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7大必知技巧 如何寫出高轉化率的信息流文案？( 二 )

小知識文案策劃


與其將信息流廣告做成廣告 ， 不如將他做成一則內容 ， ——像一條給用戶的善意提醒 ， 像一個遲來的通知 ， 像一個好玩的新消息或者像一個有趣的故事 。
總之 ， 當你在想信息流文案的時候 ， 你真正在創造的不是廣告 ， 而是內容 。
如何讓信息流廣告內容化？
當你找到了合適的賣點 ， 怎么讓這個賣點表達得更像內容 ， 從而吸引用戶？下面 ， 給你推薦信息流文案5步曲7技巧 。
▌第一步：根據平臺特性區分文案特色與風格
我們根據平臺特性 ， 分為：資訊類平臺、娛樂類平臺 。 那么二者有什么區別呢？
新聞、資訊類平臺內容偏信息屬性 ， 文案可往資訊描述靠攏 ， 內容更原生；互動類平臺內容偏娛樂/社交屬性 ， 文案可結合網絡熱點、用網絡流行語 ， 更加社交媒體化 ， 符合貼吧特點 ， 吸引貼吧用戶關注 。

7大必知技巧 如何寫出高轉化率的信息流文案？

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▌第二步：理解推廣文案的運用方法
做廣告投放 ， 通常需要制定明確的目的 。 結合不同的目的 ， 在文案撰寫中側重點不同 。
品牌：主推品牌 ， 文案需突出品牌在行業的地位、口碑、服務等；
促銷類：促銷類文案 ， 重點推價格、優惠、節日、活動信息；
曝光：追求曝光量和CTR的文案 ， 要迅速抓住網民眼球 ， 極具吸引力；
轉化：文案與落地頁和客戶產品匹配相關性強 ， 有助于提高轉化率 。

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▌第三步：區分消費者的側重點
根據消費者購買過程階段不同 ， 文案側重點不同 。
我們前面說到 ， 消費人群一般可劃分為：潛在人群、行業目標人群、品牌忠誠人群 。 對于不同的人群 ， 企業主的信息流廣告傳達給消費者的信息均有不同 。
比如說 ， 潛在人群 ， 這部分人目前沒有強烈的需求 ， 但他們身上的某些標簽某些行為透露出TA有潛在的需求 ， 那這個時候的文案就需要“更原生化” ， 以刺激需求為目的 。 我們以家裝行業為例：

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▌第四步：了解消費者的屬性
什么是消費者的屬性呢？簡答來說 ， 就是消費者的年齡、性別、所處地區、學歷等特有的固定的標簽 。 那為什么需要特別區分不同的屬性撰寫不同的文案呢？因為這樣的文案更加有代入感（讓消費者第一時間想到這文案就是為自己而寫） ， 更能觸動消費者 。

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▌第五步：撰寫技巧的運用
巧用數字 ， 在視覺營銷里面 ， 凡是牽涉到數字的標題 ， 總能勾起人的第一視覺效果 。 所以我們在大街上看東西的時候 ， 第一眼能看到的也是數字 。 它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力 。
我們來看兩組對比：

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顯然 ， 第二組帶有數字的文案更能吸睛！

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