米不得不在線下開小米之家實體店 ， 理由很簡單 ， 線上的流量已經無法再支撐像小米這么大的一個體量了 ， 必須向線下要流量；同樣是線上發家的三只松鼠聲稱：“三只松鼠（2017年）在線下開 100家店 ， 未來三至五年開 1000家” ， 三只松鼠也要來向線下要流量 。
再如：某咖啡店加入了美團 ， 是因為美團能帶來該咖啡店本身很難捕捉得到的流量；該咖啡店辦了個公眾號 ， 分享了很多咖啡文化 ， 漸漸有了不少咖啡愛好者；該咖啡店的經營者在當地相關論壇里比較活躍 ， 微博也玩得比較多 ， 當地不少愛喝咖啡的人都從論壇和微博里知道了這家咖啡店 。 這就是典型的線下向線上要流量 。
做互聯網營銷的都知道 ， 那些做得好的牛人 ， 基本上都是引流高手 ， 多渠道引流 ， 沉淀的數據庫動不動就是幾萬上十萬 ， 一個月做個幾十萬營業額也不稀奇 ， 很多剛剛接觸網創的新手 ， 往往就卡在這里了 。 銷售其實是概率事件 ， 哪怕你技巧再好 ， 軟文做得再牛 ， 粉絲基數不大 ， 想出業績一樣很難 。
其實有幾個美容行業的建議 ， 希望可以幫到你：
1 開業的時候鑼鼓喧天 ， 如果小區店 ， 那些大爺大媽們最喜歡看熱鬧 ， 一看熱鬧就知道你這里開了一家店 ， 會一傳十十傳百 。
2 印一些優惠券 ， 10元的 ， 100元的 ， 不同券使用條件不同 。
3 搞義剪 ， 75歲以上老人免費 ， 這個頭讓助理 ， 或者想練手的人去剪 ， 即做了活動也練了手 ， 還服務了老人 。
4 來門店的剪頭發的人 ， 不管是男的 ， 還是女的 ， 盡自己最大的努力服務她 。
5 第一次來的給券 ， 洗頭券和燙染券 ， 告知這是開業活動 ， 以后沒有 。 她/他下次洗頭或者洗剪吹可用 ， 也可以送給朋友用 。
6 店內的會員卡辦起來 ， 不退卡 ， 但是價目表上標明 ， 洗剪吹30 ， 會員價20 ， 辦卡充值門檻不要太高 ， 小區店100就可以充 。
以上 ， 可以參考 ， 相信生意會慢慢好起來哦 。

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