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拆解宜家教你讓人欲罷不能產品文案( 三 )

文案策劃小知識


關于通過對產品文案雕琢潤色提升消費者的關注度的問題，我們在第一彈關于宜家文案拆解中已經給出技巧，在這不做過多贅述 。
我們再來回顧一下上面宜家的產品文案是如何寫的？
斯德哥爾摩墊套：由產品的顏色聯想到消費者都感受過的秋日森林
斯納迪格人造花：從制作方法入手，切入到戀人的思念之情
德卡鬧鐘：從鬧鐘的功能入手，闡述使用鬧鐘的感受
康普蒙多用衣架：以人格化的表現形式，呈現了衣架的具體使用場景
【拆解宜家教你讓人欲罷不能產品文案】通過宜家對其產品的描述，我們可以發現它家的產品文案在確定了賣點之后，不僅僅將產品的賣點簡單粗暴的去寫，而是把產品的賣點細化到了具體的使用場景（情境）、產品帶給消費者的體驗（感受）、以及解決方式中等 。
比如，沒直接寫買這個鬧鐘可以提醒你早起，而是把鬧鐘的提醒功能用人格化的方式，表現了鬧鐘的功能，夢境再美不如現實實在 。
所以，找到了產品的賣點，然后要做的就是通過下面這些技巧，來吸引消費者的注意力：
把這些賣點細化到產品的具體的使用場景（情境）、產品帶給消費者的體驗（感受）、以及解決方式中……
你需要去考慮：
這個產品一般會在什么場景（情境）下使用？
使用后有什么樣的體驗（感受）？
消費者要用它來解決一個什么樣的問題？
解決之后的狀態會是什么樣的？
……balabala一大堆
到這兒，文案都是聊出來的，說的就是這個意思吧 。
最后一個問題，又到了文案的雕琢、潤色，去看上一節宜家的文案拆解吧，希望能對你有所幫助
最后的最后，還有一個最大的感觸，表達技巧的運用，尤其聯想和想象的使用，可以讓文案更上一層樓 。
寫產品文案就要
1、不斷的放大產品的賣點，與競品嚴格區分開來 。
2、根據實際情況，選擇更側重銷售，還是要宣傳一下品牌文化 。 如果產品文案附帶傳遞品牌價值，就要注重產品傳遞的情感和品牌文化的統一性 。
3、注重和消費者的溝通，了解其真正的需求是什么 。
—End—

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