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比如妮維雅的潔面奶 ， 京東上的售后評價高達40萬 。 廣告文案里有一句皇家馬德里推薦 ， 讓你認為外國運動員都用它 ， 護膚效果肯定很好 。
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比如某知名生鮮網站 ， 80%的商品都離不開進口和國外這兩個概念 ， 讓你認為國外的就是好的 。
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設計文案時 ， 給產品/商品制造高級感 ， 有幾個通用的技巧：
- 突出原產地
- 突出英文名
- 突出LOGO
- 出現歐美設計師、工程師
- 專家站臺
- 質量認證、提供證書
- 歐美店鋪里的陳列照片
是指在兩種有聯系的事物之間 ， 有可能發生感情或評價的遷移 。
- 比如我們花錢去買些東西 ， 能夠讓我們變得開心 。
- 我們花錢買高檔產品 ， 是一種讓我們獲取社會認可的方式 。
- 漂亮的衣服（讓別人認為我們品位好）
- 奢侈品（讓別人認為我們生活品質好）
- 寵物的裝飾品（讓他人認為我們喜歡寵物）
后來公司聘請優秀攝影師和畫家在酒瓶上放上他們的作品 ， 提高了該酒的品味和藝術形象 ， 賦予了消費者自信高雅的感覺 ， 使它成為顯示身份和地位的名酒 ， 滿足了高消費者的情感需求 。
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一戰后 ， 美國出現了一款專為女士打造的香煙 ， 叫“萬寶路” 。 因廣告詞太文雅 ， 導致沒有男人買 ， 銷量一路下降 。
后來公司開始轉型 ， 用有男子漢氣概的男生做廣告 ， 迅速吸引了美國大量男士的目光 ， 使其銷售量提高了三倍 ， 一躍成為全美第十大香煙品牌 。
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在產品具有恒定價值的基礎上 ， 再賦予情感價值 ， 是一種慣用的營銷手段 。
比如最上面講的 ， 1250元的衣服是妻子送給丈夫的生日禮物 ， 可以增進夫妻感情 ， 它屬于情感維系開支 。
我們推廣一個付費產品給用戶 ， 需要對產品的付費需求進行分析 ， 通常離不開下面這四種結果 ， 然后再設計情感遷移 。
- 生活必需開支
- 個人發展開支
- 情感維系開支
- 享樂休閑開支
又稱得寸進尺效應 ， 是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求 ， 就有可能接受更大的要求 。
這種現象 ， 猶如登門坎時要一級臺階一級臺階地登 ， 這樣能更容易更順利地登上高處 。
比如愛奇藝推出過的會員制度 。 新用戶首月6元 ， 可第二個月如果還想繼續使用會員特權 ， 就得支付19.8 。
比如擁有50多年歷史的日本清潔品牌DUSKIN ， 我在14-15年曾經為他們策劃過一個活動 。 讓用戶先試用1個月的拖把 ， 一個月后還要使用 ， 就得付費了 。
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百事的銷售隊伍曾經出現在上海大街小巷、千家萬戶門前 ， 本來不想買百事可樂的市民 ， 抱著試試看的想法買了一罐喝 ， 感覺味道很不錯 ， 索性再買幾罐讓家人嘗嘗 。
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設置低門檻 ， 讓用戶為免費的產品續費 ， 為更好的產品付費 。
6 反饋效應
心理學家赫洛克做過的一個著名反饋效應的心理實驗 ， 他把被試者分成４個等組 ， 在４個不同誘因的情況下完成任務 。
第一組為激勵組 ， 每次工作后預以鼓勵和表揚；
第二組為受訓組 ， 每次工作后對存在的第一點問題都要嚴加批語和訓斥；
第三組為被忽視組 ， 每次工作后不給予任何評價 ， 只讓其靜靜地聽其它兩組受表揚和挨批評；
第四組為控制組 ， 讓他們與前三組隔離 ， 且每次工作后也不后也不給予任何評價 。
實驗結果表明：
【六種營銷策劃技巧，文案大牛都在用！收藏】成績最差者為第四組（控制組） ， 激勵組和受訓組的成績則明顯優于被忽視組 ， 而激勵組的成績不斷上升 ， 學習積極性高于受訓組 ， 受訓組的成績有一定波動 。
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