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商業計劃書模板及8個關鍵點

小知識文案策劃

摘　要
(一)公司基本情況
注解：對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹
(二)產品/服務介紹
注解：對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
(三)行業/市場分析
注解：對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析
(四)業務現狀
注解：對市場份額、客戶數量簡要分析
(五)財務分析
注解：公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤
(六)融資計劃
注解：融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
說明：在兩頁紙內完成本摘要
商業計劃書模板及8個關鍵點（最完美商業計劃書模板， 建議收藏）
第一部分公司概況
(一)公司介紹
注解：詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成）
主要股東　股東名稱　出資額　出資形式　股份比例　聯系人　聯系電話
團隊介紹注解：對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
組織結構
員工情況（人數/比例）員工人數：大專以上文化程度、大學本科、碩士（中級職稱）、博士（高級職稱）
(二)經營財務歷史
項目　本年度　前1年　前2年　前3年
銷售收入、銷售成本、毛利潤、純利潤、總資產、總負債
(三)外部公共關系
注解：戰略支持、合作伙伴等
(四)公司經營戰略
注解：近期及未來3~5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
第二部分產品/服務
(一)產品、服務介紹
(二)核心競爭力或技術優勢
(三)產品專利和注冊商標
第三部分行業及市場
(一)行業情況
注解：行業發展歷史及趨勢， 進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
注解：對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業競爭分析
注解：主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析， 包括性能、價格、服務等方面
(四)收入（盈利）模式
注解：業務收費、收入模式， 從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規劃
●公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）銷售收入、市場份額
●公司未來3~5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）、市場份額
第四部分營銷策略
(一)目標市場分析
(二)客戶行為分析
(三)營銷業務計劃
（1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
（2）廣告、促銷方面的策略
（3）產品/服務的定價策略
（4）對銷售隊伍采取的激勵機制
(四)服務質量控制
第五部分財務計劃
請提供如下財務預測， 并說明預測依據：
未來3~5年項目資產負債表
未來3~5年項目現金流量表
未來3-5年損益表
第六部分融資計劃
(一)融資方式
注解：詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金， 公司能提供多少， 需要投資多少 。 融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風險控制
注解：說明該項目實施過程中可能遇到的風險， 及其應對措施 。 包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
寫好商業計劃書的8個關鍵
1.每一個故事都是不一樣的， 不要迷信模板!
很多人寫Bp（商業策劃書）都是從網上搜一個標準的模板， 改幾個數據就發給投資人了， 其實并不十分推薦這種行為 。 因為你必須相信你的項目， 一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法， 所以一味的套用并不可取 。
2.呈現投資人想知道的所有要點
一般投資人關注的要點有用戶數， 日新增， PV/UV， DAU， 留存率， 用戶停留時長， 使用頻率， 競品情況， 未來發展方向與空間等等， 可以根據不同行業進行敘述 。
3.盡量10頁之內
之前看到過很多BP揚揚灑灑數十頁， 分析了諸多問題， 其實并不可取 。 一般初創企業的Bp需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊， 如果投資人要求， 可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測 。
4.對于早期公司來說， 最可賣的是你的團隊
目前市場上的idea很多， 不過互聯網的經驗和執行力更加重要， 好的團隊對于早期創業團隊來說一定是最加分的地方 。 這里的“好”包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力 。

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