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我做了3個億的投放，才學會的信息流文案秘籍( 二 )

小知識文案策劃


我做了3個億的投放，才學會的信息流文案秘籍
后面我陸續接到天貓雙11的各種需求，電器主題專場、服裝主題專場 。 如果直接推廣專場活動，效果肯定不理想 。 那時候我會把電器專場里面主打的幾個品類，像手機、電腦、洗衣機、互聯網電視單獨拿出來進行優化；服裝專場也是如此 。
技巧二：你喊他，她就會應你
這個是上面原則三的具體執行方法，我們可以想象一下，在一個500人亂糟糟的會場，怎樣才可以快速獲得一個人的注意力？
最簡單的辦法就是喊出他的名字 。 只要你喊他，他就會注意你 。
這種辦法在信息流中同樣適用，只不過我們的用戶從一個人，變成了一類人，也就是我們的目標用戶 。 面對他們，怎么喊話呢？我通常會用到三種方式：年齡描述/職業描述/家庭描述 。
我接過一個東風標致的廣告，推廣他們一款新車型 。
原圖：東風標致5008，好禮來襲
我做了3個億的投放，才學會的信息流文案秘籍
這條廣告我是這么優化的：
文案：85后年輕家庭SUV理想之選，3年0息 。
我做了3個億的投放，才學會的信息流文案秘籍
這條文案叫住了一群85后的人群，目標用戶比原圖更加精準 。 點擊率還是原圖的5倍之多，后面每次做汽車廣告優化的時候，我都會采取這種描述目標人群的方法，屢試不爽 。
技巧三：情緒決定點擊率
當文案觸及到人性時，便成了哲理；當它撩撥情緒時，便擁有了點擊 。 后悔、懷舊、恐懼、好奇和成長都是我做優化時經常會用到的情緒手段 。
1、后悔
所有人都知道做錯事或猶豫沒做某事后的糟糕感受，所以人們懼怕后悔 。 調動這種情緒也是最簡單的，簡單到把“后悔”兩個字寫到文案就會有很好的效果 。
以天貓的家電專場為例，原圖是這樣的 。
文案：天貓超級加點券誕生！直降1500
我做了3個億的投放，才學會的信息流文案秘籍
我優化之后是這樣的：
文案：看完價格！很多人后悔電視買早了 。 可以透露一下，這條廣告的點擊，是原圖的8倍之多 。
我做了3個億的投放，才學會的信息流文案秘籍
2、懷舊
實際上，人們追憶過去并不是去回憶這個經歷本身 。 而是借此聯想關于當時的一些細節，產生良好的感受 。 也就是說，你要調動目標用戶一些比較好的回憶 。 另外懷舊這種情緒的強度，取決于回憶時所處的環境和當初學習時的環境的相似程度 。 越相似，懷舊情緒就越強 。
1號店投放過一個零食大作戰的廣告，原圖如下：
文案：1號店消暑大作戰
我做了3個億的投放，才學會的信息流文案秘籍
優化之后，可以這樣寫：童年的零食，你還記得幾樣？
3、恐懼：恐懼就不需要說了，這應該是寫文案最調動的最基本的情緒 。
4、好奇：好奇就對了，如果全篇文案你只能記住一點的話，我希望你能記住經驗一，優化產品和品類而不是活動；如果還能再多加一點的話，我希望你能記住好奇就對了 。
5、成長：成長和進入是一種原始動力，每個人都是渴望成長的，他們只是惰于尋找方法和路徑 。 當你的文案告訴他們，你可以幫他們解決這個問題時，他們會好奇的點進來看一下 。 在給一家化妝品公司做優化時， 我寫了一條：如何養成一張白凈的臉？短短幾個字，點擊率居高不下 。
原則四：永遠都會有問題
人們在使用產品的過程中會遇到各種問題，即使再優秀的產品 。 當這些問題被提出來時，就會引起他們的關注 。
每個品類在生活中遇到的問題是不同的，需要我們在優化過程中不斷測試 。 不過我可以分享給你一個小技巧，產品的最主要的賣點永遠都是被吐槽的 。 比如洗衣機永遠洗不干凈衣服，電視就是那么貴，空調總是不制冷，電腦還是那么卡 。 以洗衣機為例，面臨的最大問題就是洗不干凈，其次分別是、防止衣皺>衣服損傷>除菌 。
技巧四：超級符號就是超級創意
這個方法在做大劇推廣的時候比較實用，具體方法包括蹭熱點、利用行業權威等 。 《春風十里不如你》在《我的前半生》之后上線，那時候《前半生》已經取得了很好的口碑了，在優化的時候，就蹭了一下這個熱點 。
我的前半生之后再現良心劇，兩天點播破一億！配了一張信息流小圖 。
我做了3個億的投放，才學會的信息流文案秘籍
推大劇，豆瓣評分算是一個權威符號 。
一部用生命在搞笑的網劇，豆瓣初評8.0 。

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