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如何寫出投資人一見鐘情的商業計劃書

小知識文案策劃

商業計劃書做為融資、向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發展前景的書面材料 ， 無疑是很重要的 。 一份好的商業計劃書 ， 可以讓潛在投資人充分理解公司和項目情況 ， 看懂項目商業動作計劃 ， 做出投資的決定 。 那么 ， 一份好的商業計劃書要經過哪些程序呢？行之有效公司總結了以下步驟 。
第一步：召開客戶見面會
客戶見面會是關系到商業計劃書能不能全面、詳實、準確的把項目商業動作計劃以書面形式表現出來的關鍵 。 客戶那邊 ， 需要關鍵人物參會 ， 行之有效公司建議見面會的參會人員為甲方項目負責人、關鍵技術人員、市場負責人等到場 ， 能對項目情況有充分的掌握 ， 對核心技術能也清楚的說明 。
客戶見面會先由客戶講述公司或項目基本情況 ， 我們記錄并提出問題 。 再就關鍵環節 ， 如研究與開發、營銷策略等做進一步溝通 。 客戶的表達往往零散 ， 不全面 ， 容易遺漏 ， 我們需要對客戶進行引導 。 一般按以下的目錄來創作整個商業計劃書 ， 也引導客戶按此目錄講述：
第一部分：企業概況
第二部分：企業戰略
第三部分：企業文化
第四部分：企業管理團隊
第五部分：行業及市場情況
第六部分：產品生產能力
第七部分：研究與開發
第八部分：營銷策略
第九部分：經營管理
第十部分：融資說明
第十一部分：財務計劃
第十二部分：風險控制
第十三部分：投資者退出方式
這樣能夠保證客戶的條理順暢 ， 思路清晰 。 通?？蛻粼谥v述的時候 ， 會發現很多問題他們自己還沒有想清楚 ， 還有不確定的地方 ， 那么這些部分可以先保留 。 整體過完一遍之后 ， 可以再就不清楚的地方要求客戶復述 ， 有爭議的地方進行討論、推敲 。
第二步：確定商業計劃書的融資對象
一般來講 ， 商業計劃書要面對的投資人分為三種 ， 天使投資人 ， 天使投資人往往是新公司或新項目的第一位投資者 ， 要冒新公司或新項目的風險 ， 所以一般來講投資額度不會太大 。 私驀基金A輪、B輪 ， 私驀往往在項目運行一段時間后才會進入 ， 投資額度相對較大 ， 風險相對較小 。 不同的投資人 ， 對商業計劃書所關注的內容側重有不同 ， 確定好融資對象 ， 才能更好創作出有針對性的商業計劃書 。
第三步：市場調查及撰寫初稿
【如何寫出投資人一見鐘情的商業計劃書】要創作出一份能吸引投資者的計劃書 ， 就必須有詳實的項目產業分析和數據分析等相關資料 。 客戶見面會后 ， 通常我們會馬上召集參會人員就剛剛的會議展開討論并決定分工 。
本著時間就是金錢的原則 ， 為了節省客戶的時間 ， 我們會將參會人員按專長分別負責不同的任務 ， 同時展開項目重新定位、項目未來展望、項目市場情況調查、行業目前狀況及未來、政策影響及風險因素等多項工作 。
撰寫初稿時同時要注意 ， 客戶的口述材料往往過于口語化 ， 且欠缺專業性、規范性 ， 這就需要我們將口述材料進行適當概念包裝、提煉 ， 準確干練的表達出項目的目前情況及前景等 ， 便于閱讀理解 。
第四步：定稿和優化
將所有工作做完 ， 形成初稿給到客戶后 ， 客戶一般會提出修改意見 ， 一部分客戶往往會提出偏離實際 ， 但卻讓商業計劃書看起來可行性更強 ， 更吸引人的的修改意見及數據等 ， 此時我們要擺正態度 ， 以專業知識跟客戶解釋、比對每一個數據的來歷、意義 ， 力求不偏離事實 ， 也不低估公司或項目的發展前景 。
修改完成后 ， 再次進行檢閱 ， 包括內容的全面性、完整性、錯別字 ， 修改后的語句通不通順 ， 數據是否正確等 。
在實際創作中 ， 還要注意幾個問題：
1.投資人最關心的是 ， 公司或項目能不能贏利 ， 未來前景如何 。 也就是行之有效公司商業計劃書目錄里的第七部分：研究與開發；第八部分：營銷策略 。 這兩點是項目立足市場的根本 ， 也是商業計劃書里的重點 ， 一定要作出清楚明白的描述 。 以利于投資人做投資決策 。
2.商業計劃書是給投資人看的 ， 對公司或項目介紹、未來預期及財務數據 ， 務必要交待清楚 ， 寫得準確明白 ， 不能含糊 。 否則會增加投資人理解的障礙 。
3.新項目的融資說明要找好對標企業 。 沒有對標企業 ， 則無法預估將來的市場情況 ， 在做融資說明的時候就無法講述清楚 。 也會令投資人產生項目不落地的感覺 。

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