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分享化妝品營銷的7種模式 化妝品營銷的模式有哪些？

文案策劃問答

孫子曰：夫用兵之法， 全國為上， 破國次之；全軍為上， 破軍次之；全旅為上， 破旅次之；全卒為上， 破卒次之；全伍為上， 破伍次之 。 是故百戰百勝， 非善之善也；不戰而屈人之兵， 善之善者也 。 故上兵伐謀， 其次伐交， 其次伐兵， 其下攻城 。 攻城之法， 為不得已 。 商場如戰場， 商道亦伐謀， 面對競爭日益激烈的化妝品市場， 企業的策略運用更是出奇制勝的必要手段 。 化妝品企業在策略運用中， 應以多策略組合式營銷為主， 搭建自己的營銷策略體系“產品+技術創新+聯誼會+網絡推廣+平臺服務+移動端營銷+專賣店+會員+終端” 。 下面筆者北京立鈞世紀營銷策劃機構任立國就列舉幾種化妝品營銷策略， 化妝品企業可以根據自身需求來搭建適應本企業的營銷策略組合 。
目標營銷模式
細觀今天的化妝品市場， 已由大眾時代進入分眾時代， 生活豐富多彩， 消費需求也日趨多樣化、差異化， 企業若能在品牌的整體規劃下， 在深入、科學的市場調查的基礎上， 發展出細分產品， 各細分產品都針對某一細分群體（分眾）進行化妝品產品策劃、包裝設計、價格定位、分銷規劃和廣告活動， 那么各產品的個性和產品利益點便能更吻合更照顧到自己所針對的那部分消費者的特殊需求， 自然能獲取這一群體的信賴和品牌忠誠， 比面向大眾消費群泛泛而談沒有特色的產品更有競爭力 。
案例：古龍水是大家所熟知的男性專屬品牌香水 。 意大利理發師費彌尼在獲得300多年前（1370年）的“匈牙利水”配方的基礎上， 增用了意大利的苦橙花油、香檸檬油、甜橙油等， 創造了一種甚受歡迎的盥洗用水， 并傳給他的后代法麗娜 。 后來法麗娜遷居德國科隆， 于1709年開始在市場推出這種香水， 廣受歡迎 。 這種香水被定名為“科隆水”， 中文譯名又叫“古龍水” 。 古龍水因被看作是“男用香水”， 是不加定香劑的， 所以不能留香 。 歐洲的男士們特別喜歡古龍水的香氣， 他們喜歡在洗澡后往身上噴灑這種清新爽快價格又不太高的“香水” 。 后來生產企業索性就把他定位為男性香水 。 正因為企業的不知不覺的一種消費者自定義的精細化細分， 成就了百年品牌“古龍水”的歷久彌新 。 順便透露個秘密筆者很喜歡古龍水！
品牌營銷模式
所有化妝品企業都知道， 既要做銷量， 更要做品牌 。 化妝品是一個品牌識別度相當高的日常用品， 對于品牌的選擇不但是一種日常習慣， 更是一種產品品質的忠誠度體現， 時尚人士對化妝品的要求越來越高， 只有品牌才能入得了她們的法眼， 再也不是一瓶大友誼、一袋人參雪花膏所能解決的問題了 。 品牌是企業的品牌， 同時也承載著消費者的情感訴求以及消費者的品味體現 。 可見品牌建設已經不可再被忽略， 運用多手段品牌建設方略， 打造化妝品行業品牌才是企業屹立不倒的秘訣 。
案例：巴黎歐萊雅（L'OREAL PARIS）是歐萊雅集團里知名度最高、歷史最悠久的大眾化妝品品牌之一， 主要生產染發護發、彩妝及護膚產品， 其出眾的品質一直倍受全球愛美女性的青睞 。 在中國， 無論是高檔的時尚類雜志， 還是電視、樓宇電視；無論是中國各大城市最繁華商場， 還是新浪、的女性頻道；無論是帶中國采訪人員參加嘎納電影節， 還是贊助金雞等各式時尚類活動， 巴黎歐萊雅及其它同門品牌都能吸引人們的眼球， 展示品牌所傳達的時尚風情 。 歐萊雅的品牌建設策略還不止于此， 每年定期的時尚妝容發布會更是引領美妝流行趨勢的馬首 。 由此可見品牌建設對于化妝品企業尤為重要性 。 無論是媒體廣告還是公益活動， 都是企業樹立品牌的契機 。
直銷模式
有分析指出， 如果2015年年底徹底開放“直銷”， 中國大陸已經成為全球第一大直銷市場， 從2004年銷售額100億人民幣， 2015年迅速達到1300億人民幣的驚人規模 。 直銷作為一種銷售方式并非適用于一切產品， 事實上其應用范圍是很有限的， 最多的直銷產品是化妝品和保健品 。 大凡適合作直銷的產品都有兩個特點， 第一是生產成本占產品的價格比例非常小， 也就是說渠道流通成本非常高；第二是這種產品幾乎每個家庭或者每個人都可以使用 。 由于這一類產品消費的經常性特征， 才有可能形成持續的連鎖消費行為， 從而形成直銷業的市場 。
化妝品的直銷模式在國外已經屢見不鮮， 在國內卻只能算是剛剛開始起步 。
案例：雅芳雖然在中國第一家取得了直銷牌照， 但是雅芳在中國的業務發展卻一直不順利， 一季度在中國虧損高達1000萬美元 。 為提振中國區業務， 2005年4月獲批直銷許可證， 雅芳計劃開始由“復合模式”向“直銷為主”的轉變 。 在經歷過09年以前的虧損之后雅芳直銷終于走上了坦途 。 雅芳逐步成為世界第一大直銷集團公司 。 直到近年來的全球直銷業績百強評比出爐， 雅芳居首 。 直銷已經漸漸成為了中國化妝品銷售的主要渠道， 眾多的化妝品企業也都在布局和轉變營銷模式 。 無限極、瑞倪維兒、玫琳凱等國內外化妝品企業也都成為了化妝品直銷中的獲利者 。

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