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百雀羚確切的告訴你 3億不是神話 正常發揮而已

小知識

內內按：為了發現雙十一各大品牌運營的秘密 ， 內內之前已經剖析了幾個戰績還不錯的品牌 ， 今天我們就百雀羚的數據、文案、內容和運營等進行復盤 。
一、百雀羚雙十一戰績
雙11當天成交商品242萬件 ， 最終以2.94億銷售額連續三年衛冕雙11 。
二、百雀羚雙十一傳播策略
（一）從內容營銷的角度
1.百雀羚在內容營銷上不是只側重產品、重復產品本身 ， 更多的是分享與用戶的共鳴 ， 引誘用戶主觀參與而不是被動接受廣告內容；
2.善于從品牌訴求、媒介、消費者痛點訴求出發 ， 從而進行有重心的內容創造、有坐標的創意落地 ， 利用枯燥的邏輯承接完成具有創意、具有話題點的內容營銷；
3.在“多元化、個性化、碎片化”的互聯網時代背景下 ， 堅持為年輕成員創造空間 ， 且創意好、走心、有情趣；
4.用故事講述內容 ， 小人物 ， 大力量 ， 背后是一個個暖心故事；
5.建立專門致力于發現消費者驚喜的創作團隊 ， 通過客服端發現一些有趣的消費者訴求 ， 然后轉化成能給用戶帶去驚喜的內容和產品；
6.內容形式多樣 ， 文藝小清新又不失調皮可愛 ， 惡搞無厘頭 ， 畫風清奇、幽默搞笑 ， 年輕一代對百雀羚的態度從一開始驚詫百雀羚畫風突轉到習慣性等待并期待百雀羚推出又一“驚世之作” 。
（二）市場營銷角度
1.百雀羚定位明確、節奏清晰、有品牌的核心策略 ， 并沒有因為市場的變化而飄忽不定的發生變化；
2.百雀羚在朝年輕化發展百雀羚營銷文案 ， 百雀羚年輕化的核心是品牌理性的膽大 ， 在做創新的同時 ， 與品牌核心基調相一致 。 百雀羚也將大量拓展品類 ， 持續提升品質 ， 優化頁面 ， 真的做到國貨最高水準；
3.充分利用品牌歷史悠久、國民認知度高的品牌調性；
4.每年雙十一 ， 百雀羚都會堅持一個名為“守護承諾”的小營銷 。 即在雙十一期間 ， 會在每一個包裹中附送一個百雀羚的小冷霜 ， 希望消費者收到包裹可以把冷霜拿出來送給快遞員 ， 讓人倍感溫暖 。
5.鉆石展位配合著不同等級的優惠券讓活動更有效果 ， 鉆展鎖定的費搜索人群與發布優惠券鎖定的搜索人群相結合 ， 可以驅動人群下單 。
三、百雀羚淘外配合體系分析
百雀羚在官方微博上是如何給雙11造勢和加深活動力度和深度 ， 最后達到提高銷量的目的的 ， 我們從其微博內容方面進行分析 。
（一）微博
在微博的傳播策略中 ， 百雀羚可謂是火力全開百雀羚營銷文案 ， 不僅內容形式多樣——視頻、圖片等 ， 推動活動的方案也是變化多端 。 撩明星、撩用戶、撩商業大戶 ， 能做的都做到最好 ， 可以說百雀羚是著了魔一樣的令你著魔 。
1.10月22日到10月25日主要就做了一件事 ， 用各種形式的文案宣傳10月20日在百雀羚天貓旗艦店發布的的新產品“東方簪” 。
先是從文藝美學的角度大張旗鼓的宣布了其設計師的大咖地位以及這款產品設計靈感來源和其美好寓意 ， 意在告訴消費者 ， 這是一款象征吉祥 ， 承載“席上眉梢”的祝福 ， 望喚起對“金釵頭上墜芳菲”景致的美好向往的產品 。
【百雀羚確切的告訴你 3億不是神話 正常發揮而已】采用幽默的文案方式附上“一萬字的極美小論文介紹” ， 無不鋪墊了這是一款精致和具有格調的產品；又精心創意了秒拍大片和代言人李冰冰的精美圖片 ， 視頻里引入了傳統文化的元素 ， 講述經典美的故事 ， 能夠讓受眾感受到品牌讓歷史變得時尚 ， 讓美變得年輕的目的 ， 引起人們的向往 。 新產品的發布吸引了新的人群 ， 同時也鞏固了原有的客戶 。

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