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新媒體人通常要干很多事 ， 比如怎樣策劃出一個好活動？怎樣通過公眾號的文章把活動推廣出去？怎樣提高轉化率？
在這些工作中 ， 營銷策劃是必須掌握的核心技能 。 接下來小公舉分享六種技巧 ， 適合公眾號運營、文案策劃、活動推廣和營銷人員學習 。
1 理解用戶的心理賬戶
1980年 ， 芝加哥大學著名的行為金融和行為經濟學家Richard Thaler首次提出心理賬戶概念 。
個體在做決策時往往會違背一些簡單的經濟運算法則 ， 從而做出許多非理性的消費行為 。
對于勤勞致富賬戶里的錢 ， 人們會精打細算 ， 謹慎支出 。 而對獎勵賬戶里的錢 ， 我們就會抱著更輕松地態度花費掉 。
- 比如買一些平日舍不得買的衣服 ， 作為送給自己的新年禮物等 。
- 比如我們會把工資劃歸到靠辛苦勞動日積月累下來的“勤勞致富”賬戶中；把年終獎視為一種額外的恩賜 ， 放到“獎勵”賬戶中 。
- 王先生非常喜歡一件衣服 ， 價格為1250元 ， 他覺得太貴舍不得買 。 但他老婆買了作為生日禮物送給他時 ， 他卻非常開心 。 王先生的錢和他妻子的錢都是家庭的錢 ， 為什么同樣的錢以不同的理由開支所產生的心理感受不同呢？
比如我們感覺10元與20元的差距 ， 要大于1000元和1010元的差距 。 雖然都是多了10元 ， 但我們明顯對前面的價格更加敏感 。
用戶在面對任何一件商品時 ， 都有一個對標價格 ， 比對標價格低 ， 選擇率高 ， 比對標價格高 ， 選擇率低 。
比如海底撈有一次提價 ， 就使用了這種策略 ， 葷菜價格漲了4元以上 ， 素菜漲了4元以下 。
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圖片來自于餐飲老板內參
為產品設置絕對值和相對值
一輛20萬的車 ， 說優惠2萬元比說打9.5折對于消費者的誘惑力更大 ， 對購買者會產生更便宜的價格感知體驗 。
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理發店采取會費制度 ， 比如充200元可以享受半年免費洗頭 ， 不限次數；單次洗頭得花15元 ， 消費者就會把會費制度每次的花費與按此收費的費用進行對比 ， 最終充200元 。
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高價商品促銷宜采用絕對值優惠的表述 ， 而低價商品促銷則應采用相對值優惠表述 。
- 一套價格100萬元的商品房 ， 如果開發商想通過讓利方式進行優惠促銷 ， 與其說9.5折 ， 不如說優惠5萬元 ， 讓購房者覺得更便宜
- 如果某商品的原價只有10元 ， 那么半價出售比優惠5元更能激發消費者的購買沖動
2 標簽綁架
我們可以使用標簽綁架提示用戶 ， 你也具有這類標簽 ， 應該擁有哪種商品 。
唯品會的促銷頁面上 ， 曾經使用過《歡樂頌2》攀勝美的形象 ， 告訴用戶輕熟女該怎么穿搭 ， 從而在網站上推薦合適的商品給用戶 。
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比如老黃做的壹心理 ， 也使用了過標簽綁架推廣其心理學課程 ， 釋放出信號——你上完課后也能像心理學家一樣思考 。
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簡單的講就是 ， 我們在推廣某個產品時 ， 告訴用戶：使用它 ， 你就成為了什么樣的人 。 什么樣的人在使用它 ， 你也是這樣的人 。
比如CHANEL的口紅一直賣的很好 ， 包包很多人舍不得買 ， 但口紅總買得起吧？在人群中用它 ， 證明自己的生活品質非常好 。
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3 制造高級感
讓你的產品變得高級 ， 但價格又不是很貴 ， 這和上面的標簽綁架有點相似 。 明星用的就是高級的 ， 國外火的就是高級的 ， 進口的就是高級的 。
比如恒大冰泉的廣告語是中國女排獨家飲用水 。 讓你認為運動員都喝它 ， 肯定很好 。
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