定位是招生策劃的起點和依據， 也體現著招生的目標和方向 。 其實， 任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展， 都有一個定位的問題 。 定位準確、目標明確、發展方向清晰， 對于成功與發展起著重要的基礎性作用 。
對一所學校來說， 首先應該有一個整體的定位， 比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等 。 招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的， 是建立在其整體定位的基礎之上的 。 當然， 招生定位策劃具有自己獨特的內容， 招生定位是否準確清晰， 直接關系著招生的數量和質量 。
一般說來， 招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容 。
①定位生源地和招生目標群
這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的， 是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題 。 具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群 。 是面向農村， 還是面向城市；
②定位招生規模和生源質量
招生規模并非越大越好， 招生必須有一定的質量要求， 決不能來者不拒， 撿到籃子里即是菜 。 辦學、招生決不能搞一錘子買賣， 尤其是同一層次的學生， 必須有一個統一的質量定位要求 。 入學不把質量關， 反倒嚴重影響了以后的招生 。
③定位生源特色和招生優勢
【介紹做招生定位營銷的3種方法 教育機構做招生定位營銷的方法有哪些？】一定要找到本校的個性特點和優勢， 可以面向特殊的生源群體， 可以多層次分類別招生， 應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展 。
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