文案心理術五：簡單更讓人可信
有人會認為， 好的文案必然是長篇大論、詞句非凡的， 但是當真正的創意文案展現到面前， 你就會明白：文案越簡單效果越好， 因為它留給消費者可反對、可挑剔的地方少 。
簡單的文案， 它的出眾之處在于， 它必然經過大量的資料分析、反復斟酌， 直到表現出最佳的創意表達 。 文案在這個創意中， 起到的是點睛之筆的作用 。
1915年5月7日， 一艘德國的潛水艇用魚雷擊沉了路西塔尼亞號客輪， 船上1190人遇難， 其中大多數是婦女和兒童 。 這激怒了美國人， 使他們很快決定參加第一次世界大戰， 征兵海報貼滿了各個街頭巷尾 。
大部分的海報都是寫著諸如：“拿起你正義的武器”、“為路西塔尼亞號報仇吧！”之類的標題口號， 但有一張了不起的征兵海報， 只寫了一個單詞：ENLIST， 只有一個畫面:婦女抱著孩子被擊落沉入海底 。 這張海報沒有標志， 但到現在看來， 還是很出色 。
好文案不易做， 如果你不喜歡寫想要買房子的人的心理文案， 沒有人會喜歡讀
小編特地用了一些上世紀的經典廣告案例來舉例， 那些廣告到今天看來依然不過時， 甚至仍舊在被很多行業模仿 。 由此可見， 世界上所有的好文案都是相似的 。 文案并不是什么神秘的心理學大師， 而是他們知道如何利用文字的技巧去吸引消費者的注意， 直擊消費者的痛點， 引起共鳴， 最終達到讓消費者去做文案想讓他們做的事情 。
文案是一個特別的行業， 在這個行業里， 你可能會賺很多錢， 你可能會出名， 你也不必去做繁重的體力勞動， 上班時可以聊天， 可以讓思緒天馬行空 。 但文案這個職業并不容易：你必須要掌握技巧才能寫出打動人心的文案， 你要面對客戶對你幾次三番的挑剔， 你要經歷在要交稿的前一夜挑燈夜戰， 你還要耐著性子去修改已經改了幾十遍的方案 。
創立The Economist 經濟學人雜志經典廣告的David Abbott認為：“如果你不喜歡寫， 沒有人會喜歡讀” 。 他1960年就開始寫文案， 當他寫到感覺疲倦或遇到挫折的時候， 他就走開一會兒， 做點別的事情 。 為了找到對的想法， 他常常會重新寫一個標題五六十次 。 如果他想起哪兒還有個好廣告， 他會毫不放松直到把它找出來為止， 哪怕花上三個小時 。 只要靈感來了， 他就隨時寫出來， 無論是在家里， 是在夜里， 還是在汽車里、飛機上、旅館的房間里 。
不過， 無論哪個行業， 想把事業做得出色都是要花費一番力氣的 。
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