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8個要點，教你寫出符合投資者“口味”的商業計劃書！

小知識文案策劃

如何書寫一份投資者喜歡的商業計劃書？這里就給大家介紹寫好商業計劃書的8個關鍵 。 商業計劃書的要點主要表現在下面幾方面 。
【8個要點，教你寫出符合投資者“口味”的商業計劃書！】8個要點， 教你寫出符合投資者“口味”的商業計劃書！
1.每個故事都不同， 別迷信模板
很多企業在書寫商業計劃書時， 都會到網上找一個標準模板， 簡單修改幾個數據就發給投資者， 這種方法效果不好 。 一定要相信自己的項目， 要將自己的項目通過故事的方式告訴投資者， 要有自己獨特的敘述思路和呈現方法 。
2.將投資者想知道的要點都呈現出來
通常， 投資者關注的要點有：用戶數、日新增、PV/UV、DAU、留存率、用戶停留時長、使用頻率、競品情況、未來發展方向與空間等 。 要根據自己的行業性質， 選擇合適的敘述方式 。
3.控制頁碼， 不要太長
不要將商業計劃書寫得洋洋灑灑， 長達數十頁 。 通常， 初創企業的商業計劃書要包括：用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略和團隊等內容， 如果投資者要求， 還可以將你對業務增長的見解或者簡單的財務預測放到里面 。
4.對于初創公司來說， 最大賣點是你的團隊
對于早期創業團隊來說， 一個好的團隊定然是最加分的地方 。 當然， 這里的“好”包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產品、整體團隊的基因， 還有整個團隊的士氣與活力等 。
8個要點， 教你寫出符合投資者“口味”的商業計劃書！
5.不要用描述性語言， 多用關鍵詞
投資者一般都時間有限， 很可能聽完你的報告， 又會接著去聽下一個人講述 。 所以， 好的商業計劃書一般都會盡量少用描述性語言， 只將關鍵詞和重點提出 。 因此， 商業計劃書帶有過多的感情色彩， 甚至直接將Word上的文案復制粘貼過來， 都是不可取的 。
6.數字最有說服力
和一大堆枯燥無味的文字比起來， 投資者一般都喜歡數字和圖表 。 如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道， 拿到投資的可能性就會增加 。 這些數字包括：用戶數、日新增、收入情況等 。
7.看看有沒有國外對標企業
這一點， 是非常有利于中國企業發展的 。 因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證， 比如：百度是中國的Google， 人人網是中國的Facebook， 微博是中國的Twitter， 美團是中國的Groupon等 。 如果你采用“A+B”的模式， 完全可以吸引投資者 。 比如， 大眾點評就是Tripadviser+Groupon+xxx等 。
8.不要夸張， 實事求是
很多商業計劃書會明確寫出：目前市場有多少多少用戶， 如果大家都使用我們的XXX， 我們就有多少用戶……或者， 預計明年收入100萬， 后年收入1000萬， 第三年上市等 。 這些都是不切實際的幻想， 投資者不會感興趣 。
作者， 陳楠樺， 摘自《融資其實并不難》， 本文系授權轉載 。

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