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7大必知技巧 如何寫出高轉化率的信息流文案？

小知識文案策劃

近兩年 ， 信息流廣告在國內發展迅猛 ， 各大平臺都紛紛推出信息流的廣告形式 。 對于智能手機高度普及的今天 ， 我們不難發現 ， 資訊閱讀已然成為用戶每天的必修課 。
那么 ， 作為隱藏在各種資訊中的信息流廣告 ， 其創意是否吸睛 ， 就顯得格外重要！
而對于信息流廣告 ， 往往會有這樣的誤區：好創意=CTR高=受眾感興趣 。
實則 ， 一條我們認為的好創意 ， 并不一定CTR就高 ， 受眾就一定感興趣 ， 那么 ， 如何做出一條既創意好 ， 并且CTR高 ， 受眾感又感興趣的創意？
首先 ， 我們先來看幾組信息流案例：

7大必知技巧 如何寫出高轉化率的信息流文案？

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顯然 ， 這4組案例都屬于反面教材 。 那么 ， 問題都出在哪呢？
第1組案例：文字內容為烹飪學校招“學廚” ， 但卻配了3張美女圖 。 雖然能“吸睛” ， 點擊率也很高 ， 但文不對題 ， 最終會導致跳出率同樣很高 ， 效果差 。
第2組案例：文字內容為某款游戲的推介 ， 但卻用了3張同樣的TANK圖片 ， 顯然貨不對板 ， 效果差 。
第3組案例：文字內容尚且原生 ， 圖片也選擇了同色系 ， 但圖片中的文字內容過雜 ， 賣點太多 ， 反而造成了雜亂無章的問題 ， 同樣效果差強人意 。
第4組案例：第一眼看去 ， 圖片顯得非常藝術高端 ， 但卻無法知道表達什么意思 ， 雖然文字有體現 ， 但消費者關注度不會很高 ， 因此意圖不明也是信息流廣告文案的禁忌 。
【7大必知技巧 如何寫出高轉化率的信息流文案？】通過這4組案例的分析 ， 我們能夠深切感受到 ， 一則受眾喜歡、CTR高的好創意 ， “文字”和“圖片”至關重要！
那么二者間 ， 哪個更重要呢？通過大量的數據研究 ， 我們發現 ， 在引起注意這一方面 ， 文字的作用是22% ， 圖片占到了78%！而在喚醒記憶這一方面 ， 文字則以65%優于圖片的35% 。
因此 ， 文字和圖片在信息流廣告中都扮演著重要角色 。
好了 ， 那接下來是不是該直接寫文案 ， 設計圖片了？
事實上 ， 我們在寫文案、設計圖片之前 ， 應該先“明確投放目的”！
接下來 ， 我們來詳細分析“明確投放目的”的五步曲！
第一步：明確此次投放的目的
做廣告投放 ， 通常需要制定明確的目的 。 一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷、曝光、轉化 。
品牌：培養品牌高度和美譽度 ， 制定品牌slogan 。 eg：鉆石恒久遠 ， 一顆永流傳
促銷：熱點營銷 ， 價格戰 ， 以低價為導向 。 eg：某貓：不止5折 。
曝光：快速傳播 ， 提高CTR ， 一般以活動或者熱點傳播為主 。 eg：網易云地鐵廣告 ， 沒有標準的文案 ， 但是傳播成熱點 。
轉化：以直接的購買或訂單為主 ， 一般闡明功能達到轉化目的 。 eg：怕上火 ， 喝王老吉 。
第二步：解析推廣目標

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第三步：了解市場需求
我們必須要明確自我定位是否符合市場需求 。 可以從2個方面考量：
1、行業：了解行業特點；分析競品 ， 明確優勢/弱勢 ， 找到推廣切入點 。
2、業務：站在用戶視角 ， 找準用戶需求點；產品頁面呈現 ， 介紹及指引清晰 。
對行業現狀、競品情況、客戶產品、優勢劣勢了如指掌 ， 做到知己知彼 ， 才能胸有成竹！
第四步：分析消費人群
消費者的購買過程主要有五個階段：引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和購后行為 。
根據購買過程 ， 可將消費者分為三大類：潛在人群 ， 行業目標人群 ， 品牌忠誠人群 。
處在不同購買過程階段的客戶 ， 對產品的關注點不同 ， 從而對產品的廣告創意也有不同要求 。

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第五步：對消費者進行分類歸納
此外 ， 除了按照第四步中購買過程將消費者分為三大類之外 ， 還可按照消費者的人群屬性進行分類：年齡、性別、地域 。 創意需根據消費者的人群特點 ， 揣摩其消費心理和需求 ， 用文案和設計觸動消費者購買欲望 。
文案撰寫技巧：
首先 ， 我們必須明確一點：信息流廣告和傳統廣告從本質上就有著很大差異 。 當你把信息流廣告當成傳統廣告 ， 并按照傳統廣告的思路來寫的第一秒 ， 你就錯了 。 如果像尋常廣告文案一樣 ， 以宣傳自身產品優勢為前提 ， 用戶必定一指劃過 。

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