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新媒體運營文案怎么寫？6+1模式教你新媒體運營文案撰寫方法( 二 )

小知識文案策劃


新媒體運營文案怎么寫？6+1模式教你新媒體運營文案撰寫方法
蘋果的這則廣告一開始就能通過一些簡單的文字 ， 讓用戶知道是誰給他發的短信 ， 原因是什么 ， 我們有什么產品 。
在內容中將自己的優勢寫出來 ， 再在文案后面添加一個網址告訴用戶點擊后了解更多關于產品的信息 ， 這樣用戶才會有往前再走一步的路 ， 進入到下一個階段 。
引起注意
既然把背景建立起來了 ， 用戶肯定要更容易相信和注意一些產品了 。
在這個階段可以通過標題來引起用戶注意 。 假如有吸引人的圖片那么會更好 ， 一定要足夠吸引人眼球才可以 。
新媒體運營文案怎么寫？6+1模式教你新媒體運營文案撰寫方法
對于開頭如何引起注意的方法有很多 ， 比如說用一些人性的缺點：
好奇——“當世界是一個平面 ， 會發生什么？”
恐懼——“明日多地將有臺風天氣 ， 快來看看有沒有你家”
痛苦——“為什么讀了那么多書 ， 依然過不好這一生？”
驕傲——“不涂口紅的女人沒有前途”
懶惰——“5分鐘帶你讀完《時間簡史》”
憤怒——“是時候給“港獨”分子一次徹底的教訓了”
貪婪——“如何用最少的錢買到大牌包包？”
色欲——“這10種讓人爽的方式 ， 90%的人都沒試過”
這樣的標題引起用戶注意 。
引起欲望
不得不說市場的現實是：即使能成功引起用戶的注意 ， 但是用戶的注意力也不會持續太長的時間在你的產品上 ， 現在短平快的各種信息狂轟濫炸 ， 人的注意力很難集中 ， 最多給你十五秒 。
那我們就必須把握這十五秒 ， 讓用戶對你的產品產生興趣 。 讓這種興趣變成渴望 。
新媒體運營文案怎么寫？6+1模式教你新媒體運營文案撰寫方法
看一下天貓的文案：理想生活 ， 上天貓 。 試問誰不想過理想中的生活呢？這樣的文案不僅有吸引力還讓人有欲望一探究竟 ， 這樣就很巧妙 。
建立落差
走到了這一步 ， 我們引起了用戶的注意 ， 創造了欲望 。 這時候你要讓用戶采取行動 。 需要告訴你的用戶——你用了這個產品 ， 后果是什么樣的 ， 或者說 ， 不用這個產品 ， 后果是什么樣的 。 這個環節稱之為建立落差 。
落差=痛點問題+解決方式
新媒體運營文案怎么寫？6+1模式教你新媒體運營文案撰寫方法
例如痛客這個網站的文案 ， 其中既說明了痛點也暗含了自己平臺的實力 。 這個案例可以很好的強調雙方用戶的痛點 。
解決方案
運營者一旦建立了落差 ， 要迅速過渡到你的解決方案 。 說你有一個解決方案可以短時間完美解決這個問題 。
新媒體運營文案怎么寫？6+1模式教你新媒體運營文案撰寫方法
上面就是墨刀的文案 ， 讓用戶知道了僅僅用10分鐘就可以設計出一個APP 。 不需要耗費太長時間 ， 而且操作簡便 ， 讓人躍躍欲試 。
行為呼喚
最終目的是想讓用戶采取行動 ， 這需要文案非常直白的進行呼喚 ， 明確地告訴用戶讓他們采取行動 。
新媒體運營文案怎么寫？6+1模式教你新媒體運營文案撰寫方法
上圖這騰訊廣告平臺尾部的CTA ， 可以看得出非常直白了 。
一個原則：信譽
以上幾點都是營銷的文案技巧 ， 想要最后成功 ， 就是要靠誠信 。
假設讀者不相信你說的話 ， 上面幾步文案寫得再好 ， 用戶也不會理你 。 想要用戶覺得你誠信 ， 就必須做好用戶調查和用戶體驗 。
在新媒體運營的文案中可以訴諸于常識（你說的應該是合理的） ， 表明得到了大家的共識（有多少人已經體驗） ， 展示你的專業性（你的業界權威和榮譽） ， 并盡可能提供風險保證（風險在我不在你） 。
在各個環節努力逐步建立你的信譽 ， 用戶才會最終對你產生信任 。
新媒體運營文案可以用6 + 1模型建立 。 對一個剛剛入門新媒體運營的新手文案撰稿人來說 ， 這個模型不僅可以用于普通的文案撰寫 ， 一些原則還可以用于落地頁的制作 ， 之前的文章里面也寫過落地頁的制作要點 ， 大家有興趣的可以去翻看 ， 也可以關注我的小作品 ， 那里有更多新媒體運營干貨和免費的新媒體運營課程 。

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