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百雀羚的營銷方案有哪些 百雀羚都有哪些系列產品

小知識營銷

IP意味著什么？
我們這樣闡述它：能夠僅憑自身的吸引力 ， 掙脫單一平臺的束縛 ， 在多個平臺上獲得流量 ， 進行分發的內容 。
好的IP營銷為何能夠以點連面 ， 跨越不同領域形成連鎖效應 ， 甚至是幾何式爆發？在這里我們有必要先來了解IP運營的商業邏輯 。
近期百雀羚在故宮舉辦了“致美東方·生活美學論壇” ， 來自故宮博物院、清華大學、百雀羚等不同領域的專家學者 ， 共同探討東方生活之美 ， 又引發了一波熱議 。 這已經不是兩者的第一次合作了 ， 但是每次百雀羚和故宮的合作都深入人心 。

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不知道從什么時候開始 ， 跨界已經成為一種潮流 ， 尤其營銷界跨界的頻率也越來越頻繁 ， 跨界的合作模式也越來越普及 。 但是IP合作這么多 ， 和故宮跨界合作品牌的也不少 ， 為什么唯獨忘不了百雀羚呢？
兩個IP的文化共鳴
在我們的印象里 ， 故宮一直是“歷史沉淀”“氣勢恢宏”“皇家御用”的代名詞 ， 故宮博物院有著沉重、莊嚴的歷史感 ， 朝代更替中數不盡的故事、人物 ， 故宮是一個擁有600年超長待機的“傳統文化最強IP” 。 故宮博物院所在的紫禁城 ， 是中國最大規模也是世界上最完整的宮殿建筑群 ， 故宮博物院所收藏的186萬余件文物藏品是中華五千年文明的重要載體和見證 。
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同樣 ， 作為1931年誕生的百雀羚是一個擁有87年歷史的國貨品牌 ， 自上個世紀七八十年代 ， 幾乎是上海尋常百姓家的必備用品 ， 提起百雀羚 ， 在上海灘可謂是無人不知 ， 無人不曉 ， 那濃郁得有些霸氣的味道成為了上海人永遠抹不掉的集體回憶 。
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兩者之間如何產生關聯？兩個IP如何朝著同一個方向發力 ， 并且毫無違和感？百雀羚和故宮的一系列合作呈現出一個完整的脈絡 ， 也探索出一種前瞻性的方法 ， 讓兩個有著歷史積淀的IP ， 煥發出全新的生命力 。
百雀羚找到了“認真”回應“宮廷” ， 從而營造出“東方之美”的大邏輯 ， 一個皇家的文化地標 ， 一個民族品牌 ， 一唱一和 ， 本身就極具粉絲號召力 ， 因此 ， 造就了“1+1大于2”的共振效應 ， 故宮的粉絲認可百雀羚 ， 百雀羚的年輕受眾為故宮的傳統美學折服 。 強大的IP意味著什么？無窮的品牌想象力 。 它能夠讓消費者清晰地識別并喚起消費者對品牌的聯想 ， 進而促進消費者對其產品的需求 。
百雀羚解鎖故宮合作新形式
好的IP合作基于好的商業定位 ， 即針對作品對應的人群特征 ， 開發相應的價值觀、世界觀、故事設計、藝術風格和流行元素等 ， 為媒介互動設計做好準備 。 在這一環節 ， 受眾是最核心的維度 ， 也就是：對什么人說什么話 ， 怎么從目標的人群身上獲得關注 ， 培養忠誠度 ， 從而變成自己的受眾和消費者 。
一個有巨大商業價值的IP很大程度并非一開始就設計完美 ， 更多是靠長期持續的打造和調整最終形成 。 比如 ， 一些漫威知名的英雄IP在50年代創作之初并不知名 ， 后來加入了當下的元素、劇情 ， 讓觀眾有共鳴的創意和更加社會化的內容后 ， 才成為一度銷量最高漫畫 ， 再之后經過索尼影業的全新塑造 ， 才變成了今天眾人皆知的超級IP 。
【百雀羚的營銷方案有哪些 百雀羚都有哪些系列產品】可以說 ， 百雀羚是IP營銷上的“老司機” ， 新瓶裝舊酒不難 ， 難的是年年有新品 ， IP自己生長成一個產業體系 。 我們認為 ， 一個超級IP并非只是設計出來的 ， 更多是運營出來的 。 當跨界故宮的IP通過一個產品和媒介呈現形式被激活后 ， 只是完成了第一步 ， 下一步就是長期的IP運營 ， 再好的IP如果一段時間缺少運營 ， 只是曇花一現 ， 就會在觀眾的心中消失 。 但百雀羚的宮廷系列 ， 卻成了消費者每年到雙十一期間最期待的產品 。
早在去年 ， 百雀羚就攜手故宮文化珠寶首席設計顧問鐘華推出了燕來百寶奩 ， 以年輕化限量版禮盒和多款人氣周邊賦予了中國傳統文化創新生命 。 今年 ， 百雀羚又攜手鐘華 ， 從故宮汲取靈感 ， 選擇了三件產品結合宮廷設計理念打造了雀鳥纏枝美什件 ， 把皇家的變成大家的 。

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