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介紹創意營銷的4種方法 創意營銷的方法有哪些？

文案策劃問答營銷的方法

當你在想營銷創意時，你可能希望腦海中一下子就出現各種有效的創意點和好的營銷方式，可是現實是殘酷的，有時你苦思冥想也不一定能想出有用的營銷方法，那此時你應該如何做呢？本文作者結合自己的經驗，總結了四種有效的方法給你，一起來看看~
你有沒有遇到這樣情況？
  • 你在寫一個廣告語，想了很久依然想不出好的表達方式；
  • 你在做一個營銷策劃，被某個問題卡住了很久也沒有什么頭緒；
  • 你在寫文章，想了很久也想不出什么好的文章主題；
  • ……
以上情況，相信很多營銷人都深有體會 。
我們在做品牌營銷或寫廣告文案時，經常需要想出各種各樣有效的創意點、好的營銷方式等 。 也許會有部分創意想法很快就被想出來——但現實情況是，大部分好的營銷想法并不是一想就出來了 。
當你苦思冥想，實在想不出好的營銷想法時，你會怎么辦？
很多人以為創意營銷是有天賦的人才能做到的事 。 其實不然，大部分好的營銷點子和營銷創意是有一定的方法 。
下面我給你分享四種被驗證有效且我個人也常用的方法給你，讓你的營銷創意與思路不再受阻 。
一、借助經典模板這是很多營銷人最常用的方法了（昨晚好幾位讀者的留言也提到了這點） 。 很多好的營銷想法，其實都是借用被驗證有效的經典分析模版而得出 。 因為很多分析模板可以讓我們的思路得到更為全面的考慮，借助這些模板方法能更快地啟發我們的思考 。
比如：想讓寫出讓用戶看了就下單的廣告文案時，可以借助AIDA法則，再根據實際的情況進行調整 。
又如：想綜合分析相關環境、制定戰略方向時，可以借助SWOT分析、邁克爾.波特的五力模型（分析競爭環境）、PEST分析法（分析宏觀環境）等經典模板 。 甚至很多所謂的優秀創意廣告，都被人總結成模版 。
所以，根據不同的情況，借助經典的模板，很大程度上可以幫助我們得出有效的思路 。 當然，有些人的營銷創意并不是來自模版，而是平時的積累與思考的結果 。
需要注意的是：隨著商業環境的變化，部分模板“套路”正在改變或失效 。 比如：過去掌握了渠道就決定了大部分的產品銷量，而現在即使你控制了某渠道不一定就能有好的銷量 。
因為在互聯網的普及后，消費者的主動選擇權更加多元化 。 甚至隨著區塊鏈技術的成熟與普及，未來部分的營銷方式也可能需要做出不同的調整或改變 。
但符合消費者心理的模版依舊會有效，需要我們根據自身實際情況下做出調整和靈活使用，不能盲目效仿模版 。
二、重新回到用戶與產品本身當你調研了用戶與目標市場等，也借用經典的模版方法，在做營銷時還是沒有什么頭緒時——不妨回到用戶與產品本身，很可能會激發出好的想法 。
比如：有次我在做一個母嬰類的產品營銷時，在思考很久后依然對產品廣告語這方面沒有思路，于是又問了身邊的好幾個年輕媽媽用戶，最后從交談中得出了較好的思路 。
而很多看起來很有創意卻沒有什么實質效果的文案策劃，都是偏離了用戶與產品本身的自嗨式營銷 。 我發現很多廣告文案讓用戶難以理解，根本不知道在說什么，更不用說讓用戶下單購買了 。
比如：我文章之前提到過的一個淘寶詳情頁文案，這句“初見驚艷，再見依然”文案能讓用戶在短時間能夠理解這是什么意思嗎？
如果回到用戶本身，以用戶視角去思考文案的有效性，就會較少自嗨文案的產生 。
我們大部分人都有從自己角度思考問題的人，但大部分好的營銷都是需要從用戶的視角出發去思考 。 重新回到用戶與產品本身，可以更有效地啟發你的思考 。
三、尋找相似物當百思不得其解時，參照相似物的情況，也是幫助你想出好營銷想法的有效方法 。 這相似物可以是你的競爭者，也可以是其他行業或領域的參照物 。
比如：我們國內早期很多互聯網產品，都是以美國等國家的相關產品做參照，然后根據國內的實際情況做調整，最后獲得了不錯的效果 。 如：淘寶、微博等互聯網產品，早期很多思路以ebay、twitter相似產品為標的物，根據國內市場與企業自身情況做出更適合中國人的產品（這僅是舉例） 。
但很多相似物的方式，表面看起來很有效，可能不一定就適用你的產品，因為很多時候是在產品的定位是什么、品牌認知度和廣告投入情況等多種因素而綜合影響的結果 。

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