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文案怎樣寫才能吸引人？誰能幫我， 軟文需要什么功底？( 二 )

小知識


文案心理術二：找出商品的核心點
文案要找出一類商品的核心點， 也就是找出該商品對切合人性的那一點 。 比如， 人們買染發膏并不只是為了看起來年輕， 而是希望外表更自信；人們使用照相機并不只是為了照相， 而是想在時間的長河中留下生命最美好的時刻 。

文案怎樣寫才能吸引人？誰能幫我， 軟文需要什么功底？

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文案可以從商品的各個角度去寫， 但只有抓住最切合商品本質的角度， 才能打動消費者的心 。
一位叫迪恩·巴克霍恩的廣告人為美國花卉協會做了一則廣告 。 他本來可以寫花朵是怎么怎么美的， 但他沒有那么做， 他抓住了人性的本質當切入點—花是什么？花是化解妻子或戀人怒氣的法寶 。
因此， 他用三束花作為圖片， 第一束花只有一朵， 第二束花有幾多， 第三束花是一大捧， 他的文案是：“Exactly how mad is she?”（你能想象到她會多生氣嗎）？
文案心理術三：讓文案先打動自己， 再打動別人
可以用你的生活賦予文案以靈魂， 如果某件事情打動過你， 它也很可能會打動別人 。 David Abbott曾經在父親節為芝華士寫過一篇長文案， 從一個兒子的角度回憶父親的一些生活細節 。 這則文案里沒有刻意吹捧的諂媚， 也沒有大呼小叫的煽情， 只是一些很平實的生活細節， 但每一個細節都讓人覺得似乎在自己身上發生過：
“因為我已經認識了你一生
因為一輛紅色的RUDGE自行車曾經使我成為街上最幸福的男孩
因為你允許我在草坪上玩蟋蟀
因為你的支票本在我的支持下總是很忙碌
因為我們的房子里總是充滿書和笑聲
因為你付出無數個星期六的早晨來看一個小男孩玩橄欖球
因為你坐在桌前工作而我躺在床上睡覺的無數個夜晚
因為你從不談論鳥類和蜜蜂來使我難堪
因為我知道你的皮夾中有一張褪了色的關于我獲得獎學金的剪報

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因為你總是讓我把鞋跟擦得和鞋尖一樣亮
因為你已經38次記住了我的生日， 甚至比38次更多
因為我們見面時你依然擁抱我
因為你依然為媽媽買花
因為你是一位了不起的爺爺
因為你讓我的妻子感到她是這個家庭的一員
【文案怎樣寫才能吸引人？誰能幫我， 軟文需要什么功底？】因為我上一次請你吃飯時你還是想去麥當勞
因為在我需要時， 你總會在我的身邊
因為你允許我犯自己的錯誤， 而從沒有一次說[讓我告訴你怎么做]
因為你依然假裝只在閱讀時才需要眼鏡
因為我沒有像我應該的那樣經常說謝謝你
因為今天是父親節
因為假如你不值得送CHIVAS REGAL這樣的禮物
還有誰值得”

文案怎樣寫才能吸引人？誰能幫我， 軟文需要什么功底？

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文案心理術四：講真話， 暴露產品缺點反而使它更優秀
消費者不是傻瓜， 單靠欺騙和說教是不會讓他們乖乖相信你的產品信息的 。 “講真話”是南斯拉夫的一句諺語， 它向我們點出了說真話的重要性 。 即使真話會有損于你描述產品的完美， 但最好把它講出來 。
德國的大眾金龜車（又叫甲殼蟲車）進入美國市場備受冷落 。 雖然它已在歐洲市場暢銷多年， 但美國市場最流行的是既大又長、帶流行線型的豪華轎車， 相比之下， 金龜車看上去既小又短， 很丑陋 。
伯恩·巴克接手了金龜車的廣告文案， 他經過一系列調查研究， 得出結論：“金龜車價格便宜、馬力小、油耗低， 結構簡單實用， 質檢嚴格而性能可靠 。 ”為此， 他寫出了一系列的廣告文案：
大眾汽車“檸檬篇”,（1959年）
標題：檸檬（Lemon是英語俚語， 意思是不合格被剔除的產品）
正文：“這部車子沒有趕上裝船， 因為某個零件需要更換 。 你可能不會發現那個零件的問題， 但是我們的品質管理人員卻能檢查出來 。 在工廠里有3389人只負責一件事， 就是在甲殼蟲汽車生產的每一道過程嚴格檢驗 。 每天生產線上有3000個員工， 而我們的品質管理人員卻超過了生產人員 。 任何避震器都要測試， 任何雨刷都要檢查……最后的檢驗更是慎重嚴格 。 每部車經過189個檢查點， 在剎車檢查中就有一輛不合格 。 因此， 我們剔除‘檸檬’， 而你得到好車 。 ”
在伯恩·巴克的精心創意下， 金龜車不諱言其外形丑陋， 但在廣告文案表現上， 卻能轉弱點為優點， 讓消費者看到其“性能好、經濟、省油”的特點 。 所以想要買房子的人的心理文案， 我并不是單純的說自己的缺點， 我還有后話， 而且有實實在在的證據 。 這么一來， 如何不讓消費者心動？

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